空調(diào)銷售入旺季　賣場促銷齊喊降 
    進(jìn)入６月又是空調(diào)銷售的旺季，可是今年的空調(diào)市場早在一個月前就已經(jīng)熱鬧非凡�？照{(diào)廠家頻頻拋出漲價的消息，甚至發(fā)出了漲價時間表。然而記者日前在北京的一些家電賣場看到，漲價似乎只是廠家一廂情愿的事情，因為各大賣場都在大打降價促銷牌。 
    國美電器近日推出了“空調(diào)價格全面開閘跳水”的活動，準(zhǔn)備了“百萬臺”低價空調(diào)，同時還搞了多種促銷活動。記者看到，國美店里，“空調(diào)單臺滿１０００元最高直降３５０元，滿３０００元最高直降９００元”的宣傳單隨處可見，除了直接降價，國美還舉行了“超值套餐”、“精美禮品”、“激情簽售”、“即買即送即安裝”和“空調(diào)夜市”五大連環(huán)活動，誓將低價進(jìn)行到底。大中和蘇寧也沒有閑著。大中電器也將其囤積的百萬臺空調(diào)集中拋售，聲稱要“徹底顛覆目前空調(diào)市場價格格局，帶來前所未有的低價盛宴”。在打著“最高降１６００元”大旗的同時，大中各個分店也展開了不同的促銷活動，除了空調(diào)套餐、購物返券、送大禮、抽紅包等優(yōu)惠，大中團(tuán)結(jié)湖店還推出“報銷打車費(fèi)”的活動吸引消費(fèi)者。 
    相對于國美、大中的強(qiáng)硬做法，蘇寧的手段可以稱之為“陰柔”。日前，蘇寧宣布自己出“奇招”成功抑制了空調(diào)漲價的呼聲。蘇寧的所謂“奇招”不是將賣場內(nèi)的空調(diào)價格強(qiáng)行下拉，而是向發(fā)來漲價通知的廠家回贈“漲價征詢函”，表示如果哪一個品牌、哪一個型號要漲價，蘇寧將在賣場張榜公布。這張“漲價黑榜”使廠家明顯感受到了壓力，沒有哪個廠家愿意充當(dāng)“出頭鳥”，得罪消費(fèi)者。因此蘇寧“兵不血刃”地在這場價格風(fēng)潮中取得了勝利。 

    廠家商家口水戰(zhàn)　價格博弈出奇招 
    對于家電賣場一致的降價行為，空調(diào)廠家顯得十分無奈。因為這場價格博弈一波三折曠日持久，可是結(jié)局仍然偏向了賣場一方。 
    廠家之所以集體喊漲，原因在于鋼材、銅、塑料等空調(diào)原材料價格不斷攀升。據(jù)了解，銅的成本占空調(diào)行業(yè)總成本的１５％左右，而中央空調(diào)還要更高一些，甚至達(dá)到３０％。而銅的價格卻在今年歷史性創(chuàng)下了８．３萬元／噸的新高，同比一季度增長１３０％。鋁價同比一季度漲幅也達(dá)到５０％，塑料等有機(jī)材料的漲價幅度達(dá)到４０％以上，再加上５月初壓縮機(jī)生產(chǎn)企業(yè)集體漲價，平均提價幅度在１５％以上。廣東志高空調(diào)有限公司副總裁彭澤文曾說，加上鋁等各種成本，空調(diào)原材料成本今年同比增長近１／３。 
    對于廠家的說法，零售商們不為所動。以國美、蘇寧、大中為代表的家電連鎖商采取表面沉默的方式，暗中囤積貨源，為下一步的行動積聚力量。很快，６月中旬，家電賣場紛紛拿出“百萬臺”存貨平抑市場價格，并對廠家的“成本壓力說”進(jìn)行了駁斥。國美明確表示，銅價高只是空調(diào)價格上漲的一個“借口”，空調(diào)價格有“虛高”之嫌，這次空調(diào)集體大幅度漲價是不正�，F(xiàn)象。國美認(rèn)為，雖然原材料漲價導(dǎo)致成本增加，但家電連鎖銷售的貨源是早在年初就采購過來的，不存在制造成本增高的問題；而且空調(diào)廠家的庫存量非常大，早在空調(diào)原材料漲價前，廠家?guī)齑婢瓦h(yuǎn)遠(yuǎn)超過了市場的需求。 
