業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展，以往制約太陽(yáng)能熱水器普及的幾大難題已初步解決。首先，價(jià)格不是問(wèn)題。目前，家庭用太陽(yáng)能熱水器的平均價(jià)格在1500—2500元左右，與使用熱管真空管式熱水器和燃?xì)饣螂姛崴�器相比，太�?yáng)能熱水器在壽命期內(nèi)所節(jié)省的燃料費(fèi)或電費(fèi)，足以在其壽命期后再購(gòu)置一臺(tái)新的太陽(yáng)能熱水器。其次，技術(shù)也不是問(wèn)題，我國(guó)已經(jīng)掌握了成熟的太陽(yáng)能技術(shù)，正規(guī)廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，其質(zhì)量基本上有保證。

　　制約——前景輝煌，困難重重

　　在燦爛的前景背后，太陽(yáng)能熱水器的發(fā)展面臨著諸多瓶頸……

　　首先，太陽(yáng)能熱水器安裝復(fù)雜，難度大。由于太陽(yáng)能熱水器需要充分儲(chǔ)備太陽(yáng)能，體積也比較大，因此只能安裝在頂樓，其他樓層的居民要安裝則很不方便。而且太陽(yáng)能熱水器安裝起來(lái)比較復(fù)雜，其管道要通過(guò)煙道或風(fēng)道進(jìn)入居室。而現(xiàn)在很多市民都習(xí)慣裝修后再安裝熱水器，房屋裝修一新后還要打孔鉆眼，消費(fèi)者顯然不樂(lè)意，因此安裝太陽(yáng)能熱水器的可能性不大。

　　其次，我國(guó)太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。目前生產(chǎn)太陽(yáng)能熱水器的廠商有專業(yè)生產(chǎn)廠商、綜合家電生產(chǎn)廠商和眾多小生產(chǎn)企業(yè)三類，他們技術(shù)和質(zhì)量水平參差不齊。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家已經(jīng)超過(guò)4000家，其中中小企業(yè)占了絕大多數(shù)。中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格雖然低廉，但存在質(zhì)量不過(guò)硬、以次充好等問(wèn)題，這些都對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展造成許多不良影響。據(jù)《中國(guó)太陽(yáng)能熱水器消費(fèi)使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，目前有48．7％的用戶對(duì)太陽(yáng)能熱水器的整體評(píng)價(jià)不高，其中，有70.8%的太陽(yáng)能熱水器一到冬天就“冬眠”。

　　再次，太陽(yáng)能熱水器售后服務(wù)沒(méi)有保障，一些雜牌太陽(yáng)能熱水器廠商銷售的產(chǎn)品，雖然在購(gòu)買(mǎi)時(shí)向消費(fèi)者承諾終身保修，但往往言而無(wú)信，不是服務(wù)電話打不通，就是廠家倒閉了維修無(wú)門(mén)，或者一而再，再而三的反復(fù)修了多次，還是無(wú)法使用，最后熱水器成了一堆廢鐵。

　　以上原因，在很大程度上影響了太陽(yáng)能熱水器的推廣。

　　瓶頸——行業(yè)混亂，服務(wù)堪憂

　　太陽(yáng)能熱水器這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，由于其環(huán)保、經(jīng)濟(jì)以及可再生資源等特點(diǎn)，發(fā)展前景廣闊，但是現(xiàn)階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸嚴(yán)重阻礙了太陽(yáng)能熱水器的進(jìn)一步推廣和普及，要保障產(chǎn)業(yè)繼續(xù)健康高速發(fā)展，解決瓶頸問(wèn)題是當(dāng)務(wù)之急。

　　要解決太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題，需要行業(yè)內(nèi)有影響力的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展方向。太陽(yáng)能熱水器安裝困難的問(wèn)題，主要是受自身產(chǎn)品特性的制約，可以試著改變策略，由以消費(fèi)者個(gè)體為銷售單位轉(zhuǎn)向以消費(fèi)群體為銷售單位，例如與地產(chǎn)商合作進(jìn)行小區(qū)整體安裝。農(nóng)村獨(dú)門(mén)獨(dú)戶的房屋自建特點(diǎn)，使其安裝熱水器更為方便，因此可以說(shuō)，熱水器在農(nóng)村市場(chǎng)存在著巨大的商機(jī)。

　　對(duì)于目前熱水器行業(yè)存在的混亂現(xiàn)狀，可由國(guó)家給予強(qiáng)制政策管制，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，驅(qū)逐雜牌廠商出局。有實(shí)力的企業(yè)要聯(lián)合起來(lái)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)，這樣在建立企業(yè)形象的同時(shí)，贏得消費(fèi)者對(duì)太陽(yáng)能產(chǎn)品的信心。

