2.傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)收縮戰(zhàn)線，退出家電市場(chǎng)或僅保留小家電業(yè)務(wù)

   百貨業(yè)態(tài)在新型的連鎖業(yè)態(tài)面前越發(fā)顯示出頹勢(shì)來，其劣勢(shì)主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：一是較少的品牌選擇和較窄的選購場(chǎng)地；二是普遍擺放在較偏的位置和較高的樓層；三也是更重要的是普遍偏高的定價(jià)。百貨業(yè)態(tài)之所以經(jīng)營百貨能夠生存下來主要在于百貨產(chǎn)品無論從品種、規(guī)格和質(zhì)量上都千變?nèi)f化，消費(fèi)者很難在不同商場(chǎng)找到完全相同的商品，因而消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格對(duì)比就無從談起。而家電產(chǎn)品則完全不一樣，品牌有限，產(chǎn)品有限，規(guī)格有限使消費(fèi)者價(jià)格對(duì)比成為可能。因此百貨業(yè)態(tài)經(jīng)營電器顯然不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從目前看來，傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)退出家電領(lǐng)域已經(jīng)成為必然。然而部分百貨商場(chǎng)仍可能會(huì)保留部分高品質(zhì)、高利潤的小家電業(yè)務(wù)。小家電較多的品種和品質(zhì)要求，以及消費(fèi)者購買小家電產(chǎn)品的隨意性和百貨業(yè)態(tài)帶給消費(fèi)者的購物體驗(yàn)也可能支撐百貨繼續(xù)發(fā)展。

   3.區(qū)域家電連鎖崛起，加速家電渠道變革

   未來全國家電連鎖企業(yè)在獲得更廣范發(fā)展的同時(shí)，區(qū)域性的家電連鎖業(yè)也可能成為一支重要的力量。目前像國美、蘇寧等全國性連鎖企業(yè)主要在一二級(jí)城市發(fā)展，對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)構(gòu)成的壓力相對(duì)較小。但是國美、蘇寧的發(fā)展模式和經(jīng)驗(yàn)可以被區(qū)域連鎖企業(yè)迅速學(xué)習(xí)和借鑒。在國美、蘇寧尚未深入三、四級(jí)市場(chǎng)的時(shí)期，區(qū)域連鎖將可能獲得生存空間。區(qū)域家電連鎖最終將與全國家電連鎖形成共存的局面，成為家電渠道中的一支重要力量。

   4. 兼并收購成為連鎖渠道發(fā)展的主要手段

   2005年國美電器連續(xù)收購了哈爾濱黑天鵝、深圳好易家、武漢中商家電部分，年終又收購江蘇金太陽家電品牌及其全部家電連鎖網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍南京市場(chǎng)，成功完善一線市場(chǎng)布局。上海永樂先后收購了燦坤3C、廈門思文；五星電器則并購了青島雅泰電器。家電連鎖企業(yè)高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)決定企業(yè)必將加快連鎖門店的開業(yè)。而在企業(yè)高速發(fā)展過程中，即使企業(yè)資金不成問題的情況下，成本、管理、人才和物流等方面因素都是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，連鎖企業(yè)自建門店、自籌人馬的擴(kuò)張手段可能難以滿足家電連鎖企業(yè)的迅速發(fā)展要求。這時(shí)，兼并收購，一舉獲得對(duì)手資源和人員的方法將成為連鎖企業(yè)進(jìn)攻的主要手段。

   5.新型廠-商關(guān)系形成，有利于家電行業(yè)發(fā)展

   家電連鎖單一地依靠拼價(jià)格獲取市場(chǎng)已經(jīng)被廣大家電制造企業(yè)所痛斥。家電連鎖企業(yè)的這種經(jīng)營策略顯然與中國家電企業(yè)逐漸要從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略方針相抵觸。家電連鎖企業(yè)也逐漸認(rèn)識(shí)到廠-商關(guān)系的日趨緊張將不利于家電渠道的發(fā)展。從制造企業(yè)自發(fā)組織的聯(lián)盟關(guān)系和國家有關(guān)部門即將出臺(tái)的商業(yè)規(guī)范來看，家電連鎖渠道的行為正在受到牽制。在這種背景下，商家和廠家必將走到談判桌前，尋求和諧共贏的發(fā)展關(guān)系。

   6.渠道競(jìng)爭(zhēng)由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向價(jià)格、服務(wù)等綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)

   隨著廠-商新型合作關(guān)系的建立和發(fā)展，連鎖渠道將逐漸由價(jià)格差異化競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值差異化競(jìng)爭(zhēng)的方向轉(zhuǎn)變。品牌、服務(wù)和誠信將成為未來連鎖企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

