2008年空調(diào)銷(xiāo)售6大趨勢(shì)：

　　銷(xiāo)售爆發(fā)均衡

　　空調(diào)銷(xiāo)售的爆發(fā)期歷年自3月份啟動(dòng)，根據(jù)天氣情況，一般均會(huì)在6~8月份形成爆發(fā)，而“井噴”式銷(xiāo)售會(huì)出現(xiàn)在6月下旬到7月份的某一段時(shí)間里弄，時(shí)間持續(xù)約2周左右；調(diào)查發(fā)現(xiàn)：北京、南京、杭州、青島、寧波、無(wú)錫等大中城市零售商1~5月份的數(shù)據(jù)表明，進(jìn)入2008年，空調(diào)銷(xiāo)售整體走勢(shì)與往年有較大差異，重點(diǎn)表現(xiàn)在3月份以后無(wú)明顯的上揚(yáng)趨勢(shì)，幾大零售企業(yè)的ERP數(shù)據(jù)反映，與往年銷(xiāo)售相對(duì)比，不僅是走勢(shì)有變化，銷(xiāo)售的絕對(duì)額、成交件數(shù)均同期出現(xiàn)不同幅度的下降，整體上升勢(shì)頭不明顯！在局部市場(chǎng)，受宏觀經(jīng)濟(jì)及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，市場(chǎng)銷(xiāo)售表現(xiàn)紊亂，特別是受房地產(chǎn)業(yè)的影響，全國(guó)各大、中城市大批樓盤(pán)集中在春節(jié)后至奧運(yùn)會(huì)前交付業(yè)主，部分市場(chǎng)在今年上半年空調(diào)銷(xiāo)售就出現(xiàn)不規(guī)則增長(zhǎng)。綜合來(lái)看消費(fèi)者的空調(diào)需求的迫切性也較往年有所緩解，就與市場(chǎng)飽和有一定關(guān)系，一線城市空調(diào)消費(fèi)基本以換舊或者是新添“第三臺(tái)空調(diào)”為主（家庭己有1-2臺(tái)的空調(diào)，為提升生活品質(zhì)而在新購(gòu)買(mǎi)的空調(diào)）；在農(nóng)村市場(chǎng)依然新添為主；所以，2008年空調(diào)銷(xiāo)售旺季周期則會(huì)相對(duì)拉長(zhǎng)，且銷(xiāo)售量的爆發(fā)相對(duì)均衡，往年的“井噴”現(xiàn)象將少見(jiàn)！

　　城鄉(xiāng)占比逆轉(zhuǎn)

　　過(guò)去幾年調(diào)研數(shù)據(jù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)均表明，中國(guó)的城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的空調(diào)保有量有較大差距，一線城市（重點(diǎn)是省會(huì)級(jí)大城市）在2007年末的數(shù)據(jù)顯示達(dá)80%以上家庭擁有空調(diào)產(chǎn)品，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)則不足20%，農(nóng)村沒(méi)有相關(guān)數(shù)據(jù)可查，但可以斷定其保有量處于一個(gè)極低的水平。然而，早在2006年，有零售業(yè)界人士便感嘆其在一線城市的賣(mài)場(chǎng)在空調(diào)旺季時(shí)銷(xiāo)售爆發(fā)量大不如往年！二年后的今天，明顯驗(yàn)證了城鄉(xiāng)銷(xiāo)售占比的大逆轉(zhuǎn)，某家電連鎖的零售系統(tǒng)顯示，華東某區(qū)域的20余家門(mén)店， 2008年3月至5月空調(diào)銷(xiāo)售僅是2007年同期的89%，但其9家主要開(kāi)設(shè)在城鄉(xiāng)結(jié)合部以及縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)的2008年3月至5月銷(xiāo)售數(shù)據(jù)則是2007年同期的117%，少數(shù)賣(mài)場(chǎng)甚至達(dá)到了160%。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)：很多的區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商、個(gè)體私營(yíng)業(yè)主也捕捉到了這一信息，為了應(yīng)對(duì)這一變化，有很多經(jīng)銷(xiāo)商、私營(yíng)業(yè)主趕在旺季來(lái)臨之前，在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)新開(kāi)設(shè)了不少的空調(diào)專賣(mài)店，以分食這一蛋糕。

　　價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)

　　曾經(jīng)何時(shí)，很多人還在懷念“千元”空調(diào)時(shí)代，人們己不得不以近乎3年前 2倍的價(jià)格去買(mǎi)空調(diào)了！過(guò)去的2007年度空調(diào)價(jià)格平均較2006年上漲了15%己成為不爭(zhēng)的事實(shí)！2008年，隨著原材料上漲、人民幣升值等因素的影響，價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)也必成定局！但漲價(jià)的手段依然會(huì)像往年一樣，一邊喊抑制價(jià)格上漲，一邊則在潛移默化中進(jìn)行！簡(jiǎn)單直接漲價(jià)方式是廠家推出新品，讓消費(fèi)者為一些新功能而多花費(fèi)，而擁有這些功能的機(jī)型一般都要比沒(méi)有這類(lèi)功能的同樣機(jī)型貴10%以上！而不易察覺(jué)的另一種漲價(jià)方式則是變相的“暗漲”，通常采取“新瓶裝老酒”的方法，現(xiàn)有的成熟機(jī)型再設(shè)計(jì)使用上更時(shí)尚、漂亮的外殼，更換型號(hào)后推出，價(jià)格則原機(jī)型貴了很多，在渠道方面，采用較多的方法就是廠家聯(lián)合大型的零售商、全國(guó)性的連鎖企業(yè)，通過(guò)這些零售商負(fù)責(zé)包銷(xiāo)、定制某一款型號(hào)，只在一處渠道中零售，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，沒(méi)有可比性（型號(hào)是唯一的，外型略有差異）！來(lái)實(shí)現(xiàn)變相漲價(jià)的目的。

