家電網(wǎng)絡(luò)銷售渠道是近兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起才發(fā)展起來的，由于脫離實(shí)體開店成本束縛，使得網(wǎng)絡(luò)銷售成本降低，因此一般價格上會比家電賣場中低10％～20％。海爾開通了網(wǎng)上購物、專賣店，而在眾多銷售網(wǎng)站上，也聚集了眾多國內(nèi)知名品牌的產(chǎn)品，包括索尼、格蘭仕、TCL、飛利浦、夏新等大部分知名企業(yè)的的家電產(chǎn)品，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越大的影響力，這種銷售方式的前景也非常光明。

    壟斷價格，連鎖渠道獨(dú)大對消費(fèi)者不利

    隨著家電連鎖賣場的影響力增大，越來越多的消費(fèi)者都已經(jīng)把家電連鎖賣場作為購買家電的首選地，而在賣場中，各個品牌之間短兵相接，相互競爭日益加劇，因此造就了家電賣場低廉的價格。表面上看賣場價格競爭對消費(fèi)者是件好事，能夠買到物美價廉的商品何樂而不為？而實(shí)際上，消費(fèi)者并沒有真正從這里面得到多少好處，而且據(jù)筆者看來，家電連鎖商控制價格的能力已經(jīng)越來越強(qiáng)，照目前的情況發(fā)展下去，讓家電連鎖獨(dú)自坐大反而會因為形成壟斷價格，對消費(fèi)者更加不利。

    在一個越來越細(xì)分的市場下，應(yīng)該將制造之外的事交給最專業(yè)的企業(yè)去做，削減渠道建設(shè)和經(jīng)銷商隊伍，甩掉巨大的營銷成本，會更有利于企業(yè)的發(fā)展，這是當(dāng)時家電連鎖企業(yè)興起時大多數(shù)家電廠商的想法。然而現(xiàn)在家電連鎖發(fā)展方向已經(jīng)背離了原來的宗旨，由于掌握了家電廠商的銷售渠道這一經(jīng)濟(jì)命脈，造成了現(xiàn)在家電連鎖“挾渠道以令廠商”的局面，而廠家也因此稱為了連鎖商砧板上任人宰割的魚肉。家電連鎖商對廠商的盤剝不僅表現(xiàn)在對廠商的強(qiáng)勢，采購價格過低，傾銷式銷售，收取各種費(fèi)用，造成市場價格失衡的局面，而且由于價格底線完全掌握在渠道商手中，一旦企業(yè)不順從，連鎖商就采取低價傾銷產(chǎn)品的方式，最終受到損失的還是廠商。想到當(dāng)初建立專門建立家電連鎖營銷渠道的初衷，家電廠商總算明白了什么叫做“自掘墳?zāi)埂薄?nbsp;

    價格上看似家電賣場中價格很低，實(shí)際上這里面有很多“水份”。首先雖然說在賣場中是明碼標(biāo)價，但是由于家電賣場已經(jīng)在一二級市場渠道上基本形成了壟斷，最后賣價還不是賣場說了算，多種多樣的促銷手段仍然可以保證其利潤，實(shí)際上消費(fèi)者本沒有得到多少好處。其次，家電連鎖很大一塊利潤來自廠商的返利和進(jìn)入賣場的柜臺費(fèi)，以及各種名目繁多的進(jìn)場費(fèi)，這部分的支出是廠商，實(shí)際上最后還不是被算成了生產(chǎn)成本強(qiáng)加到了消費(fèi)者頭上。再次，消費(fèi)者和廠家之間的關(guān)系，本來是應(yīng)該是面對面的，現(xiàn)在中間隔了一個渠道商，在售后服務(wù)和維修上，牽涉到利益之爭，渠道商和廠商肯定會有一定的摩擦，最后吃虧的還不是消費(fèi)者。

    很多消費(fèi)者認(rèn)為渠道單一，不僅在購買商品的時候更方便，而且競爭加劇后價格也會更便宜，但是卻沒有看到更深層次的方面。影響家電產(chǎn)品價格的，不僅僅是生產(chǎn)的成本，還包括渠道等很多方面，和產(chǎn)品的種類和銷售量都有關(guān)系。以渠道為例來說，渠道單一后消費(fèi)者在購買的時候價格是便宜了，而實(shí)際上是因為選擇的權(quán)利在減少，這一切都是在壟斷的控制之下，根本就談不上什么實(shí)惠，價格是市場選擇和決定的結(jié)果，而現(xiàn)在這種規(guī)律已經(jīng)被破壞了。

