一季度，山推進(jìn)出口公司加大對(duì)海外市場(chǎng)的開拓力度，積極構(gòu)建海外營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)主機(jī)銷售超過(guò)900多臺(tái), 同比歷史最好成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40.15%，銷售贏得開門紅。

　　今年以來(lái)，進(jìn)出口公司面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的海外市場(chǎng)環(huán)境，積極貫徹集團(tuán)及股份公司“走出去”戰(zhàn)略，采取國(guó)際市場(chǎng)板塊細(xì)分策略，采取多樣化海外營(yíng)銷模式，通過(guò)舉辦海外行業(yè)展會(huì)、試乘試駕會(huì)，OPENDAY等活動(dòng)，擴(kuò)大了山推品牌在海外的知名度，使得出口業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。

　　針對(duì)第一季度的銷售數(shù)據(jù)分析情況，進(jìn)出口公司制訂舉措，進(jìn)一步加大道路機(jī)械和混凝土機(jī)械的銷售力度，改變推土機(jī)在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中一支獨(dú)大的局面。在提高混凝土市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)化的同時(shí)，加大混凝土專業(yè)銷售渠道的寬度和縱深。第一季度，山推通過(guò)美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)等商業(yè)機(jī)會(huì)，充分展示了山推混凝土機(jī)械的風(fēng)采并現(xiàn)場(chǎng)簽單銷售。在后續(xù)銷售方面，制定了以重點(diǎn)市場(chǎng)帶動(dòng)全局勝利的策略目標(biāo)，銷售的突破點(diǎn)將從東南亞開始，將逐步在第二、三季度發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)事業(yè)計(jì)劃奠定基礎(chǔ)。

　　山推道路機(jī)械設(shè)備已在亞洲、大洋洲市場(chǎng)建立了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在進(jìn)一步加強(qiáng)銷售人員、代理人員技能培訓(xùn)的同時(shí)，針對(duì)獨(dú)聯(lián)體、南美市場(chǎng)將通過(guò)展會(huì)、獨(dú)立促銷活動(dòng)等方式努力將道路機(jī)械的銷售達(dá)到與推土機(jī)相當(dāng)?shù)乃�平�?/P>

　　同時(shí)，進(jìn)出口公司不斷加大銷售環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)控制力度，在保持各個(gè)部門、各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)完成量穩(wěn)定發(fā)展的情況下，將應(yīng)收賬款加入業(yè)務(wù)考核范圍，進(jìn)一步完善對(duì)代理商的績(jī)效評(píng)估制度，盡最大可能保持應(yīng)收賬款與貿(mào)易額度的相對(duì)平衡。并在產(chǎn)品服務(wù)、配件供應(yīng)、產(chǎn)品交貨期等方面加強(qiáng)管理，使產(chǎn)品和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加合理，逐漸形成山推產(chǎn)品在銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等各方面齊頭并進(jìn)的局面。

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