   7.綜合型賣場(chǎng)成為家電連鎖的重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

   在家電連鎖狂攻猛進(jìn)的同時(shí)，另一支很有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的力量正在給國美、蘇寧等構(gòu)成威脅，那就是綜合性賣場(chǎng)開始大規(guī)模的進(jìn)入家電領(lǐng)域。最近，我們注意到，像家樂福等綜合性大賣場(chǎng)在家電業(yè)務(wù)方面有了更大的動(dòng)作。經(jīng)營產(chǎn)品從以前以小家電為主向拓展到包括大家電、消費(fèi)電子在內(nèi)的更廣泛的領(lǐng)域。綜合型賣場(chǎng)在消費(fèi)人氣和銷售價(jià)格似乎比國美、蘇寧更具有優(yōu)勢(shì)，其銷量正在不斷放大，一定程度上給“趾高氣揚(yáng)”的國美、蘇寧構(gòu)成壓力。相信當(dāng)家樂福、沃爾瑪?shù)却笮途C合賣場(chǎng)在中國獲得更廣范圍發(fā)展的時(shí)候，其給家電連鎖構(gòu)成的威脅將不言而喻 。

   8.外資家電零售巨頭進(jìn)入，改變渠道格局

   06年初，有業(yè)內(nèi)報(bào)道，美國零售業(yè)巨頭百思買(Best Buy)正在與國內(nèi)家電連鎖商五星電器洽談收購股份一事，希望通過收購五星快速進(jìn)入中國市場(chǎng)。不管此事的談判成功與否，進(jìn)展如何，都可以肯定地是，今后外資品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)更可能采取兼并收購的方式，從而更迅速的進(jìn)入中國家電市場(chǎng)。外資家電巨頭擁有雄厚的資金實(shí)力和成熟的管理經(jīng)驗(yàn)，與中國現(xiàn)有的、具有一定知名度和實(shí)力的二線家電零售企業(yè)合作是其最佳的選擇方式。國內(nèi)二線家電零售企業(yè)在獲得充足發(fā)展資金和管理經(jīng)驗(yàn)之后，必將以更快的速度發(fā)展。其很可能與外資家電零售巨頭一起形成一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，改變目前國美、蘇寧爭(zhēng)霸的格局。

   9.市場(chǎng)細(xì)分，中高端市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)

   隨著傳統(tǒng)連鎖競(jìng)爭(zhēng)的加劇，利潤率微薄。家電連鎖企業(yè)將可能轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，或是向其他領(lǐng)域發(fā)展，或是將消費(fèi)者細(xì)分，走高端發(fā)展路線。05年，永樂家電在推出家居家裝專賣店就是家電零售向其他領(lǐng)域滲透的一個(gè)信號(hào)。而國美電器的新動(dòng)作推出鵬潤電器，就意在向中高端客戶提供高附加值的服務(wù)和產(chǎn)品，攫取高端利潤。外資零售進(jìn)入中國，其發(fā)展策略也顯示會(huì)選擇高端路線。因此，可以看出，06年的家電中高端市場(chǎng)會(huì)逐漸成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，可能會(huì)引來更多的連鎖企業(yè)參與到競(jìng)爭(zhēng)中來。

   10.廠家自建渠道與進(jìn)入連鎖渠道并行發(fā)展

   隨著家電連鎖擴(kuò)張的進(jìn)一步加快，勢(shì)力的進(jìn)一步增強(qiáng)，家電企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)隨之增大。在廠商合作的過程當(dāng)中，制造企業(yè)逐漸處于下風(fēng)，特別是對(duì)于中小品牌來說，顯失公平的交易將變得似乎正常。因此，下階段，如何擺脫連鎖渠道對(duì)制造企業(yè)的控制和制約將是制造企業(yè)不得不考慮的問題。于是，企業(yè)自建渠道的想法又再次在企業(yè)的腦子里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。然而，自建渠道面臨的風(fēng)險(xiǎn)和成本自然是不言而喻，對(duì)于中小品牌顯然是不合算和難以承擔(dān)的事情。但是，像格力、海爾這樣的大品牌顯然還是有一定能力承擔(dān)起這樣的任務(wù)。因此，可以判定，企業(yè)為在最大程度上取得與連鎖渠道的談判籌碼，自建渠道仍會(huì)成為其中部分企業(yè)的選擇。特別是在中小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，連鎖企業(yè)難以在短時(shí)期內(nèi)到達(dá)的市場(chǎng)，企業(yè)自建渠道是可以采取的策略。