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國美永樂一味擠壓供應商會帶來災難？
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2006-8-10
- 【搜索關鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 國美 永樂 供應商
- 中研網(wǎng)訊：
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家電廠家的價格體系原來靠永樂等三大巨頭來維持三方平衡，現(xiàn)在永樂和國美一聯(lián)手，剩下的蘇寧份額可能會受到威脅
2008-2009年中國熱水器行業(yè)研究咨詢報告 經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國熱水器行業(yè)已經(jīng)從最初的小而少發(fā)展到現(xiàn)在的大而多，產(chǎn)品類型也隨著技術(shù)的2008-2010年中國冰箱行業(yè)應對金融危機影響及發(fā)展 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國洗衣機行業(yè)應對金融危機影響及發(fā) 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機2008-2010年中國數(shù)字電視行業(yè)應對金融危機影響及 2008年，美國華爾街危機不僅迅速波及全球金融市場，而且已由虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延。金融危機按照游戲規(guī)則，蘇寧如賣低價格，廠家就要賠永樂和國美差價，廠家賠不起，可能采取停止供貨而永樂聯(lián)合國美降價，則廠家敢怒不敢言，這是一場極不對稱的競爭
中國家電零售業(yè)有史以來最大的并購行為，目前已經(jīng)開始沖擊到供應商的價格體系。
近日，伊萊克斯、西門子、博世、海爾、海信等多個知名家電廠家表示，家電零售商壓價能力會明顯提升。
而且，國美和永樂目前還要求供應商的供貨價格低于蘇寧，“哪一方都不敢得罪”的供應商，目前處境很難熬。供應商哪一方都不敢得罪
伊萊克斯中國區(qū)董事總經(jīng)理薛佳玲表示：“國美總部上周已經(jīng)給我發(fā)來一份傳真，聲稱為了慶祝國美并購永樂，要求伊萊克斯提供更大幅度的促銷支持。國美和永樂要打壓蘇寧，不應該由供應商來承擔這種競爭成本�！�
底氣陡增的國美和永樂目前在全國范圍內(nèi)，正在大力整合雙方的采購平臺以及物流配送平臺。在上海的家電零售市場中，擁有56家門店的永樂上海分公司和擁有44家門店的國美上海分公司，已經(jīng)開始了首次聯(lián)合采購。
薛佳玲稱，伊萊克斯正在和國美、永樂商談今年八九月份的大型供貨促銷方案，國美和永樂非要伊萊克斯的冰箱、廚衛(wèi)電器這些主流供應商品的價格低于蘇寧，但伊萊克斯在全國市場有自己統(tǒng)一的定價體系，而且也不敢得罪門店眾多的蘇寧。所以，目前這個供貨大單尚未談攏。“伊萊克斯目前處于兩難抉擇，哪個零售商都不敢得罪，生存壓力非常大。”
西門子中國區(qū)銷售總經(jīng)理吳建科向記者承認，目前西門子上海分公司已經(jīng)收到了國美與永樂傳達給供應商的“美樂電器四不精神”。
吳建科語氣強硬地聲稱：“西門子是有自己固守的價值觀和行為準則的，不會因為零售商的無理要求而隨意變更。西門子在全國范圍內(nèi)的相同型號產(chǎn)品價格都是一樣的，如果國美和永樂不經(jīng)過西門子的同意，擅自把終端賣場中西門子產(chǎn)品價格下調(diào)，那西門子將會給予懲罰——在西門子年終返點時，對于國美和永樂，西門子將會降低返點數(shù)量。”
一味擠壓供應商會帶來災難
永樂市場部介紹，不考慮其他降價因素，僅是這次兩巨頭的合并，就將使家電市場價格下降10%左右，而這尚未考慮合并后企業(yè)對供貨商巨大的壓價能力。
吳建科分析到，國美并購永樂，對于供應商的負面效應已經(jīng)開始體現(xiàn)出來。就中國的一級城市來說，由于供應商可選擇的零售渠道越來越少，國美和永樂的采銷體系實力又明顯增強，今后采購商品時壓價能力會明顯提高，如果不規(guī)范自身的行為，總是一味地擠壓供應商的銷售利潤，對中國家電行業(yè)的發(fā)展，只會帶來災難。
“美樂聯(lián)軍”發(fā)動圍剿蘇寧第一戰(zhàn)
經(jīng)過幾輪口水戰(zhàn)之后，國美、永樂聯(lián)軍終于開始向蘇寧發(fā)起“實質(zhì)性”進攻。昨日，記者從永樂、國美電器獲悉，本周末，他們將啟動規(guī)�？涨暗淖尷袆�，永樂更是稱將推出“震撼性”的價格。
國美要求供應商“站好隊”
日前，有媒體報道稱，在宣告提供低價的同時，國美、永樂還要求供應商不許向蘇寧提供支持。國美與永樂傳達給供應商“美樂電器四不精神”——不參與蘇寧聯(lián)合報紙廣告；不參與蘇寧聯(lián)合促銷；不參與蘇寧戶外活動；不參與蘇寧上海田林店任何開業(yè)活動。一位供應商表示，一周前，上海國美的一位高層已經(jīng)要求他們“站好隊”：“不要為了20%的市場，得罪了80%的市場份額”。
記者致電國美和永樂電器，雙方均對短信指令供應商不許支持蘇寧一事給予了否定。與此同時，永樂電器也證實了本周末將橫掃家電價格底線。
蘇寧電器在采訪中也表示，不知道國美、永樂短信“威脅”供應商一事，對永樂、國美本周末的降價行動，他們目前正在商量對策，將在最短時間內(nèi)進行強大反擊。
國美與永樂要求供應商遵守“美樂電器四不精神”不參與蘇寧聯(lián)合報紙廣告，不參與蘇寧聯(lián)合促銷，不參與蘇寧戶外活動，不參與蘇寧上海田林店任何開業(yè)活動
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