大家居——地板行業(yè)也難以阻擋的潮流 一枝獨(dú)秀的奇葩

• 2017年8月22日 YaoEnHua來(lái)源：九正建材網(wǎng) 1186 77
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近幾年數(shù)個(gè)家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營(yíng)報(bào)告顯示它們的收入與利潤(rùn)每年以30-50%的速度增長(zhǎng)，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨(dú)秀的奇葩。

近幾年數(shù)個(gè)家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營(yíng)報(bào)告顯示它們的收入與利潤(rùn)每年以30-50%的速度增長(zhǎng)，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨(dú)秀的奇葩。

在近幾年家具建材行業(yè)都喊不景氣的時(shí)候，為什么定制家具會(huì)有如此速度的增長(zhǎng)?又有那么多資本進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?

在很多家具從業(yè)者、行業(yè)人士都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的情況下，家具領(lǐng)域悄然發(fā)生了巨大的變化。

談這個(gè)話題，源于一次參觀展銷(xiāo)會(huì)的體會(huì)。7月8日—11日舉行的中國(guó)建博會(huì)(廣州)，專(zhuān)業(yè)的定制家居占據(jù)5個(gè)場(chǎng)館，有60多個(gè)品牌在此參展。除了我們市場(chǎng)上經(jīng)常見(jiàn)到的，聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，還有很多跨界而來(lái)的，更有未曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)的。這里還不包括整木定制的，櫥柜展區(qū)做定制家居、沒(méi)到專(zhuān)業(yè)館展出的等等。

這些參展品牌可分為以下幾類(lèi)：

第一類(lèi)，一直專(zhuān)注定制衣柜的品牌。這一類(lèi)已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，引領(lǐng)著這個(gè)時(shí)代的步伐，例如：索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。

第二類(lèi)，櫥柜做得很成功的企業(yè)。其市場(chǎng)鋪開(kāi)了，品牌也有一定的知名度了，進(jìn)而擴(kuò)展到定制家具，比如：歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。

第三類(lèi)，從成品轉(zhuǎn)型到定制家具的。成品家具的市場(chǎng)日漸萎縮，有能力的都在轉(zhuǎn)型，例如：聯(lián)邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成長(zhǎng)真的需要過(guò)程，同樣是家具，定制與成品真的有區(qū)別。

第四類(lèi)，各行各業(yè)能轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的都在轉(zhuǎn)型的。例如做門(mén)窗的、地板的、衛(wèi)浴的、軟體家具的，甚至還有做涂料的都轉(zhuǎn)型升級(jí)到定制家具領(lǐng)域。

因此，不難看出，“定制家具”改名為“定制家居”，那是順應(yīng)時(shí)代的變化。

大家居時(shí)代真的來(lái)了!

從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉(zhuǎn)型到定制家居，同時(shí)，傳統(tǒng)的定制家居企業(yè)本身也在往更大的領(lǐng)域發(fā)展，他們開(kāi)始做櫥柜、木門(mén)、護(hù)墻板、吊頂，整合床墊、沙發(fā)、軟床等家具。

也就是，過(guò)去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個(gè)空間，到今天增加至客廳、餐廳、門(mén)廳、廚房、陽(yáng)臺(tái)5個(gè)空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門(mén)窗市場(chǎng)資源一大把，以定制家具為龍頭的大家居時(shí)代已然開(kāi)啟。

事實(shí)上，做定制家具的企業(yè)整合全品類(lèi)資源、進(jìn)軍裝修行業(yè)已有先例，其比傳統(tǒng)裝飾公司整合各路資源來(lái)得更快些，效率也更高。

定制家居無(wú)疑是一個(gè)業(yè)務(wù)相對(duì)較為繁瑣的品類(lèi)，從研發(fā)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交貨安裝等幾個(gè)環(huán)節(jié)都很繁瑣。

這幾年引入的智能化的生產(chǎn)系統(tǒng)，智能軟件從終端到生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)，大大地提高了生產(chǎn)的效率。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，定制家居的大部分品牌，早已解決了生產(chǎn)周期長(zhǎng)、出錯(cuò)率高、終端銷(xiāo)售困難這些問(wèn)題。

同時(shí)，在產(chǎn)品風(fēng)格上不再像過(guò)去那么單一，如今年的新中式、小美式、極簡(jiǎn)現(xiàn)代風(fēng)、地中海等風(fēng)格，加上之前的現(xiàn)代、歐式、簡(jiǎn)歐等，還有實(shí)木、板木結(jié)合，定制家居已無(wú)所不能。

基本功扎實(shí)的企業(yè)，走多品類(lèi)發(fā)展，也就輕車(chē)熟路了。

把成熟的定制家具品牌比作是大家居趨勢(shì)下的發(fā)動(dòng)機(jī)，引領(lǐng)著整個(gè)大家居的發(fā)展，是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

經(jīng)銷(xiāo)商該如何前行?

有眼光的經(jīng)銷(xiāo)商，十年前就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)定制家具，現(xiàn)已基本成“精”。

有的成品經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)定制家具，則出現(xiàn)水土不服、理念差異，半途而廢;

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