    國美的話代表了零售商對此次漲價事件的態(tài)度。一向“促銷成風(fēng)”的家電賣場，怎么能夠容忍漲價的發(fā)生呢。他們甚至認(rèn)為：“漲價是空調(diào)廠家今年的整體性賣點(diǎn)，一個新段子而已�！� 
   　家電行業(yè)誰作主　零售商家已稱王 
    “漲不漲價，廠家并沒有絕對的話語權(quán)�！碧K寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍這樣說。國美品牌管理中心總監(jiān)何陽青也表示，早在今年３月份國美采購了５０億元的空調(diào)，這數(shù)百萬臺空調(diào)國美已經(jīng)付款，所以定價權(quán)完全在于國美。零售商的“牛氣”不無道理。在各大空調(diào)廠家高調(diào)聲稱漲價勢在必行的時候，賣場里降價和促銷火熱依舊。盡管有人質(zhì)疑“漲價”可能只是一場營銷炒作，目的是想利用消費(fèi)者的心理來刺激購買行為，但無論怎樣說，在這場廠家和商家的對弈中，還是商家最終取得了勝利。 
    針對這種現(xiàn)象，北大經(jīng)濟(jì)學(xué)家徐建向記者表示，空調(diào)漲價潮終于讓位于降價風(fēng)，已預(yù)示空調(diào)市場價格話語權(quán)的轉(zhuǎn)移，由以往的廠家主導(dǎo)，最終成為家電渠道主導(dǎo)。他表示，家電的零售方式和其他商品不同，已經(jīng)形成了相對集中的專門賣場，國內(nèi)家電業(yè)上下游之間力量明顯不均。在這種情況下，銷售商往往占據(jù)市場的主動權(quán)，而廠家的話語權(quán)越來越弱，只能“聽吆喝”，處于被動地位。這樣的廠商關(guān)系中，生產(chǎn)商利益被侵占的可能性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售商。 
    我國空調(diào)業(yè)已連續(xù)幾年出現(xiàn)供大于求的局面，國務(wù)院發(fā)展研究中心市場研究所副主任陸刃波指出，國內(nèi)空調(diào)市場需求總量增長幅度連續(xù)３年呈下降趨勢，預(yù)計明年空調(diào)需求量將首次出現(xiàn)負(fù)增長。陸刃波預(yù)計，今年市場需求總量增長將由去年的８％下降至６％。一面是巨大的成本壓力，一面是日益萎縮的銷售市場，難怪有人警示：“空調(diào)業(yè)已成為最可能陷入全行業(yè)虧損的危險行業(yè)�！睂＜冶硎�，目前空調(diào)行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，市場上尚存的十多個空調(diào)品牌都存在生存壓力，空調(diào)企業(yè)的出口競爭力不強(qiáng)，又要與外資品牌競爭，此次降價風(fēng)波也在一定意義上成為洗牌行動，在搶占旺季份額的同時加強(qiáng)了行業(yè)集中度。
 
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    7年前，當(dāng)九大彩電巨頭結(jié)成價格聯(lián)盟堅決不降價時，國美電器一記降價重拳打散了彩電聯(lián)盟。7年后類似的情景在中國空調(diào)市場重現(xiàn)。面對今年甚囂塵上的空調(diào)廠家漲價聲音，近日，國美電器宣布，即日起在全國范圍內(nèi)打響空調(diào)降價大戰(zhàn)，強(qiáng)行壓低空調(diào)價格走勢。