    壟斷價格，連鎖渠道獨(dú)大對消費(fèi)者不利

    隨著家電連鎖賣場的影響力增大，越來越多的消費(fèi)者都已經(jīng)把家電連鎖賣場作為購買家電的首選地，而在賣場中，各個品牌之間短兵相接，相互競爭日益加劇，因此造就了家電賣場低廉的價格。表面上看賣場價格競爭對消費(fèi)者是件好事，能夠買到物美價廉的商品何樂而不為？而實(shí)際上，消費(fèi)者并沒有真正從這里面得到多少好處，而且據(jù)筆者看來，家電連鎖商控制價格的能力已經(jīng)越來越強(qiáng)，照目前的情況發(fā)展下去，讓家電連鎖獨(dú)自坐大反而會因為形成壟斷價格，對消費(fèi)者更加不利。

    在一個越來越細(xì)分的市場下，應(yīng)該將制造之外的事交給最專業(yè)的企業(yè)去做，削減渠道建設(shè)和經(jīng)銷商隊伍，甩掉巨大的營銷成本，會更有利于企業(yè)的發(fā)展，這是當(dāng)時家電連鎖企業(yè)興起時大多數(shù)家電廠商的想法。然而現(xiàn)在家電連鎖發(fā)展方向已經(jīng)背離了原來的宗旨，由于掌握了家電廠商的銷售渠道這一經(jīng)濟(jì)命脈，造成了現(xiàn)在家電連鎖“挾渠道以令廠商”的局面，而廠家也因此稱為了連鎖商砧板上任人宰割的魚肉。家電連鎖商對廠商的盤剝不僅表現(xiàn)在對廠商的強(qiáng)勢，采購價格過低，傾銷式銷售，收取各種費(fèi)用，造成市場價格失衡的局面，而且由于價格底線完全掌握在渠道商手中，一旦企業(yè)不順從，連鎖商就采取低價傾銷產(chǎn)品的方式，最終受到損失的還是廠商。想到當(dāng)初建立專門建立家電連鎖營銷渠道的初衷，家電廠商總算明白了什么叫做“自掘墳?zāi)埂薄?nbsp;

    價格上看似家電賣場中價格很低，實(shí)際上這里面有很多“水份”。首先雖然說在賣場中是明碼標(biāo)價，但是由于家電賣場已經(jīng)在一二級市場渠道上基本形成了壟斷，最后賣價還不是賣場說了算，多種多樣的促銷手段仍然可以保證其利潤，實(shí)際上消費(fèi)者本沒有得到多少好處。其次，家電連鎖很大一塊利潤來自廠商的返利和進(jìn)入賣場的柜臺費(fèi)，以及各種名目繁多的進(jìn)場費(fèi)，這部分的支出是廠商，實(shí)際上最后還不是被算成了生產(chǎn)成本強(qiáng)加到了消費(fèi)者頭上。再次，消費(fèi)者和廠家之間的關(guān)系，本來是應(yīng)該是面對面的，現(xiàn)在中間隔了一個渠道商，在售后服務(wù)和維修上，牽涉到利益之爭，渠道商和廠商肯定會有一定的摩擦，最后吃虧的還不是消費(fèi)者。

    很多消費(fèi)者認(rèn)為渠道單一，不僅在購買商品的時候更方便，而且競爭加劇后價格也會更便宜，但是卻沒有看到更深層次的方面。影響家電產(chǎn)品價格的，不僅僅是生產(chǎn)的成本，還包括渠道等很多方面，和產(chǎn)品的種類和銷售量都有關(guān)系。以渠道為例來說，渠道單一后消費(fèi)者在購買的時候價格是便宜了，而實(shí)際上是因為選擇的權(quán)利在減少，這一切都是在壟斷的控制之下，根本就談不上什么實(shí)惠，價格是市場選擇和決定的結(jié)果，而現(xiàn)在這種規(guī)律已經(jīng)被破壞了。