　　造成太陽(yáng)能熱水器服務(wù)缺失、服務(wù)不到位的原因主要有兩個(gè)方面。一是由于目前生產(chǎn)企業(yè)魚(yú)龍混雜，很多中小企業(yè)甚至采用的是手工作坊的生產(chǎn)形式，根本不把服務(wù)當(dāng)回事。二是由于經(jīng)銷熱水器的商家實(shí)力有限，有的甚至為了賺錢(qián)只管出貨，不管服務(wù)，一旦有消費(fèi)者投訴上門(mén)，他們就跟消費(fèi)者玩“捉迷藏”，或者跟制造商互相踢皮球，對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)要求置之不理，所有這些，都嚴(yán)重影響了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)太陽(yáng)能熱水器的積極性。

　　對(duì)以上狀況，需要政府加強(qiáng)監(jiān)督，必要時(shí)實(shí)施相應(yīng)的懲罰，才能保證消費(fèi)者的利益，從而維護(hù)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

　　渠道——相對(duì)薄弱，需要重整

　　盡管近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)廠商加快了渠道擴(kuò)張的步伐，設(shè)專賣(mài)、進(jìn)賣(mài)場(chǎng)、尋連鎖，一片風(fēng)風(fēng)火火，但從整體上看，其規(guī)劃渠道仍然是滯后的。由于太陽(yáng)能產(chǎn)品自身的特殊性，決定了傳統(tǒng)家電市場(chǎng)并不是十分適合太陽(yáng)能的胃口，特別在日益細(xì)分的市場(chǎng)里，更需要銷售渠道的重新規(guī)劃。

　　從專賣(mài)店渠道來(lái)看，雖然在我們不少地方，已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)目不少的太陽(yáng)能專賣(mài)店，并演化為“太陽(yáng)能一條街”。但從總體上說(shuō)，這些專賣(mài)店的質(zhì)量并不高，從規(guī)模實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)資源、經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范等方面來(lái)看，它們已經(jīng)不是很適應(yīng)太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)的發(fā)展需要，在一、二級(jí)市場(chǎng)，其弊端則更加明顯。不過(guò)，專賣(mài)店在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，仍然是太陽(yáng)能熱水器銷售的主要渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，更是絕對(duì)渠道。但要充分發(fā)揮專賣(mài)店的作用，廠家在其經(jīng)營(yíng)管理和思路上，必須下一番功夫。

　　專業(yè)賣(mài)場(chǎng)和家電連鎖盡管近年來(lái)發(fā)展很快，但太陽(yáng)能熱水器并未能借助其東風(fēng)形成氣候，甚至有些廠商在進(jìn)入后不久就選擇了退出，出現(xiàn)這種狀況的原因有以下幾點(diǎn)：一、成本上升。銷售終端資源的日益稀缺和各種費(fèi)用急劇上漲，再加上單個(gè)售點(diǎn)銷售數(shù)量的限制，導(dǎo)致渠道銷售邊際成本急劇飆升，廠商進(jìn)入的積極性受挫；二、渠道商不滿意。由于太陽(yáng)能體積龐大，設(shè)立太陽(yáng)能專柜所需的空間比其他產(chǎn)品大很多，影響了整體店面空間的利用率、整體店堂的美觀度；三、消費(fèi)者難認(rèn)可。由于太陽(yáng)能熱水器在很大程度上出售的只是半成品，安裝設(shè)計(jì)、使用維護(hù)和產(chǎn)品本身同樣重要，但目前很多廠家的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并不完善，這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)存在顧慮。再經(jīng)過(guò)賣(mài)場(chǎng)各種費(fèi)用的分?jǐn)偅�其在價(jià)格上也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

　　出路——城市農(nóng)村，齊頭并進(jìn)

　　太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)是一塊誘人的蛋糕，要把這塊蛋糕作大作強(qiáng)，需要廠商結(jié)合自身的強(qiáng)勢(shì)對(duì)渠道重新規(guī)劃。渠道的規(guī)劃需要對(duì)市場(chǎng)的全面把握，不同的細(xì)分市場(chǎng)需要不同的渠道支撐。從目前的狀況來(lái)看，太陽(yáng)能市場(chǎng)可以簡(jiǎn)單的劃分為城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)兩塊。這兩塊市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了未來(lái)太陽(yáng)能熱水器的銷售主要有兩個(gè)渠道——工程銷售渠道和新型專賣(mài)代理渠道。

　　1、城市太陽(yáng)能

　　在專賣(mài)店發(fā)展不力、家電賣(mài)場(chǎng)和家電連鎖難形成氣候的情況下，伴隨著小區(qū)統(tǒng)一安裝和商用集中供熱工程的需求逐步增加，太陽(yáng)能熱水器銷售的另一種新型渠道——工程銷售漸露端倪，引起眾多廠商的重視，并成立了專門(mén)的工程銷售項(xiàng)目。據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，在南京、上海等一些大城市，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和太陽(yáng)能供應(yīng)商已經(jīng)聯(lián)合起來(lái)，營(yíng)造太陽(yáng)能住宅新模式。這種新型的銷售模式，在一定程度上推動(dòng)了太陽(yáng)能熱水器在城市銷售模式的轉(zhuǎn)變，由單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)安裝轉(zhuǎn)向小區(qū)集中統(tǒng)一安裝及商用集中供熱工程安裝。

