風口之上無怨無悔 董明珠創(chuàng)造傳奇的“開持”人生

• 2017年9月8日 ZhouXun來源：經(jīng)濟參考報 683 40
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從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長，董明珠用時22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評論她“董明珠走過的路，寸草不生?！?/p>

因帶領(lǐng)格力大舉進軍智能手機和新能源汽車制造等領(lǐng)域，董明珠一度被認為是“不務(wù)正業(yè)”，加上這些副業(yè)確實尚未產(chǎn)生明顯業(yè)績，董明珠的多元化戰(zhàn)略一直備受爭議。面對外界的質(zhì)疑，在近日于廈門召開的金磚峰會期間，董明珠再次倔強地對媒體發(fā)聲——即便舉債也不會放棄格力手機和造車計劃。

“倔強”、“固執(zhí)”、“高調(diào)”、“霸氣”、“網(wǎng)紅”是外界賦予這位“霸道女總裁”的各種標簽。因為成就了格力的龍頭地位，董明珠敢說“我從來沒有犯過錯”、“我永遠都是對的”;因為不愿受制于人，她曾負氣將格力產(chǎn)品全線撤出家電賣場，自建門店渠道;因為激烈的市場競爭，她不惜指責同行、炮轟對手是“騙子”、“小偷集團”;因為頗高的曝光度，她樂于“為自己代言”，親自為格力站臺，豪言“讓世界愛上中國造”;因為知道自己要什么，她不待見房地產(chǎn)并聲稱“永不涉足”，卻對智能家居和智能制造情有獨鐘、執(zhí)著追求。而今已經(jīng)60多歲的董明珠，絲毫沒有進入退休狀態(tài)的征兆，依舊激情滿懷、四處奔波。歲月沒有磨去她的棱角，反而讓她更加雄心勃勃，充滿斗志。

風口之上無怨無悔

格力的空調(diào)霸主地位毋庸置疑。然而董明珠并不滿足于此，面對單薄的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)導致的發(fā)展遇瓶頸，董明珠帶領(lǐng)格力開啟了多元化發(fā)展之路，全面進軍智能手機、智能家居、新能源汽車、智能裝備等領(lǐng)域。

在做手機方面，董明珠曾放言“格力做手機，分分鐘滅掉小米”，也曾信誓旦旦“未來目標5000萬部應該沒什么大問題”，甚至直接放出“華為賣第一，我們就賣第二”的豪言壯語。

然而，據(jù)公開資料顯示，格力迄今為止共發(fā)布了3款手機，銷量均不盡如人意。第一代格力手機銷量不足10萬部，目前仍在售的第二代格力手機已經(jīng)上市一年，線上銷量只有2.5萬部左右，這與董明珠一年賣出5000萬部的“小目標”，差了幾乎2000倍。不少業(yè)內(nèi)人士指出，格力手機在配置和價格方面都沒有給用戶帶來驚喜，其實已經(jīng)注定失敗。

在近日舉行的金磚峰會上，董明珠卻公開表示：“我從來沒認為我的手機失敗。我認為我的手機現(xiàn)在做得很好。雖然量不大，但我不是以量來認定，而是讓每個人用完以后不后悔。我一直堅守自主創(chuàng)造、自主研發(fā)、自己設(shè)計，但這必須要有一個時間?！倍髦榉Q，現(xiàn)在格力手機第三代、第四代已經(jīng)出來了，希望從制造過程和設(shè)計功能上更加滿足用戶的需求。也有業(yè)內(nèi)人士表示，董明珠做手機的野心并不是真要搶奪這市場，而是在布局未來的智能家居系統(tǒng)。

同樣引發(fā)外界質(zhì)疑的，還有董明珠的造車計劃。2016年底，在經(jīng)歷了全資收購議案被股東大會否決后，董明珠以自掏腰包、拿出全部身家的方式，宣布入股珠海新能源汽車制造商銀隆，讓外界再一次見識到了董明珠的“造車”決心。此外，董明珠還動用個人關(guān)系拉來王健林和其他三家企業(yè)，共同增資30億，獲得珠海銀隆22.388%的股權(quán)。

自董明珠進入珠海銀隆后，開始在擴充新能源汽車版圖上動作頻頻，也讓這個曾經(jīng)默默無聞的企業(yè)迅速成長為行業(yè)“黑馬”。僅在今年，銀隆在全國布局的產(chǎn)業(yè)園就有7家，總計約800億元，遍布珠海、邯鄲、石家莊、成都、蘭州、天津和南京等地。有消息稱，珠海銀隆仍在繼續(xù)考察下一產(chǎn)業(yè)基地的落腳點，投資也將繼續(xù)擴大。

董明珠說，誰都想成為摘桃子的人，而不是一個栽樹的人，“但我個人舉債進入銀隆，就是希望去栽一棵樹。我們沒有理由說非要等這個項目或領(lǐng)域有錢賺了才進去，卻沒有風險擔當去挑戰(zhàn)。”

而在智能裝備方面，董明珠同樣信誓旦旦：“我下定決心一定要走一條挑戰(zhàn)自我的路，進軍機器人、數(shù)控機床領(lǐng)域，將技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，以智能制造定位未來，并希望借力智能制造助推中國工業(yè)整體升級?！?/p>

無論外界如何評價，董明珠始終堅信自己的選擇是正確的。她曾希望，“大家坐著格力造的車，打著格力的手機，控制家里的空調(diào)溫度，享受格力給你們帶來的美味佳肴，這就是我的夢想?！?/p>

