王思聰周鴻祎等瘋狂撒幣 直播答題如何盈利？

• 2018年1月11日 FanTianQing來源：騰訊網(wǎng) 1093 70
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  2018-2023年中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場環(huán)境與投資趨勢分析報(bào)告

  2016年是網(wǎng)絡(luò)直播商業(yè)化應(yīng)用起步之年。有兩件標(biāo)志性事件狠狠地刺激了業(yè)界的神經(jīng)。第一，歐萊雅在美拍平臺上，通過鞏俐等明星直播戛納電影節(jié)，吹響了娛樂明星進(jìn)軍直播圈的號角。第二，小米通過直...

從來不缺風(fēng)口的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，2018年一開頭就出了爆款。只是出乎意料的是，這次的熱門是把《開心辭典》、《一站到底》搬上直播平臺的在線答題。

直播答題成新風(fēng)口？直播答題如何盈利？

從來不缺風(fēng)口的中國互聯(lián)網(wǎng)市場，2018年一開頭就出了爆款。只是出乎意料的是，這次的熱門是把《開心辭典》、《一站到底》搬上直播平臺的在線答題。

最開始參與在線答題的是有王思聰“加持”的沖頂大會，但是沒幾天，花椒、今日投資、映客等巨頭先后宣布進(jìn)場。借用王思聰?shù)目偨Y(jié)來說，2018年的第一周，互聯(lián)網(wǎng)的大事是王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣。于是，答題分獎(jiǎng)金的模式和不斷飆升的獎(jiǎng)金體量背后，這一波在線答題熱也被解讀為突然燒出來的風(fēng)口。

根據(jù)已經(jīng)公開的信息不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅這三四天幾大平臺的獎(jiǎng)金金額設(shè)置已達(dá)近千萬元。在獲取流量成本水漲船高的當(dāng)下，直播答題成了快速吸引流量的全新玩法，一時(shí)間吸引多家平臺蜂擁而至。但后續(xù)如何留住用戶，并且在持續(xù)燒錢之后成功變現(xiàn)成為當(dāng)下各家較量的重點(diǎn)。

撒錢買流量

如今的朋友圈，撒幣成了一個(gè)熱詞。王思聰日前在朋友圈發(fā)文——“2018年的第一周總結(jié)：王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣?！?/p>

映客創(chuàng)始人奉佑生很快“回懟”——“思聰公子，我是12月24號開始撒的，我以為就是我一個(gè)撒，沒想到你們都撒，不管你們?nèi)霾蝗?，反正我?zhǔn)備了10個(gè)億，我會一直撒的！”

事實(shí)上，在直播大戰(zhàn)開始時(shí)，各大平臺都溫和地保持在每場獎(jiǎng)金10萬以下的標(biāo)準(zhǔn)。但是，這一次，“紅衣教主”周鴻祎再一次玩“出界”。

1月6日，360和花椒合作的《百萬贏家》將單場獎(jiǎng)金提升至102萬。由此，直播答題的獎(jiǎng)金金額陡然提升至百萬時(shí)代。

根據(jù)已經(jīng)公開的信息不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅這三四天幾大平臺的獎(jiǎng)金金額設(shè)置已達(dá)近千萬元。

1月8日，周鴻祎在微博上喊話網(wǎng)友“分的少，那就加100萬單場獎(jiǎng)金200萬，怎么樣？”

于是，《百萬贏家》當(dāng)天將原定的一場比賽金額臨時(shí)提升至200萬，創(chuàng)下了全網(wǎng)直播答題節(jié)目單場比賽金額最高的紀(jì)錄。

在追加金額之后，花椒當(dāng)天單日獎(jiǎng)金總額達(dá)到了530萬，刷新了直播答題的獎(jiǎng)金紀(jì)錄，成為最“壕”直播答題平臺。

對于如此大手筆，周鴻祎公開表示，“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。”隨后王思聰也不甘示弱約戰(zhàn)：“一起撒幣。”

1月10日，花椒《百萬贏家》的“撒幣大戰(zhàn)”再升級，豪擲100萬獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)堅(jiān)持到最后一個(gè)的答題者。與之前的答題規(guī)則不同，此次“封神專場”打破“12道題全部答對的參與者，將平分該場全部獎(jiǎng)金“的規(guī)則，不但題目數(shù)量沒有上限，最終百萬獎(jiǎng)金只屬于堅(jiān)持到最后一個(gè)的答題者。

