位于象山的寧波天韻食品有限公司黨支部書記何永根說：“小小的一個(gè)水果罐頭，哪怕利潤減少1厘，就會(huì)讓我們遭受巨大的損失。去年由于美元貶值，企業(yè)因此損失利潤400萬元，約占到企業(yè)全部利潤的一半。”

　　“受制于人，只能讓自己變得更加被動(dòng)�！苯衲�，該企業(yè)加大內(nèi)銷產(chǎn)品“鮮果貝”的推介力度，如今該產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了杭州、上海的聯(lián)華、物美、易初蓮花等知名超市。

　　事實(shí)上，在全球金融危機(jī)導(dǎo)致出口遇冷的環(huán)境下，像天韻公司等寧波一批外貿(mào)企業(yè)逐漸把目光轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，外貿(mào)內(nèi)貿(mào)“并蒂花開”。

　　前天，市外經(jīng)貿(mào)局局長俞丹樺表示，“今年要確保完成全市外貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)內(nèi)銷300億元的目標(biāo)�！�

　　外貿(mào)企業(yè)加速“回游”

　　隨著金融危機(jī)導(dǎo)致歐美市場需求的萎縮，國內(nèi)市場的優(yōu)勢正在逐漸顯現(xiàn)，這對部分實(shí)力型寧波外貿(mào)企業(yè)而言，又是一個(gè)難得的商機(jī)。

　　我市“貝發(fā)”、“廣博”、“方太”、“沁園”、“浪木”、“獅丹努”、“音王”、“飛龍”等諸多出口型企業(yè)已先行一步，借助自己的品牌優(yōu)勢，通過開設(shè)直營店、專賣店、特許加盟店等渠道，加快向國內(nèi)市場“回游”，逐步提高內(nèi)銷比例。

　　原本有九成多產(chǎn)品銷往海外市場的貝發(fā)集團(tuán)，如今在全面啟動(dòng)“新貝發(fā)商業(yè)模式”，以連鎖經(jīng)營的方式進(jìn)軍國內(nèi)文具市場，欲爭奪多達(dá)3500億元國內(nèi)文具市場的“頭把交椅”。據(jù)了解，貝發(fā)的目標(biāo)是在全國各地開出上萬家文具連鎖店，銷售包括學(xué)生用品、辦公用品、禮品等各類文具產(chǎn)品；而來自全球各地的文具生產(chǎn)商將為貝發(fā)的連鎖店提供產(chǎn)品。

　　廣博、彬彬、康大等其他寧波文具企業(yè)也紛紛選擇連鎖方式開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品外銷比例達(dá)到80%的廣博集團(tuán)計(jì)劃要在未來五年使產(chǎn)品內(nèi)銷比例達(dá)到60%。

　　“東方不亮西方亮”

　　控股商貿(mào)業(yè)，重建營銷網(wǎng)，布局專賣店，抱團(tuán)闖市場，這是慈溪民企千方百計(jì)搶食內(nèi)貿(mào)市場“蛋糕”的訣竅。慈溪飛龍家電集團(tuán)近日收購“多方達(dá)”商貿(mào)企業(yè)，在全國10個(gè)省份以“多方達(dá)”為名建立了以家電為主的銷售中心，中心不僅銷售該企業(yè)產(chǎn)品，也為慈溪其他家電企業(yè)向外銷售產(chǎn)品。

　　寧波金帥集團(tuán)有限公司今年調(diào)整營銷戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了180個(gè)直銷點(diǎn)。今年春季訂貨會(huì)上，這些直銷點(diǎn)的銷售商預(yù)訂了價(jià)值4000多萬元的洗衣機(jī)。董事長潘雪程說，預(yù)計(jì)到年底，公司洗衣機(jī)產(chǎn)銷量將超百萬臺，銷售額突破5億元，內(nèi)外貿(mào)將各占“半壁江山”。沁園集團(tuán)在全國設(shè)立的“健康水世界”專賣店已超過400家，基本遍布各大中型城市。

　　為鼓勵(lì)我市內(nèi)外貿(mào)企業(yè)建立國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，市級財(cái)政則設(shè)立開拓國內(nèi)市場專項(xiàng)資金，支持本地內(nèi)外貿(mào)企業(yè)到南昌、武漢、重慶、成都等城市建立直銷中心，開設(shè)經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，開展連鎖經(jīng)營，拓展國內(nèi)市場。

　　寧波市外經(jīng)貿(mào)局副局長丁海濱表示，在金融危機(jī)影響下，純粹的外貿(mào)公司發(fā)展面臨越來越大的壓力，開拓國內(nèi)市場是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。很多寧波企業(yè)擁有設(shè)計(jì)領(lǐng)先、款式時(shí)尚、質(zhì)量過關(guān)的小家電、紡織服裝等產(chǎn)品，推行“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，創(chuàng)新市場多元化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)“東方不亮西方亮”。

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