在驕陽似火、熱流滾滾的農(nóng)歷6月，筆者來到早有耳聞的全國三大批發(fā)市場之一的臨沂批發(fā)商城，第一印象恰如來時(shí)所料——一年中商業(yè)最清淡的季節(jié)，門可羅雀。

　　臨沂市批發(fā)城位于臨沂市區(qū)西部，占地6平方公里，商品購銷輻射魯蘇豫皖等26個(gè)省、市、自治區(qū)，年成交額在400億元左右，自1992年以來，其規(guī)模、交易額、綜合效益等指標(biāo)一直居全省同類市場首位，在國內(nèi)貿(mào)易部公布的全國十大工業(yè)品市場中名列第三。

　　整個(gè)臨沂市批發(fā)城的市場越做越大，據(jù)知情人透露，2004年就達(dá)到380多億元，去年批發(fā)城又有了新的擴(kuò)展，估計(jì)今年這里各廠家的產(chǎn)品流轉(zhuǎn)量會有增長。大致估算個(gè)數(shù)字，就彩電來說，今年TCL可以做到1.3億元，海信1億、康佳1.5億、長虹與創(chuàng)維差不多，大致在0.7億左右。

　　臨沂市批發(fā)城是個(gè)綜合型的批發(fā)市場，家電區(qū)主要經(jīng)營有白色家電、黑色家電、廚具設(shè)備、小家電和電子原器件等。家電批發(fā)，對于大多數(shù)人來講都比較陌生，因?yàn)楫?dāng)家電渠道扁平化以后，基本上貨都會走大賣場，很少有走批發(fā)的。故筆者徑直來到了批發(fā)城建設(shè)規(guī)模最大、新近才正式啟用的“臨沂家電廚衛(wèi)城”。

　　少了車水馬龍景象，沒了人聲鼎沸的場面，巡視各批發(fā)商門店，難以看到三兩看貨洽談的商客�？蜕偃讼�，生意清淡。在與海爾電器中轉(zhuǎn)中心、澳柯瑪電器等幾家業(yè)務(wù)人員攀談中，筆者依稀覺察到，他們都有一股抑制不住的喜悅。海爾電器中轉(zhuǎn)中心的一位業(yè)務(wù)人員說：“你別看來市場的人這么少，我們的活還多著呢，譬如空調(diào)、冰箱我們天天都要給銷售商發(fā)貨的，今天就有三家急著要，我們的空調(diào)發(fā)貨量比以往增加了三成多�！�

　　在TCL旗艦店，顏培新經(jīng)理表示到：“目前市場冷清，是因?yàn)榇蠹覄倓偲礆⑦^‘五一黃金周’，也該喘口氣了。世界杯雖然給電視市場帶來了‘五一’的余熱，當(dāng)肯定是不能成氣候的，而且對于批發(fā)市場的影響并不大。再說，這也是市場規(guī)律么，有張有弛。批發(fā)城主要輻射的黃淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)，現(xiàn)在正是小麥開鐮收割的季節(jié)，馬上又要搶種，農(nóng)村的消費(fèi)者都一心撲到了搶收搶種上了，城市的婚嫁也到了淡季，大家的生意能不淡些嗎。大約20天后能漸漸恢復(fù)正常。不過，真正的旺季到來還是‘金九銀十’”。

旗艦店深入到二三級市場

    就筆者觀察，旗艦店是企業(yè)最高級別的品牌形象展示店，上面提到的顏經(jīng)理這家TCL旗艦店就是。也可算得上是一家品牌商品的樣板店�，F(xiàn)在旗艦店并非只在中國風(fēng)行，在國際大都市也正方興未艾，消費(fèi)品領(lǐng)域的跨國公司爭相巨資打造自己的品牌旗艦店。我在google搜索引擎上輸入“旗艦店”這個(gè)詞，出現(xiàn)了572,000 條信息，在baidu搜索，竟多達(dá)1,490,000條很是驚人。

