長(zhǎng)虹新聞發(fā)言人劉海中6月初首度證實(shí)了長(zhǎng)虹空調(diào)三位高管的人事任免。其中，原四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司副總經(jīng)理兼空調(diào)公司總經(jīng)理李進(jìn)，將不再擔(dān)任空調(diào)公司總經(jīng)理一職，而主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)虹電器白色家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的全面事務(wù)。

    事實(shí)上，長(zhǎng)虹的這次高管人事調(diào)整，正是其董事長(zhǎng)趙勇打造“長(zhǎng)虹系”白色家電戰(zhàn)略實(shí)施的開(kāi)始，而長(zhǎng)虹空調(diào)今后的發(fā)展，也進(jìn)入了一個(gè)看似明朗卻問(wèn)題頗多的境況。

    戰(zhàn)略需求的潛在危機(jī)

    長(zhǎng)虹空調(diào)在經(jīng)歷了十年多的積累后，終于在去年迎來(lái)發(fā)展的春天，銷量一舉突破百萬(wàn)臺(tái)，躋身行業(yè)十強(qiáng)之列。

    在行業(yè)洗牌的高峰期，長(zhǎng)虹空調(diào)的崛起，有必然性，亦存在偶然因素。一方面，其進(jìn)軍空調(diào)業(yè)十多年，在產(chǎn)品、品牌、網(wǎng)絡(luò)等方面都建立了較好的基礎(chǔ)。比一些草根企業(yè)更具有突圍潛力。另一方面，自趙勇新政后，借助其重新確立彩電、空調(diào)等核心業(yè)務(wù)的契機(jī)，空調(diào)被長(zhǎng)虹集團(tuán)提高到戰(zhàn)略位置，因此得到了集團(tuán)在品牌宣傳、資金等多方面的支持。

    長(zhǎng)虹空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也由此迎來(lái)新的契機(jī)。毫無(wú)疑問(wèn)，趙勇新政、長(zhǎng)虹集團(tuán)扭虧增盈的迫切愿景等一系列因素，給長(zhǎng)虹在空調(diào)領(lǐng)域的發(fā)展注入新活力。

    空調(diào)作為家電業(yè)的主要領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范，行業(yè)發(fā)展成熟、單品產(chǎn)值大。在這種背景下，企業(yè)只要有足夠的資源投入，短期內(nèi)就一定能夠取得銷售規(guī)模與產(chǎn)值的大幅增長(zhǎng)。對(duì)于急于擺脫巨虧陰影、扭虧為盈，走上一條健康可持續(xù)增長(zhǎng)道路的長(zhǎng)虹集團(tuán)而言，空調(diào)業(yè)務(wù)滿足了長(zhǎng)虹的諸多需求：短期內(nèi)迅速上量增加產(chǎn)值，擁有較成熟的發(fā)展基礎(chǔ)和較好的增長(zhǎng)空間，是除彩電之外的最大支撐項(xiàng)目。

    因此，長(zhǎng)虹空調(diào)在去年的崛起，初始就被提升到集團(tuán)戰(zhàn)略支撐的位置。這對(duì)于急于突圍困局、擺脫多年發(fā)展不溫不火形象的長(zhǎng)虹空調(diào)而言，也是極其有利和難得的。但長(zhǎng)虹空調(diào)的發(fā)展不是其自身競(jìng)爭(zhēng)力厚積薄發(fā)后的自然爆發(fā)，而是面臨來(lái)自集團(tuán)的戰(zhàn)略支撐和空調(diào)業(yè)洗牌重組高峰期等諸多因素的推動(dòng)。這種推力將長(zhǎng)虹空調(diào)的發(fā)展史無(wú)前例地推向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最前沿。

    隨著長(zhǎng)虹集團(tuán)的發(fā)展走入正軌，隨著以彩電為基礎(chǔ)的3C化融合漸入佳境。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化、利潤(rùn)空間持續(xù)走低、可增長(zhǎng)空間趨低的空調(diào)業(yè)務(wù)，能否繼續(xù)得到集團(tuán)的戰(zhàn)略支持，又是否會(huì)面臨被置身于非主營(yíng)業(yè)務(wù)的邊緣。這不僅關(guān)系著長(zhǎng)虹空調(diào)的發(fā)展，也折射出整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展困境和增長(zhǎng)難題。

    因此，長(zhǎng)虹空調(diào)所需要解決的不是規(guī)�；�難題，而是企業(yè)盈利能力的提升。最終能在集團(tuán)各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)中保持出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。長(zhǎng)虹空調(diào)應(yīng)迅速構(gòu)建起有效的競(jìng)爭(zhēng)體系，不斷剔除冗余的國(guó)企弊病，展開(kāi)新的組織架構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)布局等變革。

    渠道軟肋下的國(guó)企弊病

    一直以來(lái)，渠道都是制約長(zhǎng)虹空調(diào)的最大瓶頸。之前，長(zhǎng)虹空調(diào)與彩電業(yè)務(wù)共享同一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道。但長(zhǎng)期以來(lái)由于空調(diào)“三分質(zhì)量七分安裝”的特殊性，造成“黑白兩道”無(wú)法兼容。因此，長(zhǎng)虹彩電領(lǐng)域的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不僅無(wú)法支撐起空調(diào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，反而限制了其拓展專業(yè)空調(diào)渠道的步伐。同時(shí)，專業(yè)的人力資源亦很匱乏。

    從去年開(kāi)始，以總經(jīng)理李進(jìn)為代表的長(zhǎng)虹空調(diào)團(tuán)隊(duì)在得到了集團(tuán)的支持下，打破了原有的營(yíng)銷模式和渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，建立起了一套自主的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和渠道商家網(wǎng)絡(luò)。

    然而，長(zhǎng)虹空調(diào)現(xiàn)有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)只能支撐現(xiàn)有的市場(chǎng)操作，要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展必須進(jìn)一步擴(kuò)張渠道布局。于是，長(zhǎng)虹空調(diào)與家電連鎖賣場(chǎng)的戰(zhàn)略合作，投資2億元進(jìn)軍三四級(jí)市場(chǎng)等一系列舉措在今年出臺(tái)。

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