曾經(jīng)一口好牙的兩面針如今也難逃衰弱的命運(yùn)

• 2017年11月8日 ZhangXingYu來(lái)源：中國(guó)化妝品網(wǎng) 972 61
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  2017-2022年版日化包裝產(chǎn)品入市調(diào)查研究報(bào)告

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開(kāi)發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。只有經(jīng)過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，做到有的放矢，才能使企業(yè)開(kāi)發(fā)的新...

打殘兩面針的一定是外資?恐怕其自身多元化的錯(cuò)誤思路，才是品牌衰落的罪魁禍?zhǔn)?。連續(xù)十多年的扣非凈利巨虧，累計(jì)虧損高達(dá)10之巨，回歸牙膏主業(yè)兩面針還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?也許云南白藥牙膏、黑人牙膏可以成為其學(xué)習(xí)的榜樣。

一口好呀“兩面針”，這個(gè)曾經(jīng)家喻戶(hù)曉的民族品牌如今也難逃外資巨頭的碾壓日漸衰弱的厄運(yùn)。

打殘兩面針的一定是外資?恐怕其自身多元化的錯(cuò)誤思路，才是品牌衰落的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

連續(xù)十多年的扣非凈利巨虧，累計(jì)虧損高達(dá)10之巨，回歸牙膏主業(yè)兩面針還有沒(méi)有機(jī)會(huì)?也許云南白藥牙膏、黑人牙膏可以成為其學(xué)習(xí)的榜樣。

兩面針賣(mài)著賣(mài)著不見(jiàn)了

如果誰(shuí)說(shuō)自己沒(méi)用過(guò)兩面針牙膏，那就只能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：你太嫩了!

從事牙膏行業(yè)30多年，兩面針曾是中國(guó)牙膏行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的王者。即便在國(guó)外日化巨頭進(jìn)軍中國(guó)之后，兩面針的市場(chǎng)占有率也長(zhǎng)期位居前三甲，排在外資背景的上海中華、廣州高露潔之后，是民族品牌第一。

2000年至2002年，兩面針牙膏的市場(chǎng)占有率分別為11.16%、14.22、16.30%。僅在2001年，兩面針就賣(mài)出2.58億支牙膏，獲得銷(xiāo)售收入3.65億元。

當(dāng)年，該公司通過(guò)金銀花牙膏、強(qiáng)效中藥牙膏、潔白、全能護(hù)理牙膏等系列，占據(jù)低中高各個(gè)檔次，并在中檔牙膏領(lǐng)域牢牢樹(shù)立自己的市場(chǎng)地位。

憑著這一管牙膏，2004年柳州兩面針股份有限公司(下稱(chēng)“兩面針”)登陸上交所。

國(guó)外日化巨頭攜巨資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)知名牙膏品牌要么被收購(gòu)，要么在競(jìng)爭(zhēng)中死掉。

上市，對(duì)于兩面針來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，至少，可以在資本層面上，與國(guó)際巨頭抗衡。

也許，兩面針當(dāng)年首發(fā)上市融資募投的項(xiàng)目，就決定了公司戰(zhàn)略的失敗。

面對(duì)外資巨頭的洶洶來(lái)勢(shì)，兩面針也意識(shí)到公司的牙膏主業(yè)可能會(huì)受到?jīng)_擊。但公司做出的選擇不是筑牢主業(yè)，而是走多元化的路子，試圖分散風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)年，兩面針上市募集資金6.57億，分散投入到10個(gè)項(xiàng)目中。

斑馬消費(fèi)重新翻看兩面針十多年前的招股書(shū)發(fā)現(xiàn)，這10個(gè)項(xiàng)目中，有三個(gè)直接涉及到牙膏主業(yè)，而另外的項(xiàng)目則涉及到衛(wèi)生棉、紙尿褲、洗滌劑、松香產(chǎn)品深加工、中藥萃取等多個(gè)領(lǐng)域。

就如兩面針自己預(yù)料到的那樣，牙膏產(chǎn)品確實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

一個(gè)最直觀的數(shù)據(jù)是，公司2016年銷(xiāo)售的家用牙膏是4360萬(wàn)支。市場(chǎng)占有率已不足1%。在有細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)的2015年，兩面針牙膏實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.38億元。

虧了十多年，中信證券救主

一步錯(cuò)步步錯(cuò)。牙膏主業(yè)的不振，直接引發(fā)了兩面針公司的整體業(yè)績(jī)。

2007年之后，公司的扣非凈利就開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)十年的不斷虧損，當(dāng)年扣非凈利虧損2700萬(wàn)，2013年至2016年，每年的扣非凈利虧損都高達(dá)億元以上。

斑馬消費(fèi)初步計(jì)算，上市十多年，公司扣非凈利累計(jì)虧損超過(guò)10億元。

虧成這樣，兩面針是怎么活到現(xiàn)在的呢?

