將所有雞蛋都放在一個籃子里 OPPO一年只“砸”一款手機

• 2017年11月3日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 244 8
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  2017-2022年中國手機媒體行業(yè)市場前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報告

  手機媒體行業(yè)研究報告主要分析了手機媒體行業(yè)的市場規(guī)模、手機媒體市場供需求狀況、手機媒體市場競爭狀況和手機媒體主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時對手機媒體行業(yè)的未來發(fā)展做出科學的預(yù)測。中研普華憑...

做企業(yè)最重要的是洞察用戶尚未被滿足的需求，并用創(chuàng)新的手段去實現(xiàn)它，甚至有可能的話，要打造成品牌標桿，執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳。

在目前主流品牌手機中，OPPO可以說是最后一個推出全面屏手機的，用OPPO副總裁吳強的話來說是“敢為人后，后中爭先”。在連續(xù)打造了五款爆品之后，吳強希望R11s依然是個爆品，全球手機中除了蘋果平均一年一款新機，OPPO是為數(shù)不多與蘋果節(jié)奏一致，一年幾乎投入全部資源“砸”在一款手機上的廠商。這既是所有手機廠商羨慕的一點，也是所有廠商不敢操作的一點，因為風險太大。

投資理財都告知人們，不要將所有雞蛋都放在一個籃子里?？蓞菑妳s引用了巴菲特的一句話，將所有雞蛋都放在一個籃子里，并小心看護，所有的風險提前預(yù)判與規(guī)避。他們一直遵循著陳明永的一句話：做企業(yè)最重要的是洞察用戶尚未被滿足的需求，并用創(chuàng)新的手段去實現(xiàn)它，甚至有可能的話，要打造成品牌標桿，執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳。

市場困難時 活下來更重要

預(yù)計今年下半年爆發(fā)的全面屏大戰(zhàn)如期而至，各家搶著推出“全面屏”概念的手機，而OPPO卻姍姍來遲，直到11月份才推出首款“全面屏”手機，OPPO還給起了個名字叫“星幕屏”，而且主打賣點不是“全面屏”，依然是拍照功能，并用人工智能做了加持。

對于，這么晚節(jié)奏的推出“全面屏”的問題，吳強直言：敢為人后，后中爭先?！翱赡芎芏嗳硕贾魂P(guān)注了敢為人后，但我們的關(guān)鍵點是后半句：后中爭先，不能什么事情都跟隨別人，而是要等到最佳時間點，對技術(shù)、市場、需求都要觀察一下，如果不是特別革命性的改變，慢一點是沒關(guān)系的。但在出來的瞬間要在其他方面超越別人?！?/p>

在吳強看來，全面屏會成為標配，而并不是給手機“添彩”的元素。OPPO R11s進入了智能美顏時代，基于自拍大數(shù)據(jù)庫，從性別、年齡、膚質(zhì)、膚色、表情、狀態(tài)等多維度分析數(shù)萬張照片特征，利用AI神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)算法，可以實現(xiàn)上億種美顏效果，解決拍照美顏效果“同質(zhì)化”和“失真”的問題。

因此，雖然和其他手機廠商相比，OPPO的全面屏產(chǎn)品推出的較為晚些，但吳強對OPPO R11s給予了很大的期望，希望能夠比R11賣得更好。

而對于今年的整體銷量，外界有傳言O(shè)PPO調(diào)低了預(yù)期銷量，OPPO今年的同比增長已經(jīng)低于去年。對此，吳強表示，首先手機大環(huán)境并不好，整體都在下滑。OPPO去年實現(xiàn)了高速增長，基數(shù)越來越多大，今年不可能再實現(xiàn)同樣比例的高速增長。但據(jù)其透露，今年OPPO整體銷售目標還是預(yù)估范圍之內(nèi)，相比去年有增長，但幅度并沒有像去年一樣大幅增長。

數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO總計售出9940萬部智能手機，同比大增132.9%。而今年的銷售目標是1.2億部。

因此，對于“大幅增長”，吳強并沒有這個奢望，“市場苦難的時候，能夠活下來就已經(jīng)很重要了?！?/p>

爆款理念：所有雞蛋放在一個籃子里 小心看護

從R7開始，OPPO聯(lián)系做了5款爆品，集中所有資源將一款產(chǎn)品打造成精品。來自O(shè)PPO的官方數(shù)據(jù)，2016年R9僅88天銷量就突破了700萬臺，平均美1.1s就有一人購買R9。來自Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，R9的銷售量近1700萬臺。

對于“爆款”策略，吳強表示也是OPPO經(jīng)過血淚教訓(xùn)得來的，在OPPO從3G向4G轉(zhuǎn)換時，采用了雙旗艦的打法。但這樣的方式使得兩款資源都不夠，終端銷售人員都不知道到底該賣哪一款。因此，痛定思痛，2015年OPPO開始聚焦在R系列的爆款打造上。

“精品策略讓研發(fā)更加專注，從產(chǎn)品采購到庫存管理和營銷運營，整個動作變得更加簡單，更加聚焦?！眳菑姳硎尽?/p>

OPPO的渠道負責人表示，精品策略之后，渠道人員不再像以往一樣熟記多款產(chǎn)品信息，對門店的支持服務(wù)反而高效。之前因為產(chǎn)品品類多，信息復(fù)雜，每人只能服務(wù)3-5家，精簡之后效率大為提升，可以服務(wù)7-8家。

但“ALL IN”的方式也會讓風險存在。但吳強表示OPPO的打爆款與蘋果的套路一樣，讓資源都聚焦在一起?！拔覀兝碡?shù)臅r候，都告訴不要把雞蛋放在一個籃子里 ，但巴菲特說過，要把所有雞蛋放在一個籃子里，要小心看護， 所有風險提前預(yù)判和規(guī)避。”吳強表示。

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