王思聰推出的能量飲料品牌愛(ài)洛 為何能撬動(dòng)能量飲料千億市場(chǎng)

• 2017年10月30日 lihuizhen來(lái)源：圈里圈外 663 38
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  2017-2022年中國(guó)IT物流行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

  第一章 中國(guó)物流行業(yè)概述 第一節(jié) 中國(guó)物流行業(yè)介紹 一、物流行業(yè)定義 二、行業(yè)分類(lèi) 三、物流細(xì)分行業(yè) 第二節(jié) 物流行業(yè)發(fā)展歷程 第三節(jié) 中國(guó)物流行業(yè)的生命周期分析 第二章 中國(guó)物流...

據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場(chǎng)7大創(chuàng)新趨勢(shì))報(bào)告指出，中國(guó)的飲料市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到970萬(wàn)升。

中國(guó)能量飲料市場(chǎng)增長(zhǎng)之快，超出了很多人的預(yù)期!很多新的能量飲料品牌橫空出世。

內(nèi)外俱熱，無(wú)比繁榮的能量飲料市場(chǎng)

據(jù)Global Data(2017全球即飲軟飲料市場(chǎng)7大創(chuàng)新趨勢(shì))報(bào)告指出，中國(guó)的飲料市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到970萬(wàn)升。其中增長(zhǎng)最快的品類(lèi)是能量飲料，在2015年，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)更是前所未有的達(dá)到了25%的增長(zhǎng)率，幾乎是美國(guó)市場(chǎng)的4倍。另?yè)?jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院相關(guān)報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)功能飲料零售量將達(dá)到150.37億升，零售額將達(dá)到1635.28億元。

巨大的市場(chǎng)空間，引來(lái)眾多商家搶灘能量飲料市場(chǎng)。

2017年，中國(guó)市場(chǎng)上新推出的功能性飲料就多達(dá)十多種，統(tǒng)一的夠燃，娃哈哈的速然以及華潤(rùn)怡寶的魔力、華彬的戰(zhàn)馬等。另外，國(guó)外魔爪等品牌也趁此機(jī)會(huì)，加入中國(guó)市場(chǎng)角逐中。而觀望曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)無(wú)二的紅牛，卻在此時(shí)陷入了懸而未決的商標(biāo)糾紛案中無(wú)法脫身，更是給其他品牌帶來(lái)了攻城略地的機(jī)會(huì)。 能量飲料“新貴”愛(ài)洛的崛起

然而，眾多企業(yè)和品牌雖看到功能型飲料的商機(jī)，卻在進(jìn)入混戰(zhàn)后陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的拉鋸戰(zhàn)中。市場(chǎng)大批品牌缺乏生命力，無(wú)論是宣傳方向、人群定位還是產(chǎn)品成分，都存在著同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的現(xiàn)象，滯后的品牌和消費(fèi)者需求升級(jí)之間的鴻溝被不斷拉大，在這種困頓與迷霧下，品牌亟需突破界限，創(chuàng)新升級(jí)!

2017年，由“國(guó)民老公”王思聰推出的能量飲料“新貴”——愛(ài)洛能量型活力飲料，一經(jīng)問(wèn)世，便在重圍中脫穎而出，一舉成為功能飲料的爆款。愛(ài)洛之所以能夠取得良好的市場(chǎng)反饋，不僅因其自帶“新貴”的背景屬性，更是因?yàn)槠洫?dú)辟蹊徑的人群、宣傳和產(chǎn)品等定位。一經(jīng)上市，便脫離開(kāi)傳統(tǒng)能量性飲料的臉譜化的功能宣傳，而是更加關(guān)注時(shí)下年輕人的興趣愛(ài)好，在不同的應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行人群劃分，深入挖掘市場(chǎng)人群更深層次的精神共鳴。

首先，與傳統(tǒng)能量飲料“重口味”不同，作為一款活力飲料，愛(ài)洛從“成份天然”出發(fā)，加入了能延長(zhǎng)抗疲勞持久性的瑪咖、天然咖啡因提取物瓜拉納和抗氧化專(zhuān)利成分酚特琳等，既能提神，對(duì)身體而言負(fù)擔(dān)又小，日常飲用也無(wú)需擔(dān)心。與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已上市功能飲料相比，可以說(shuō)屬于一款“0負(fù)擔(dān)”飲料。

