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高端洗護(hù)市場分析:新的入口在哪里?

2017年1月9日     來源:360化妝品網(wǎng)      編輯:Niuli      繁體
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人們也越來越關(guān)注頭發(fā)健康問題,對于頭皮護(hù)理的關(guān)注正悄然興起。
  人們也越來越關(guān)注頭發(fā)健康問題,對于頭皮護(hù)理的關(guān)注正悄然興起。
  
  與此同時,將頭皮護(hù)理貫徹的更為徹底的則是中大型理發(fā)店和養(yǎng)發(fā)館。記者走進(jìn)一家連鎖護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),頭皮護(hù)理項目的體驗價雖然誘人(基本百元以內(nèi)),但多是療程捆綁型,同時搭配肩頸按摩,囊括了基礎(chǔ)深層清潔、毛囊固發(fā)、頭皮滋養(yǎng)、經(jīng)絡(luò)舒活等專業(yè)項目,如果每十天做一次日常頭皮護(hù)理,一月的花銷也過千元,這大概不是普通工薪所能承受。其實即便不依靠設(shè)備和膏霜,平日護(hù)理頭皮也是有方法可循的,而信息更為通達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)時代,也為我們了解頭皮護(hù)理型產(chǎn)品提供了便利。
  


  從頭發(fā)到頭皮,高端洗護(hù)的又一個入口
  
  蛋糕雖大,須知從哪兒開切
  
  如果感覺有時頭發(fā)越洗越油、頭皮屑隨著年紀(jì)的增長開始增多、從來不癢的頭皮有時也開始發(fā)作,這可能已無關(guān)洗發(fā)水好壞的問題,而是得警惕頭皮已經(jīng)不健康了。
  
  花王公司調(diào)查結(jié)果顯示,70%以上的健康男女在夏季和冬季都有頭皮問題(紅斑和炎癥占70%、頭屑占30%、頭皮疙瘩占20%),有頭屑問題的頭皮,其含水量也減少、呈干燥狀態(tài)。資生堂對20至59歲的日本女性101人進(jìn)行的頭皮健康狀態(tài)調(diào)查也顯示,有頭皮發(fā)紅、干燥、起疙瘩及頭屑等問題的人占到66%。特別是化學(xué)殘留的增多,使得頭皮出現(xiàn)更極端形式的頭皮屑的可能性增大。
  
  其實很少有人留意到頭皮問題的根節(jié),比如引發(fā)頭屑增多的脂溢性皮炎;引起頭皮瘙癢的刺激性的油酸(由于細(xì)菌增多,分解頭皮上的油脂促生);保濕功能受損或保濕不到位讓頭皮變得干燥等。
  
  而這一空白的領(lǐng)域正受到不少洗護(hù)品牌的關(guān)注,自高端洗護(hù)收割紅利以來,近一年的美容博覽會上此類產(chǎn)品漸次增多,“護(hù)發(fā)先養(yǎng)根”的理念開始更受關(guān)注,并延展了幾大產(chǎn)品線,一類為專業(yè)油皮排毒,一類為深層清潔,同時還有高效補(bǔ)水類產(chǎn)品。
  
  但是現(xiàn)階段這類產(chǎn)品還沉淀在專業(yè)線和微商渠道,雖然大流通領(lǐng)域里主打高端洗護(hù)的滋源一直在倡導(dǎo)頭皮養(yǎng)護(hù),不過傳遞給人更多的宣傳記憶點卻不在頭皮滋養(yǎng)上。在產(chǎn)品形象塑造方面,擅無一款產(chǎn)品可以成為頭皮護(hù)理領(lǐng)域的“杠把子”;與此同時,美發(fā)機(jī)構(gòu)的頭皮護(hù)理護(hù)理亂價嚴(yán)重,將市場定位在高端養(yǎng)生或者脫發(fā)生發(fā)的類醫(yī)療領(lǐng)域,使得頭皮養(yǎng)護(hù)這一尋常的日常護(hù)理變成了名副其實的貴族護(hù)理。
  
  專業(yè)頭皮養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品頻出
  
  噴霧、膏霜及防曬均涉及
  
  在親身體驗頭皮護(hù)理的過程中,護(hù)發(fā)技師向記者展現(xiàn)了幾款產(chǎn)品,這些產(chǎn)品也可單獨銷售。有諸如微分子植物精華素、三肽活力精華素、清潔滋養(yǎng)霜、油脂深度平衡液以及一些稱為少量化學(xué)添加的純凈洗發(fā)水,單獨銷售的價格為200-500元不等。
  
  個別可以在淘寶上追溯到身份的產(chǎn)品實際價值并沒有店里的高昂,約為其報價的50%。在這類產(chǎn)品中,記者留意到一個不一樣的地方:即留存型產(chǎn)品的增加,將頭皮護(hù)理問題提升到有如日常面部護(hù)膚的層次。
  
  相較于洗去型的產(chǎn)品以活性劑暴力地去除頭皮污垢,這類增加天然有效沉積的產(chǎn)品可以給頭皮提供一個舒緩調(diào)理的空間,類似于歐萊雅的卡詩有此類產(chǎn)品。膏霜和噴霧這些更為細(xì)分的品類不失為未來的趨勢,當(dāng)面膜護(hù)膚已經(jīng)普及和多樣化的時候,頭皮護(hù)膚的產(chǎn)品也在慢慢蘊(yùn)勢。當(dāng)我們脆弱的頭皮受紫外線照射及環(huán)境污染等影響容易發(fā)生過氧化反應(yīng),或者毛發(fā)里微生物繁殖快,難以覆蓋死角時,通過噴霧、膏霜和頭皮防曬用品,完成簡易護(hù)膚程式和日常護(hù)理,不得不說是讓人喜聞樂見的產(chǎn)品新趨向。
  
  頭皮護(hù)理價格更透明
  
  在一個行業(yè)啟蒙之初,市場沒有定價規(guī)則。頭皮護(hù)理機(jī)構(gòu)只要有嶄新的門頭,新式的裝修和制服從業(yè)人員,將頭皮護(hù)理比作頭等大事,就具備了更高的議價能力。當(dāng)目前護(hù)理市場仍維持在基本檢測、頭皮清潔、秘方洗療和香薰SAP等層面,并且效仿者逐步增加時,這些項目的價格更為維穩(wěn),雖然目前單次清潔頭皮在100元以上浮動(主要在于耗費(fèi)時間成本的人工和分成),但未來或有新的調(diào)整。
  
  韓國斯芙萊養(yǎng)生會所的劉技師告訴記者,目前頭皮養(yǎng)療和專業(yè)洗護(hù)是最近會所新增的項目,為了拉來客流,在各商超布局有宣傳人員,以100元3次的驚爆價將顧客拉往商圈會所里進(jìn)行體驗?!盀榱俗尭鄾]接觸過頭皮護(hù)理的人有所適應(yīng)和了解,我們會教會顧客注重日常頭皮管理,增強(qiáng)頭皮功能,一般做過3次體驗的人,返單率較高。因為去除頭皮角質(zhì)和廢物,自己單獨清理不徹底,店內(nèi)會提供養(yǎng)發(fā)湯和休息場所,專業(yè)的技師不接觸銷售環(huán)節(jié),將有意向的顧客分配給銷售顧問?!?br />  
  
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