11月8日下午，恒大地產(chǎn)主席許家印走進(jìn)香港太古廣場五樓會議室，如沐春風(fēng)。

　　許家印的好心情源自恒大地產(chǎn)上市一年來的突出表現(xiàn)。當(dāng)日的恒大地產(chǎn)業(yè)績發(fā)布會透露，截至10月底，恒大集團(tuán)累計實現(xiàn)合約銷售額411.6億元，提前兩個月完成全年目標(biāo)，這一目標(biāo)是在今年7月由330億元上調(diào)至400億元的。而按許家印的估算，恒大全年銷售可突破500億元，2009年這一數(shù)字是303億元。

　　在房地產(chǎn)調(diào)控空前嚴(yán)厲的2010年，如此業(yè)績可謂不俗。許家印將其解讀為“贏在戰(zhàn)略”。

　　高調(diào)進(jìn)軍三線城市

　　面對今年除農(nóng)歷新年的2月外每月上揚(yáng)的財務(wù)報告，恒大集團(tuán)官方的解讀是，標(biāo)準(zhǔn)化的集權(quán)管理、低廉的土地成本、主打民生地產(chǎn)的好產(chǎn)品以及隨行就市的價格策略(始自今年5月份的8.5折優(yōu)惠促銷)，使恒大每月的銷售額從30億左右升至50億左右，但許家印的“贏在戰(zhàn)略”的說法，似乎更能準(zhǔn)確地解釋恒大上市一年來的巨大收獲。

　　此前，恒大高層在多個場合宣稱，恒大是進(jìn)入省會城市最多的開發(fā)商。許家印透露，早在2004年恒大就決策“進(jìn)軍二、三線城市”，目前恒大在全國除了西藏、浙江、福建、北京等6個省(市)沒有項目外，在24個省(市)會城市都有分公司和項目，目前在售項目達(dá)52個。

　　“其實，今年恒大才開始宣布進(jìn)軍三線城市�！痹S家印表示。今年10月，恒大銷售55.6億元，創(chuàng)下今年最高的銷售紀(jì)錄，而10月份新開盤的四個項目中，宜昌恒大綠洲、遼陽恒大綠洲、淮安恒大名都皆布局于三線城市，而且這三個項目當(dāng)月為恒大貢獻(xiàn)了7.3億元，也是三線城市項目首次為恒大帶來收益。

　　“進(jìn)入三線城市的戰(zhàn)略非常英明�！痹S家印表示，今年底至明年會有更多的三線城市項目開盤，這是因為，90%的國內(nèi)大開發(fā)商都沒有進(jìn)入三線城市，而且三線城市土地成本更低，利潤更高�！昂愦笕�線城市的項目選址比二線城市更靠近城市中心，所以價格并不比二線城市低�！�

　　雖然恒大高調(diào)宣布向三線城市進(jìn)軍，但對于進(jìn)入一線城市并不急迫，這與許多公司的做法不同。許家印甚至表示，“由于上海項目很小，在我們內(nèi)心并不認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入了上海�！边@意味著，除大本營廣州外，恒大并沒有著力在一線城市開疆拓土。也許，在地產(chǎn)調(diào)控趨緊的形勢下，這是回避市場風(fēng)險的最好辦法。

　　許家印同時表示，恒大向三線城市進(jìn)軍，并不意味著二線城市已經(jīng)飽和，“有人的地方就有住房需求。”

　　未來項目要達(dá)150個

　　8日，恒大地產(chǎn)在港發(fā)布業(yè)績宣布，當(dāng)日恒大股價表現(xiàn)強(qiáng)勁，盤中最高至4.06港元，收盤報4.05港元，當(dāng)日漲幅高達(dá)7.427%，股價創(chuàng)下近300日內(nèi)新高。恒大股價從最低值到今天的4.05港元，反彈高達(dá)120.218%。

　　上市之前，恒大曾飽受“資金鏈斷裂”傳言的困擾。恒大今年以來的8.5折讓利等促銷行為，也被人認(rèn)為是資金鏈緊張的表現(xiàn)。

　　對于市場質(zhì)疑，許家印回應(yīng)，上市一年來最大的感受，是公司更加穩(wěn)健、資金更加充足，“每個月都有200億元的現(xiàn)金，最少的時候也不低于150億元的現(xiàn)金�！�

　　“我個人的財務(wù)狀況是健康的，而且非常良好。”許家印同時表示，因為自己目前已經(jīng)持有恒大地產(chǎn)68%的股份，比例比較高，所以沒有增持計劃。

　　目前，恒大的土地儲備已經(jīng)超過7000萬平方米，可滾動開發(fā)3-5年。許家印表示，目前恒大地產(chǎn)有52個項目，未來計劃增加到130-150個項目，只有增加土地才能解決項目不足的問題。許家印進(jìn)一步解釋，去年恒大有37個項目，平均每個項目銷售11億元，今年到年底恒大將有60個左右的項目，平均每個項目銷售9億元，如果項目增加到130個以上，每個項目只需要銷售7億元，這樣就會降低銷售上的壓力，也會進(jìn)一步降低銷售均價，更好地體現(xiàn)恒大民生地產(chǎn)的本質(zhì)。

　　上個月，超5星級的重慶恒大酒店開業(yè)，位于廣州北部的同級別的恒大清新酒店也即將開張。雖然許家印稱這只是旅游地產(chǎn)的“配套”，但恒大的商業(yè)地產(chǎn)顯然進(jìn)入了試水階段。

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