無(wú)非兩種途徑，要么是通過(guò)各種補(bǔ)貼，那么是變賣(mài)公司資產(chǎn)。

好在，當(dāng)年兩面針風(fēng)光時(shí)，公司還積累了不少家產(chǎn)，讓公司到現(xiàn)在還有東西可以賣(mài)。

兩面針最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)包含中信證券的股份和廣西兩家銀行的股權(quán)。

1998年，公司作為發(fā)起人參股中信證券(600030.SH)，持有中信證券9500萬(wàn)股，占總股本的3.83%。中信證券于2003年初A股上市。

在鎖定期結(jié)束之后，兩面針就開(kāi)始拿中信證券剜肉補(bǔ)瘡。

2006年，在公司業(yè)績(jī)完成情況較差的情況下，兩面針第一次將手伸向所持的中信證券股票。

當(dāng)年12月，公司董事會(huì)通過(guò)出售部分中信證券股權(quán)的議案，并提請(qǐng)臨時(shí)股東大會(huì)審議。

可能是看著到財(cái)務(wù)結(jié)算的時(shí)間快到了，中信證券的行情又比較好，公司管理層等不及開(kāi)股東大會(huì)了。就在12月結(jié)束之前的一周之內(nèi)，緊急出售了488萬(wàn)股中信證券股票，套現(xiàn)1.25億元，獲得投資收益1.16億元。

公司管理層不得不因?yàn)樽约旱摹棒斆А毙袨槎_(kāi)致歉。

因?yàn)檫@筆緊急的股票出售，公司2006年錄得利潤(rùn)總額3519萬(wàn)元，如果剔除賣(mài)股票獲得的收益，利潤(rùn)總額將會(huì)虧損超過(guò)8000萬(wàn)元。

在此后的多年間，兩面針手中的中信證券股票，就像一個(gè)姿色尚可的女兒，公司一旦缺錢(qián)了，就拿出去賣(mài)一下。

2010年至2016年，兩面針幾乎每年都會(huì)將中信證券的股票賣(mài)一部分。多年來(lái)，通過(guò)出售這支股票，累計(jì)套現(xiàn)超過(guò)10億元。

這么多年，公司營(yíng)業(yè)落下的虧空，大概絕大多數(shù)都是通過(guò)對(duì)中信證券的投資給補(bǔ)回來(lái)的。

截止2016年末，兩面針還持有1512萬(wàn)股中信證券股票。

到今年前三季度，兩面針歸屬凈利累計(jì)虧損超過(guò)7000萬(wàn)，今年的時(shí)間已所剩無(wú)幾，公司在經(jīng)營(yíng)上如果沒(méi)有扭轉(zhuǎn)乾坤的神功，不知會(huì)不會(huì)再打中信證券股票的主意。

多元化釀下的毒酒?

前面斑馬消費(fèi)已經(jīng)講過(guò)，兩面針在2004年首發(fā)上市時(shí)，就已確定了多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

曾讓公司驕傲的牙膏業(yè)務(wù)，也沒(méi)有任何意外地，在市場(chǎng)中越來(lái)越邊緣化。

我們來(lái)看看這十多年間兩面針的業(yè)務(wù)變化情況。

2004年—2006年，主營(yíng)業(yè)務(wù)是牙膏、日用洗滌、家庭衛(wèi)生用品、藥品;

2007年，增加三氯蔗糖、房地產(chǎn)、物業(yè)管理等;

2008年，增加賓館酒店一次性用品;

2009年，增加紙及紙制品。

兩面針業(yè)績(jī)的下滑，正是伴隨著主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍的不斷擴(kuò)展，牙膏業(yè)務(wù)也隨之衰退。

2004年，公司牙膏產(chǎn)品占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的51%，占主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的81%。到了2015年，家用牙膏銷(xiāo)售額僅占比當(dāng)年?duì)I收的10%。

傳統(tǒng)的主業(yè)優(yōu)勢(shì)不再，多元化的布局，更是讓兩面針在虧損的泥淖中越陷越深。

數(shù)據(jù)顯示，公司的紙品板塊長(zhǎng)期虧損，最近3年，紙品公司和紙業(yè)公司虧損額少則7000萬(wàn)，多則上億元。兩家公司資產(chǎn)負(fù)債率均已超過(guò)100%。

三氯蔗糖板塊，業(yè)績(jī)也是隨著市場(chǎng)行情一直飄忽不定。產(chǎn)銷(xiāo)三氯蔗糖的捷康公司2014年虧損3600萬(wàn)，2015年虧損2200萬(wàn)。

2016年下半年，由于三氯蔗糖的價(jià)格持續(xù)上漲，捷康公司得以扭轉(zhuǎn)連續(xù)的虧損局面，實(shí)現(xiàn)全年盈利212萬(wàn)元。今年上半年，捷康公司的業(yè)績(jī)持續(xù)向好，實(shí)現(xiàn)凈利1800萬(wàn)。

然而，讓外界不解的是，這家子公司好不容易盈利了，但兩面針卻決定將其轉(zhuǎn)手出去。

今年9月，兩面針持有的捷康公司35%股權(quán)，已被飛尚實(shí)業(yè)以6500萬(wàn)的底價(jià)摘牌。奇怪的是，已過(guò)去近兩個(gè)月，買(mǎi)賣(mài)雙方并無(wú)進(jìn)一步簽訂股權(quán)交易合同的消息。

一筆1.5億的借款一直懸在兩面針的頭上，逾期已近一個(gè)月，也不知道與債權(quán)方談得怎樣了?

難得一款家喻戶(hù)曉的民族品牌希望不要就這樣被外資企業(yè)產(chǎn)品埋沒(méi)在歷史的長(zhǎng)河里。

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