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鐵觀音欲搭“風投”快車
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http://www.mamogu.com 發(fā)稿日期:2008-7-4
- 【搜索關(guān)鍵詞】：研究報告 投資分析 市場調(diào)研 日本 摩根士丹利 鐵觀音
- 中研網(wǎng)訊：
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6月下旬，泉州鐵觀音產(chǎn)業(yè)迎來了幾位特殊的客人———美國華爾街四大風險投資銀行之一的摩根士丹利(MorganStanley)亞洲區(qū)總裁保羅希爾及中國區(qū)總經(jīng)理張鳳崗。他們經(jīng)由福建茶葉協(xié)會引薦，與泉州五家鐵觀音一線品牌進行了一次“親密接觸”，洽談鐵觀音產(chǎn)業(yè)風險投資的可行性及執(zhí)行方向。國際投行的到來，令鐵觀音業(yè)界感到興奮，當然，令他們興奮的，是搭上“風投”快車所帶來的絕佳商機。
鐵觀音吸引國際“風投”
近年來，鐵觀音產(chǎn)業(yè)尤其安溪鐵觀音產(chǎn)業(yè)飛速增長，產(chǎn)值連年翻番。盡管獲得如此超常規(guī)的發(fā)展，但目前從事鐵觀音產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，年產(chǎn)值過億元的不過寥寥數(shù)家。2007年，據(jù)安溪縣官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，安溪鐵觀音總產(chǎn)值僅有50多億元。但這一數(shù)據(jù)僅相當于王老吉飲料當年的產(chǎn)值，與立頓，這一全球年產(chǎn)值高達350億元的大眾飲料品牌，更是無法相提并論。因此，鐵觀音品牌的掌門人們深知，鐵觀音要做強做大，必須借助外力，而摩根士丹利的到來，則讓業(yè)界看到了機會。
作為摩根士丹利在國內(nèi)的機構(gòu)，深圳市中安信業(yè)創(chuàng)業(yè)投資有限公司一直關(guān)注著閩南的機會。該公司董事總經(jīng)理張鳳崗說，在大摩看來，鞋服和茶業(yè)是閩南兩大特色產(chǎn)業(yè)，而這兩個產(chǎn)業(yè)也是摩根士丹利最有意愿介入的。接下來，摩根士丹利將會在泉州和廈門分別設立子公司，其中泉州子公司將于8月份啟動。所有這些均是為在閩南的風險投資做準備。事實上，摩根士丹利在福建曾直接或間接投資過恒安集團、安踏集團和南孚電池等企業(yè)。
鐵觀音產(chǎn)業(yè)是摩根士丹利非常看好的產(chǎn)業(yè)。張總說，茶葉看中國，中國看閩南，閩南則看鐵觀音。摩根士丹利投資研究機構(gòu)調(diào)查研究結(jié)論認為，鐵觀音是茶業(yè)投資首選茶種，因此，摩根士丹利茶葉投資直奔鐵觀音產(chǎn)業(yè)，而跳過了龍井、大紅袍、普洱等知名茶種。
針對“摩根士丹利欲投資鐵觀音產(chǎn)業(yè)3000萬美元，股份比例為30%%”的市場傳聞，張總予以了否認，“現(xiàn)在跟鐵觀音一線品牌洽談屬務虛階段，還沒到實質(zhì)階段，因此，這些實質(zhì)內(nèi)容都未開始探討，可能有企業(yè)想這么提，但是摩根士丹利最終會在鐵觀音產(chǎn)業(yè)投資多少金額，要先看初次接觸的鐵觀音一線品牌報表及資料，然后評估，與不同的鐵觀音品牌合作，投資金額也會不一樣，但有一點是肯定的，摩根士丹利不會做第一股東�！�
大眾茶飲將是主攻方向
針對目前鐵觀音產(chǎn)業(yè)的市場狀況，摩根士丹利認為，鐵觀音的產(chǎn)業(yè)鏈需要改變。
近幾年，鐵觀音越做越高端，但若欲把鐵觀音產(chǎn)業(yè)做大，則不能忽略大眾市場。張總認為，要把鐵觀音推向全國乃至國際市場，應立足于中低端市場，大眾飲料應納入市場發(fā)展規(guī)劃之中，如袋泡茶、鐵觀音茶飲料等，同時，茶食品也是茶產(chǎn)業(yè)鏈拓展的大眾市場方向�！坝牧㈩D，是低價位的大眾飲料，然而這一品牌能做到350億元的產(chǎn)值，王老吉這一大眾飲料，在2007年產(chǎn)值達到50億元，所有一切皆顯示，要想做大鐵觀音產(chǎn)業(yè)，大眾飲料市場是不可忽視的�！�
日本是大眾茶飲最為風靡的國家之一。在全世界中，日本是茶飲料打敗可口可樂的少數(shù)市場，有數(shù)據(jù)顯示，日本每年從福建進口2萬噸烏龍茶葉，經(jīng)過技術(shù)處理，制作成烏龍茶飲料，這一過程，利潤被提升十幾倍，打個比方，一瓶烏龍茶飲料售價七八元，只需幾克烏龍茶葉，而烏龍茶葉一公斤進口價僅為兩美元，利潤之高可見一斑，這也是摩根士丹利為何緊盯大眾茶飲料市場不放的原因。
接下來，摩根士丹利會與鐵觀音一線品牌有第二輪、第三輪的接觸，也會邀請國際會計事務所對洽談的鐵觀音品牌進行評估，也許摩根士丹利選擇一家或者幾家鐵觀音茶企合作。不管鐵觀音與摩根士丹利最后能否聯(lián)姻，有一點是肯定的，摩根士丹利有進軍鐵觀音產(chǎn)業(yè)的興趣，一旦合作，促使其投資的鐵觀音企業(yè)上市是合作目標之一。
企業(yè)商機與危
機并存
記者與一些鐵觀音品牌茶企接觸中體會到，大部分茶企對于摩根士丹利這一投資大鱷進軍鐵觀音產(chǎn)業(yè)持樂觀態(tài)度，甚至有企業(yè)認為，誰能被摩根士丹利相中，誰就能成為鐵觀音第一品牌。
對于這種樂觀態(tài)度，華僑大學工商管理學院副院長曾路則認為，面對國際投資大鱷，企業(yè)看到商機的同時，一定要保持清醒的頭腦，無論企業(yè)跟誰合作，企業(yè)首先要考慮的是如何不虧錢，其次才是如何賺錢，“風險投資銀行投資行業(yè)的目的是追求最大回報，而不是慈善家，企業(yè)面對與國際大鱷合作的機會，興奮之余也要有危機意識，有兩點企業(yè)要考慮到，第一，企業(yè)如何有效地運用風險資金，企業(yè)處于轉(zhuǎn)型期時，風險資金注入是機會，可能會成為企業(yè)品牌成長的鋪腳石；第二，企業(yè)要有多手準備，如果是重組公司與其合作，那么最好不要讓原先的公司與重組的公司有瓜葛，也要做好日后摩根士丹利抽身的準備�！� - ■ 與【鐵觀音欲搭“風投”快車】相關(guān)新聞
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