海信并購(gòu)科龍  戰(zhàn)術(shù)層面大于戰(zhàn)略層面 

    2006年4月24日，海信空調(diào)有限公司以6.8億元最終完成對(duì)格林柯?tīng)柍钟械目讫埞煞莸氖召?gòu)。

    點(diǎn)評(píng)：

    海信花了這么大的代價(jià)收購(gòu)科龍，肯定希望有好的回報(bào)，而他們的資金能力和管理能力也正是經(jīng)歷重大挫折后的科龍所需要的。在發(fā)展戰(zhàn)略層面，海信期望通過(guò)此次并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2005年4月，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健在中央電視臺(tái)的一次訪談節(jié)目中透露了海信集團(tuán)的發(fā)展計(jì)劃：“我們希望做百年海信，2010年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1000億元，成為世界知名品牌。”

    資金是市場(chǎng)一直期待海信給予科龍的支持。然而，海信對(duì)科龍的財(cái)務(wù)支持，首先要確保自身的資金安全。這意味著海信需要保證其資金能在科龍發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)馬上抽離。

    事實(shí)上，海信對(duì)科龍的“拯救”，集中在銷(xiāo)售代理領(lǐng)域�？讫埾群髮⑵鋬�(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品、模具產(chǎn)品交由海信旗下的營(yíng)銷(xiāo)公司代理。2006年4月，科龍電器進(jìn)一步透露，在代理協(xié)議有效期內(nèi)，上調(diào)海信方面代理的產(chǎn)品銷(xiāo)售額目標(biāo)，其中總額由不高于14億元調(diào)整為不高于28億元，整整翻了一番。在海信舉行的第三屆全球客戶(hù)大會(huì)上，海信啟動(dòng)了其用以整合三個(gè)品牌傳播的VI輔助系統(tǒng)，稱(chēng)“以色彩戰(zhàn)略推動(dòng)海信、科龍、容聲三個(gè)品牌的融合”。這個(gè)策略也讓有關(guān)人士認(rèn)為會(huì)弱化科龍與容聲品牌。由于科龍本身很復(fù)雜，有太多政府痕跡在里面，這就對(duì)海信整合科龍?jiān)O(shè)置了不可預(yù)知的困難。而不斷暴露的科龍資金“黑洞”，也增加了海信整合科龍的風(fēng)險(xiǎn)。

    海信對(duì)科龍的整合戰(zhàn)術(shù)層面大于戰(zhàn)略層面，而如何讓科龍建立與恢復(fù)健全、科學(xué)、有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理機(jī)制，才是海信應(yīng)該注重的。

    長(zhǎng)虹并購(gòu)美菱  完善長(zhǎng)虹家電產(chǎn)品線

    2005年11月6日，四川長(zhǎng)虹與廣東格林柯?tīng)柡炇鸸煞蒉D(zhuǎn)讓協(xié)議，格林柯?tīng)枌⑵涑钟械暮戏拭懒夤煞萦邢薰��?0.03%股份轉(zhuǎn)讓給四川長(zhǎng)虹，轉(zhuǎn)讓價(jià)格上限為14500萬(wàn)元。2006年3月，長(zhǎng)虹高管王勇出任美菱電器總經(jīng)理。

    點(diǎn)評(píng)：

    業(yè)界普遍認(rèn)為，長(zhǎng)虹對(duì)美菱的整合是成功的，實(shí)現(xiàn)了資源整合“1+1>2”的整體優(yōu)勢(shì)。2006年上半年，在整個(gè)冰箱行業(yè)不景氣的情況下，美菱公司卻保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，美菱冰箱產(chǎn)銷(xiāo)量分別比2005年同期增長(zhǎng)了24.5 %和21.4%，利潤(rùn)總額也比2005年同期有了大幅度的增長(zhǎng)，創(chuàng)美菱歷史最好成績(jī)。