　　在集中采購(gòu)安裝的購(gòu)買(mǎi)模式下，現(xiàn)在家電市場(chǎng)所追求的終端賣(mài)場(chǎng)和專業(yè)連鎖的渠道選擇對(duì)太陽(yáng)能顯然沒(méi)有意義。同時(shí)，集中采購(gòu)安裝，首先增大了單次的交易額度，降低渠道費(fèi)用，采購(gòu)商會(huì)掌握更大的談判主動(dòng)權(quán)。其次由于需要與建筑物進(jìn)行配套，給供貨商在技術(shù)支持、量身訂制的配套實(shí)現(xiàn)，以及后續(xù)保障等方面提出更高的要求，這使那些規(guī)模小，實(shí)力不強(qiáng)的專賣(mài)店沒(méi)有能力同采購(gòu)商形成對(duì)等關(guān)系，導(dǎo)致城市專賣(mài)代理的空間越來(lái)越緊縮，取而代之的是廠家直接成立的專業(yè)對(duì)接項(xiàng)目組，或者是廠家和經(jīng)銷商共同組建的區(qū)域機(jī)構(gòu)，形成太陽(yáng)能建筑產(chǎn)業(yè)體系。

　　可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)城市太陽(yáng)能渠道不需要也不可能是專業(yè)賣(mài)場(chǎng)與連鎖，專賣(mài)店也只能拾遺補(bǔ)缺，最終必然走向“集權(quán)式”的工程渠道。

　　2、農(nóng)村太陽(yáng)能

　　相對(duì)于城市來(lái)說(shuō)，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)基本是從零開(kāi)始，目前存在90%以上的市場(chǎng)空白，市場(chǎng)空間巨大。

　　相對(duì)于城市居民來(lái)說(shuō)，農(nóng)民的收入相對(duì)較低，這決定了其在購(gòu)買(mǎi)熱水器的時(shí)候，肯定要考慮消費(fèi)成本，而且是最重要的因素。雖然目前實(shí)施了工農(nóng)統(tǒng)一電價(jià)政策，但大功率的電熱水器也會(huì)使農(nóng)民不堪重負(fù)，況且很多農(nóng)村區(qū)域的電網(wǎng)根本就承受不了眾多大功率的家用電器。同樣，燃?xì)鉄崴�器的使用成本也決定了其開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)比較困難，而太陽(yáng)能熱水器使用的經(jīng)濟(jì)性決定了其將問(wèn)鼎整個(gè)農(nóng)村市場(chǎng)。

　　購(gòu)買(mǎi)行為決定了太陽(yáng)能在農(nóng)村市場(chǎng)的渠道形式。農(nóng)村的居住特點(diǎn)是相對(duì)分散和獨(dú)立，自由購(gòu)買(mǎi)是主流，并且地域廣袤，這樣的市場(chǎng)環(huán)境，必然支撐了大區(qū)域代理下的相對(duì)固定小區(qū)域的專賣(mài)店渠道的發(fā)展。農(nóng)村市場(chǎng)的相對(duì)獨(dú)立，要求廠家或大區(qū)域經(jīng)銷商在大區(qū)域內(nèi)形成小區(qū)域的市場(chǎng)細(xì)分，并在代理內(nèi)容上作好統(tǒng)籌安排，形成強(qiáng)勢(shì)下游分銷資源，小區(qū)域代理專賣(mài)店也要選擇好適合自己經(jīng)營(yíng)的品牌和產(chǎn)品類別，同上游渠道形成嚴(yán)密的渠道網(wǎng)絡(luò)控制市場(chǎng)。同時(shí)，由于農(nóng)村消費(fèi)在很大程度上具有口碑效應(yīng)和攀比心理的特點(diǎn)，因此，廠家或大區(qū)域代理要協(xié)助專賣(mài)店在既定的區(qū)域形成優(yōu)勢(shì)，在適合的性價(jià)比前提下，抓住時(shí)機(jī)適時(shí)以多種形式疏通地區(qū)市場(chǎng)，加強(qiáng)潮流性的引導(dǎo)，以最終形成農(nóng)村消費(fèi)的群動(dòng)效應(yīng)。

• · 網(wǎng)絡(luò)家電市場(chǎng)分析
• · 空調(diào)市場(chǎng)七月井噴兩大走勢(shì)主導(dǎo)市場(chǎng)
• · 平板產(chǎn)業(yè)三大區(qū)域分析
• · 2006年1-5月家電產(chǎn)品市場(chǎng)冷暖分明
• · 傳統(tǒng)飲水方式隱患分析
• · 液晶企業(yè)的前景

• · 陜西家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋所有縣區(qū)
• · 冰洗行業(yè)受益家電下鄉(xiāng)明顯
• · 三星電子推世界最薄電視
• · 家電下鄉(xiāng)牟平銷量居首將拉動(dòng)消費(fèi)6000萬(wàn)
• · 重慶：23億元補(bǔ)貼“家電下鄉(xiāng)”
• · 2008年11月格力、海爾、西門(mén)子白電最暢銷

• ·2008年1-7月四川制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月廣東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月湖南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月湖北制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月山東制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2008年1-7月河南制冷電器具制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)