“上海外貿(mào)依存度高，進出口情況受金融危機影響也比較大，”上海市政府副秘書長、市商務(wù)委員會主任沙海林對CBN記者表示，“目前我們一方面是加大政策扶持力度，幫助企業(yè)保市場，另一方面希望外貿(mào)企業(yè)尋求新的出路，這次搭建外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷的訂貨平臺、信息平臺、零售平臺，就是一種探索�！�

　　“試水”內(nèi)銷弱在營銷

　　昨天(16日)，“外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品進商場合作協(xié)議”簽約儀式上，百聯(lián)股份、大潤發(fā)、家樂福、百安居等采購商還與外貿(mào)企業(yè)“一對一”簽訂總額達5800萬元的采購協(xié)議。

　　上海頂新箱包有限公司董事長王向軍對CBN記者表示，這次與家樂福簽訂了1500萬元的采購協(xié)議，希望對國內(nèi)市場先做基礎(chǔ)性了解，再做戰(zhàn)略性規(guī)劃。

　　“我們并不僅僅是因為金融危機來了，才想到要開拓內(nèi)銷市場，以前是外銷訂單忙不完，來不及思考，”王向軍說，“國內(nèi)市場潛力很大，雖然我們有自主品牌和設(shè)計上的優(yōu)勢，但是對市場情況并不了解，這次危機也是個契機�！�

　　讓擁有自主設(shè)計班底的產(chǎn)品“試水”內(nèi)銷市場，上海諾一禮品有限公司國際貿(mào)易部副經(jīng)理劉永昌也深有感觸。盡管該企業(yè)產(chǎn)品在歐洲市場走高端路線，訂單受沖擊情況并不多，但是他依然熱情地來參加訂貨會。

　　“國內(nèi)市場的消費潛力不可忽視，以往我們做外貿(mào)，最多只是賺錢，不可能建立自己的品牌，”劉永昌說，“我們也希望逐步試水內(nèi)銷市場，但是做內(nèi)銷、外貿(mào)區(qū)別很大，尤其是營銷方式和銷售渠道，是我們的弱項，要不斷摸索�！�

　　“原來我們就是自己設(shè)計自己生產(chǎn)，國外的采購商選好以后，我們就按量生產(chǎn)�！崩麨懛�飾制品（上海）有限公司總經(jīng)理朱永珍說，“今年我們將以兩個不同自主品牌開拓國內(nèi)市場，爭取簽約不同級別的商家和超市，但還需要進一步了解消費者的習慣，確定國內(nèi)消費者的定位�！�

　　對此，沙海林也表示，各類外貿(mào)企業(yè)在進入內(nèi)銷市場的過程中，企業(yè)的生產(chǎn)方式、結(jié)算方式、品牌管理以及經(jīng)營模式等方面，都要進行必要的調(diào)整，以盡快適應(yīng)新的市場環(huán)境。

　　政策銜接：邊走邊探討

　　上海市商務(wù)委員會的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，上海社會消費品零售總額預(yù)計可達2505億元，比去年同期增長13.7%。這意味著，消費已經(jīng)成為目前拉動經(jīng)濟增長的重要力量，也成為諸多外貿(mào)企業(yè)考慮未來戰(zhàn)略、試水國內(nèi)市場的潛力空間。

　　“上海正在想盡一切辦法克服外貿(mào)遇到的嚴峻形勢，目前有一些好的跡象，6月份外貿(mào)增長速度比較快，估計第三季度會有比較好的一些變化�！鄙澈Ａ终f，“不過，推動內(nèi)、外貿(mào)銜接是一項長期的工作，政府部門也會在推動內(nèi)、外貿(mào)一體化方面建立長效工作機制，類似的訂貨會，我們將跟蹤和評估效果。但是，目前馬上完全靠內(nèi)需填補外需市場的不足，還是很難�！�

　　沙海林進一步指出，目前，外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品進入內(nèi)銷市場還處于探索階段，在政策環(huán)境方面還需要進一步完善�！拔覀冋�在探討政策方面的銜接問題，發(fā)現(xiàn)什么問題就努力解決，不可能是什么條件都創(chuàng)造好了，我們再走這條路。”

　　據(jù)悉，面對連續(xù)7個月出口負增長的情況，商務(wù)部外貿(mào)司也已經(jīng)對外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷進行了詳細調(diào)研，并在探討相關(guān)政策措施。

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