    格林柯?tīng)柍鍪潞�，美菱電器自身�?jīng)營(yíng)雖未受到多大影響，但銀行方面壓力卻比較大，長(zhǎng)虹順利入主，以其雄厚的實(shí)力增加了銀行和經(jīng)銷(xiāo)商的信心，美菱冰箱生產(chǎn)得以安穩(wěn)進(jìn)行。2006年，憑借長(zhǎng)虹遍及全國(guó)的3萬(wàn)余個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和8000余個(gè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分利用長(zhǎng)虹在彩電、空調(diào)和數(shù)碼等產(chǎn)品領(lǐng)域的強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)，美菱電器營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)渠道得以迅速擴(kuò)張，并全面提升其產(chǎn)品檔次和服務(wù)形象，拓寬市場(chǎng)，也延續(xù)了在市場(chǎng)上的佳績(jī)。同時(shí)，仿照海信對(duì)科龍的代銷(xiāo)模式，長(zhǎng)虹與美菱簽訂協(xié)議，以代銷(xiāo)的名義為美菱提供15億元的現(xiàn)金支持。

    從2006年已經(jīng)表現(xiàn)出的市場(chǎng)勢(shì)頭來(lái)看，雖然短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)虹仍舊不能打破美菱局限于區(qū)域品牌的瓶頸，但收購(gòu)美菱對(duì)于長(zhǎng)虹來(lái)說(shuō)，完善了長(zhǎng)虹家電產(chǎn)品線，形成相對(duì)完整而成規(guī)模的黑色家電和白色家電產(chǎn)業(yè)體系，也基本保持了美菱的相對(duì)穩(wěn)定發(fā)展勢(shì)頭。

    美的并購(gòu)華凌、榮事達(dá)  互補(bǔ)效應(yīng)沒(méi)能很好發(fā)揮 

    2004年11月，美的集團(tuán)以每股0.35港元的價(jià)格，全面收購(gòu)華凌大股東廣州國(guó)際擁有的全部華凌股份，占華凌全部股份的42.4%，這項(xiàng)收購(gòu)價(jià)格總值約2.345億港元。2006年11月，美的電器董事局副主席方洪波表示，2006年的前9個(gè)月華菱依然在虧損。

    2005年7月，美的將榮事達(dá)減持的24.5%的股權(quán)收入囊中，持股總量達(dá)到75%，成為絕對(duì)控股股東。2006年2月18日，美的榮事達(dá)合資公司舉行了冰洗三期工程奠基儀式。

    點(diǎn)評(píng)：

    美的集團(tuán)有關(guān)人士表示，美的集團(tuán)收購(gòu)這兩家企業(yè)是為了完善白電的布局，今后華凌將以冰箱為主，榮事達(dá)主攻洗衣機(jī)，美的則是空調(diào)業(yè)務(wù)的不二之選，并將適當(dāng)涉足冰箱領(lǐng)域。美的、華凌和榮事達(dá)三個(gè)公司依然是三個(gè)獨(dú)立法人，三個(gè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體，只是在幾個(gè)公司之間進(jìn)行資源整合，共享生產(chǎn)平臺(tái)和銷(xiāo)售渠道。美的下一步仍將加大對(duì)華凌和榮事達(dá)的資金、技術(shù)投入，扶持其品牌發(fā)展。

    實(shí)際上，美的入主榮事達(dá)后，在企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制上進(jìn)行了大刀闊斧調(diào)整。2006年2月18日，美的榮事達(dá)合資公司舉行了冰洗三期工程奠基儀式。該項(xiàng)目投資總額近15億元，建成后新增產(chǎn)能超過(guò)800萬(wàn)臺(tái)。但華凌仍未擺脫虧損的命運(yùn)，其公布的半年業(yè)績(jī)顯示，2006年上半年華凌虧損3537萬(wàn)港元。作為一個(gè)口碑良好的品牌，美的收購(gòu)華凌后，并沒(méi)有很好地維護(hù)華凌的品牌美譽(yù)度，造成華凌品牌的虧損。

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