家電圈里的江湖恩仇

提到格力，就不得不提起它的最大競爭對手美的。一個是國資管控較弱、小股東能“挑戰(zhàn)”大股東的國企，一個是少有的能在中國建立了完善職業(yè)經(jīng)理人制度的民企。二者把持著中國空調(diào)市場一半以上的份額，成為中國家電業(yè)的雙寡頭。雙方之間的明爭暗斗從未停歇。一次次對簿公堂，口水戰(zhàn)、商標戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、專利戰(zhàn)……在一波未平一波又起的中國式商戰(zhàn)背后，格力和美的上演了一出蕩氣回腸的家電圈“江湖恩仇錄”。

今年6月，格力電器向法院提起訴訟，稱美的“制冷王”系列空調(diào)侵權(quán)，向美的索賠5000萬元。但美的也不甘示弱，以同樣的方法發(fā)起了對格力的幾場專利侵權(quán)訴訟。

一場場官司的背后表露出雙方的競爭越來越激烈，格力也深深感受到來自美的的挑戰(zhàn)。格力的絕對優(yōu)勢領(lǐng)域是空調(diào)板塊。而美的除了空調(diào)，在其他家電領(lǐng)域也表現(xiàn)出色。從2016年收入構(gòu)成情況來看，格力電器主要收入來自于空調(diào)業(yè)務(wù)，其銷售額為881億元，空調(diào)業(yè)務(wù)收入占比81%。美的集團主要收入來自空調(diào)、小家電、冰洗等業(yè)務(wù)，其中，空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售額為668億元，占比42%，小家電業(yè)務(wù)占比27%，冰洗業(yè)務(wù)占比20%。

除了美的，格力與小米也是“懟”得不亦樂乎。幾年前，董明珠和雷軍(微博)定下“10億元賭約”。如今賭約期限將至，雷軍帶領(lǐng)小米于近日正式進入格力“根據(jù)地”——發(fā)布旗下首款直流變頻空調(diào)產(chǎn)品，而格力也早已發(fā)布了多代手機。

對于賭局結(jié)果，雷軍此前曾公開表示，小米99.99%要贏，理由是小米插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，順應了時代的發(fā)展。然而，董明珠近日卻突然“牽手”馬云(微博)，為格力同樣插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。盡管董明珠此前曾在公開場合多次說道：“馬云離開我活不了，我離開他照樣活。”

根據(jù)格力、天貓簽訂的2018年百億級戰(zhàn)略合作協(xié)議，2018年格力全品類產(chǎn)品將在天貓平臺成交100億元。雙方還將成立聯(lián)合實驗室，利用格力電器的核心科技及天貓大數(shù)據(jù)針對消費者的需求進行C2B定制，為消費者提供更具個性化的產(chǎn)品，開啟家電業(yè)新零售的新征程。

雷軍曾在7月底放言，小米今年的年營收目標是1000億元人民幣。8月底格力發(fā)布的上半年業(yè)績則顯示，2017年上半年，格力電器已經(jīng)實現(xiàn)營業(yè)收入691.85億元，同比增長40.67%。如今，隨著賭約期限將至，面對再添互聯(lián)網(wǎng)砝碼的董明珠，雷軍或許壓力山大。

創(chuàng)造傳奇的“開持”人生

誠如熱播劇《我的前半生》，董明珠的人生以36歲為界，也劃分為前半生與后半生。36歲前，她的人生平淡無奇，36歲后，她創(chuàng)造了無數(shù)傳奇。1954年，董明珠出生于江蘇南京一個普通人家，家中共有兄弟姐妹七人，她是老幺。1975年，董明珠進入南京一家化工研究所做行政管理工作，工作穩(wěn)定，擁有干部身份。后來，董明珠邂逅了心愛的丈夫，兩人喜結(jié)伉儷，鸞鳳和鳴。然而，天有不測風云，人有旦夕禍福。1984年，董明珠的丈夫突然因病去世，留下了剛滿2歲的兒子。失去了丈夫，要獨自帶著兒子生活，強烈的危機感向董明珠襲來。

1990年，董明珠毅然辭去了令人羨慕的化工研究所行政管理工作，并將兒子留給奶奶照顧，懷著“不成功便成仁”的精神毅然南下。幾經(jīng)波折，董明珠進入當時被稱作“珠海海利空調(diào)器廠”的格力，做了一名基層銷售人員，這一年她36歲。董明珠在后來接受媒體采訪時說，“這輩子最大的轉(zhuǎn)折點是丈夫去世。如果不是這件事，我根本就不會走現(xiàn)在這條路。如果他在，根本就不會同意我來珠海?！?/p>

董明珠進入格力之后，接到的第一個艱巨任務(wù)就是去安徽合肥追債——上一個業(yè)務(wù)員留下的一筆40多萬元的債務(wù)。最終，董明珠憑借40天去對方老總的辦公室死纏爛打，成功追回債款。這令當時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，也成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事?？恐趭^和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

董明珠后來回憶道，“做銷售那會兒其實比較簡單，你勤快就行了，就是辛苦一些。我那時也沒什么別的雄心大志，就是想著多賣出空調(diào)，多掙點錢，養(yǎng)我兒子?！?/p>

1994年，格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，在格力電器最困難的時候，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，并被全票推選為公司經(jīng)營部部長。1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，她帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍，拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17%，首次超過春蘭。

此后董明珠的人生就開了“掛”。在她的領(lǐng)導下，格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。2003年以后，格力銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅。2002年董明珠榮獲“中國企業(yè)女性風云人物”;2004年被評為“中國十大營銷人物”;2005年榮登美國《財富》雜志評選的“全球50名最具影響力的商界女強人榜”。2007年董明珠出任格力電器股份有限公司總裁;2012年5月，董明珠被正式任命為格力集團董事長。

從一名最普通的業(yè)務(wù)員到成為格力電器董事長，董明珠用時22年。這22年中，她走的每一步都格外用力。外界也因此評論她“董明珠走過的路，寸草不生?！?/p>

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