　　低能耗成主推

　　隨著國(guó)家與民眾環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，2008年將進(jìn)一步主推高能效比（低能耗）空調(diào)，一方面是自從2005年3月開(kāi)始實(shí)施的空調(diào)能效比標(biāo)準(zhǔn)以來(lái)（注：空調(diào)能效比共分了5個(gè)等級(jí)。一級(jí)最節(jié)能，能效比在3.4以上，二級(jí)為3.2，三級(jí)為3.0，四級(jí)為2.8，五級(jí)為2.6），已淘汰了一大批高耗能空調(diào)產(chǎn)品。而即將于2009年3月出臺(tái)的新國(guó)標(biāo)，將有可能將最低能效比提高至3.2。雖然這一說(shuō)法尚處于論證階段，一旦實(shí)施就意味著目前市場(chǎng)銷(xiāo)售三級(jí)以下能效等級(jí)的空調(diào)將成為淘汰產(chǎn)品——強(qiáng)制退出市場(chǎng)�？照{(diào)冷凍年度一般在前一年9至10月份開(kāi)始到當(dāng)年的8、9月份結(jié)束。未雨綢繆，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)去生產(chǎn)大量的低高耗能空調(diào)產(chǎn)品，生產(chǎn)策略上將加大高能效比空調(diào)的在其產(chǎn)品線中的占比；那么其直接導(dǎo)致的就是渠道到終端的變化，所以今年的旺季則會(huì)重點(diǎn)主攻高能效比（低能耗）空調(diào)。

　　功能、外形成促銷(xiāo)亮點(diǎn)

　　2007年一度風(fēng)麼的“換氣”、“除菌”、“護(hù)膚”、“除煙”、“靜音”等一系列人性化功能著實(shí)是讓消費(fèi)者目不暇接了一把；2008年，更健康、更環(huán)保、更人性化地功能一樣讓人拭目以待！“自動(dòng)清洗——讓你使用的更健康”類(lèi)似這樣的促銷(xiāo)用語(yǔ)己經(jīng)在各大零售賣(mài)場(chǎng)中被提及，從廠商到零售商也希望借新功能來(lái)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視線，淡化因空調(diào)漲價(jià)給消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)壓力！新的概念也應(yīng)運(yùn)而生，比如：空調(diào)家居化的理念則是筆者在某電器連鎖銷(xiāo)售員中聽(tīng)到的一句新鮮話，細(xì)細(xì)了解，倒也對(duì)消費(fèi)者非常有吸引力！“沒(méi)有一個(gè)消費(fèi)者希望他漂亮的房間里掛著一臺(tái)格格不入的白色掛機(jī)，“空調(diào)家居化”就是充分強(qiáng)調(diào)空調(diào)與裝修風(fēng)格的搭配、與其它家電的搭配！要讓空調(diào)融入消費(fèi)者的家”一位家電賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售員如是說(shuō)。

　　品牌集中化趨勢(shì)突顯

　　“優(yōu)雅生活品位不同”——很多業(yè)內(nèi)人士依然記得這是澳柯瑪空調(diào)的廣告語(yǔ)。然后，短短數(shù)年，空調(diào)品牌幾經(jīng)“血戰(zhàn)”的結(jié)果就是以死掉“飛歌、迎燕、澳柯瑪”等一大批空調(diào)企業(yè)為代價(jià)，然而競(jìng)爭(zhēng)依然是“弱肉強(qiáng)食”！2008年，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步飽和；能效比要求的進(jìn)一步提高；消費(fèi)者品牌認(rèn)知傾向化明顯；對(duì)于制造業(yè)的綜合實(shí)力要求顯得更高，其最為直接的就是制造成本的大幅增加，而成本的增加依然存在盈虧平衡點(diǎn)的問(wèn)題，資本實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的品牌，往往通過(guò)量產(chǎn)再次在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)獲利，而少數(shù)企業(yè)則會(huì)成為負(fù)擔(dān)，因?yàn)橹圃斐杀尽⑶�道推廣費(fèi)用急劇增加，其銷(xiāo)售規(guī)模在短期內(nèi)又無(wú)法突破一定的量，短期無(wú)法消化增加的成本，則會(huì)越顯得不堪重負(fù)！品牌的洗牌依然存在著可能性，集中化趨勢(shì)再次突顯！（張加榮）

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