在人群定位上，和傳統(tǒng)功能飲料將人群側(cè)重在司機(jī)、運(yùn)動(dòng)、加班熬夜一族等不同，愛(ài)洛把目標(biāo)受眾定位在電子競(jìng)技、夜店、運(yùn)動(dòng)健身、加班白領(lǐng)等場(chǎng)合，全面覆蓋90、95后消費(fèi)人群。是一款“專(zhuān)為年輕人打造的潮牌活力飲料”。

其次，在視覺(jué)系統(tǒng)和產(chǎn)品口味上，愛(ài)洛大膽使用粉色和銀灰，不僅更大膽新潮有活力，在眾多功能飲料中，更能博眼球，獲得關(guān)注。另外，粉色作為一種新潮流色，也比較符合年輕人特立獨(dú)行的個(gè)性。而在口味上，和大部分功能飲料不同，莓果味及微氣泡暢爽口感，不僅形成了愛(ài)洛獨(dú)特的味蕾標(biāo)簽，更讓年輕人欲罷不能，徹底滿(mǎn)足大部分年輕人群的口味需求。

在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上，愛(ài)洛一改傳統(tǒng)能量飲料極限運(yùn)動(dòng)的功能訴求宣傳，而是基于90后人群的生活習(xí)慣，精準(zhǔn)他們喜歡的電競(jìng)、夜店和音樂(lè)、潮趴等角度，將年輕人群的潮生活場(chǎng)景化，進(jìn)而展開(kāi)電競(jìng)比賽、直播、影院貼片、造CP、玩電音等年輕人喜歡和接觸的媒介，進(jìn)而和他們進(jìn)行溝通。

據(jù)悉，在愛(ài)洛上市后，根據(jù)不同年輕消費(fèi)者人群的不同場(chǎng)景先后參加了China Joy、Lan story電競(jìng)嘉年華、Ultra China電音節(jié)，開(kāi)展了系列新潮流、年輕化營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)。還打造了“粉你”愛(ài)洛CP社互動(dòng)H5，還聯(lián)合(中國(guó)有嘻哈)人氣選手VAVA拍攝了互動(dòng)視頻，與90后用戶(hù)深度互動(dòng)，充分展現(xiàn)愛(ài)洛“l(fā)ive for fun，敢粉敢愛(ài)，生活更有趣”的品牌態(tài)度。

而最重要的一點(diǎn)，就是王校長(zhǎng)自身的網(wǎng)紅體質(zhì)，及其得天獨(dú)厚的娛樂(lè)資源——香蕉計(jì)劃、電競(jìng)俱樂(lè)部、直播平臺(tái)、萬(wàn)達(dá)影院等充分貼合當(dāng)下年輕一代的生活及行為軌跡，這對(duì)于愛(ài)洛來(lái)說(shuō)，如虎添翼?！　≌?yàn)樯鲜龆喾N原因，使得新貴愛(ài)洛上市僅僅不到半年時(shí)間內(nèi)，異軍突起，成為時(shí)下年輕人最喜愛(ài)的潮牌能量飲料。

掘金“新年輕”千億市場(chǎng)

不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年是能量飲料市場(chǎng)破局關(guān)鍵年。不僅因?yàn)樾袠I(yè)老大紅牛糾紛帶來(lái)的不確定性，整體市場(chǎng)進(jìn)入了“后紅?！睍r(shí)代。更是由于整體行業(yè)的品牌缺乏活力，消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)型在即。90后年輕消費(fèi)成為常態(tài)化，但是千篇一律的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)時(shí)下年輕人，能量飲料市場(chǎng)需要被重新激活。 而具有時(shí)尚、性感、活力、有趣的“新生代”愛(ài)洛成為激活能量市場(chǎng)的那條鯰魚(yú)。功能元素的創(chuàng)新性、人群細(xì)分的精準(zhǔn)性、場(chǎng)景使用的時(shí)尚性，讓 “愛(ài)洛”可以在“后紅牛”時(shí)代大放異彩。

細(xì)分市場(chǎng)的巨大空間，帶來(lái)更多挑戰(zhàn)與未知!未來(lái)尚未到來(lái)，但是，愛(ài)洛已在掘金“新年輕”千億市場(chǎng)的路上。

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