　　如此看來，在超級競爭超級過剩的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“旗艦店”這種商業(yè)寵兒，不僅僅是一個(gè)概念，而是一種哲學(xué)、一套生活方式、一個(gè)生動(dòng)的品牌形象。從城市一直到二三級市場都流行這種旗艦店。如今的品牌意識也是在市場上貫徹始終，原來的小作坊也越來越少。規(guī)模經(jīng)濟(jì)在這逐漸發(fā)揮了越來越大的作用。但除此之外，筆者更是發(fā)現(xiàn)這個(gè)旗艦店還是一個(gè)立足臨沂批發(fā)城，輻射魯蘇豫皖的TCL產(chǎn)品中轉(zhuǎn)站。

假貨使用障眼法

　　臨沂批發(fā)城規(guī)模這么大，來自全國各地的批發(fā)商有幾萬家，消費(fèi)類電子產(chǎn)品五花八門，越是這種魚龍混雜的批發(fā)市場，中間一定留給那些渾水摸魚的假貨不少空子鉆。

　　其實(shí)，這些是消費(fèi)者對于這個(gè)市場最為關(guān)注的問題。這里的批發(fā)商很多，幾乎囊括了國內(nèi)各系列各知名品牌產(chǎn)品，難免會有摻假行為。在消費(fèi)類電子產(chǎn)品這一塊，有些生活用類小家電結(jié)構(gòu)比較簡單，小作坊即可生產(chǎn)，假冒偽劣的確不少，音響、CRT彩電也有一些，至于技術(shù)含量較高的平板電視、電冰箱、高檔洗衣機(jī)，小作坊就不那么容易那么生產(chǎn)了，這里還沒有明目張膽的冒牌貨。不過，有些小廠家很有忽悠消費(fèi)者的高招。譬如，“海信”與“海=信”這兩個(gè)品牌標(biāo)識，其中一個(gè)加了一個(gè)等于號，產(chǎn)品外觀也非常相似，價(jià)格比“海信”低了一大截。如果消費(fèi)者貪便宜，不仔細(xì)看標(biāo)識，一定會把“海=信”當(dāng)“海信”的買的。

　　與TCL標(biāo)識相似的也有，譬如，“TOL ”和“TCI”，他們特別把其中一個(gè)不同的字母做變形處理，如果消費(fèi)者不注意分別，就會誤以為是TCL的產(chǎn)品。

追尋價(jià)格的底線

　　作為渠道商利潤，一是要看商品種類，二要看銷售商的銷售量�，F(xiàn)在平板電視利潤要高些，其次是電冰箱和空調(diào)，CRT彩電已經(jīng)比較低了。銷售商可賺得利潤有兩部分，一是廠家給留出的合理利潤幅度，另一部分是廠家給的提成。

　　這幾類大家電產(chǎn)品，廠家會給銷售商留出一部分利潤幅度。據(jù)筆者進(jìn)一步了解現(xiàn)在知名廠家的產(chǎn)品市場價(jià)格是比較透明的，也可以說是全國市場的銷售價(jià)格差別不大。顏經(jīng)理表示：像CRT彩電利潤已經(jīng)比較低了，廠家給銷售商們預(yù)留的利潤空間不超過5個(gè)點(diǎn)，平板電視、電冰箱和空調(diào)一類，廠家給銷售商們預(yù)留的利潤空間有8個(gè)點(diǎn)左右，少有達(dá)到10的。廠家給銷售商的成果提成，也就是1個(gè)點(diǎn)吧，最高的不會超過2個(gè)點(diǎn)。

　　這個(gè)利潤水平是指的知名廠家的產(chǎn)品，比如海爾、海信、長虹、創(chuàng)維和康佳等，給銷售商們預(yù)留的利潤大體都是這個(gè)尺寸。其他小廠的產(chǎn)品就難說了，比如上面提到的“海=信”、“TOL”和“TCI”等，他們給銷售商的利潤可以達(dá)到20%甚至更高。按照上面的數(shù)據(jù)來推理，我們在一臺15000元的平板電視面前，和商家能砍下來的價(jià)格，也就是1500左右，這還是在讓利10個(gè)點(diǎn)，反點(diǎn)達(dá)到2個(gè)點(diǎn)的情況下。因此，每個(gè)消費(fèi)這在和商家侃家的過程中，心里最好有個(gè)底線。至于更多得利潤空間，可能就是廠家和上級渠道所控制了。

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