而瘋狂燒錢的結(jié)果目前來看甚是喜人。

自帶流量的王思聰給力宣傳之下，沖頂大會在12月底上線后短短數(shù)十天內(nèi)就已經(jīng)創(chuàng)下了iOS免費(fèi)榜第4名的最高成績。

CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅接受記者采訪時(shí)表示，各家平臺集體砸錢背后是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利逐漸衰退，獲客成本不斷提高的現(xiàn)實(shí)。于是，以在線答題這一形式展開的新一代互聯(lián)網(wǎng)廣告模式獲得了市場認(rèn)可并迅速擴(kuò)散。通過獎(jiǎng)金吸引客群，并且引入廣告的模式已經(jīng)迅速得到了各位投錢大佬的認(rèn)可和想象。

對此，芝士超人方面也向記者表示，知識競答游戲符合廣泛大眾趣味玩法，教育市場成本低，獲取流量渠道簡單、有效、迅速，并且這種智力游戲用戶活躍度很高。

芝士超人方面的觀點(diǎn)是，在線答題這一領(lǐng)域在國內(nèi)目前屬于藍(lán)海領(lǐng)域，并且游戲設(shè)置和用戶答題具備了無參與門檻、互動性強(qiáng)、滿足多種移動場景等特點(diǎn)，用戶黏性比較高，未來定有更大發(fā)展空間。

但易觀互動娛樂行業(yè)中心分析師王傳珍認(rèn)為，直播平臺集體跨界答題也體現(xiàn)了當(dāng)下移動直播的困境。

“現(xiàn)階段的移動直播雖然在直播+、直播綜藝等內(nèi)容上做出了探索與改變，但依舊沒有走出秀場內(nèi)容的天花板。而手機(jī)APP直播大大降低了用戶參與門檻，擴(kuò)大了參與群體，直播答題也大大激活了直播的實(shí)時(shí)互動性，讓直播廠商蜂擁而至?！蓖鮽髡浣忉尩馈?/p>

上億廣告收入

今日頭條旗下西瓜視頻1月9日晚上的一場答題中，明星王凱作為出題官客串了一把。

記者注意到，王凱出題的時(shí)候，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到了177萬。其間，不僅穿插播放了王凱新歌的一小段，還用出題的方式強(qiáng)調(diào)了歌名。

無疑，在數(shù)百萬聽眾面前，對于演而優(yōu)則唱的王凱來說，是一個(gè)非常好的宣傳機(jī)會。而如今幾家直播答題平臺也抓住了這樣一個(gè)宣傳機(jī)會變現(xiàn)。

1月9日，花椒《百萬贏家》宣傳拿到了史上第一個(gè)直播答題廣告——美團(tuán)專場答題，豪擲100萬為用戶發(fā)福利，共吸引400萬人參與，這也成為直播答題領(lǐng)域第一個(gè)商業(yè)廣告。

記者發(fā)現(xiàn)，《百萬贏家》美團(tuán)專場整個(gè)答題過程中共有四道美團(tuán)植入問題，涉及美團(tuán)的外賣業(yè)務(wù)、旅行業(yè)務(wù)等。

“我們已經(jīng)接到大量的合作伙伴的商業(yè)合作需求，更多的商業(yè)合作案例將陸續(xù)開展，快消、教育、娛樂、電商等領(lǐng)域的客戶成為我們合作的主力軍?！被ń废嚓P(guān)負(fù)責(zé)人透露。

與此同時(shí)，芝士超人也宣布和趣店分期旗下的大白汽車分期達(dá)成商業(yè)合作，大白汽車分期狂砸1個(gè)億支持“芝士超人”撒幣，因此，芝士超人也率先成為首家過億在線答題平臺。

當(dāng)在線答題模式逐漸引爆市場，獲得市場認(rèn)可并呈現(xiàn)擴(kuò)散趨勢，不少人開始思考在線答題未來的商業(yè)空間，而引入廣告，是很多大佬和科技、商業(yè)從業(yè)者對在線答題平臺未來商業(yè)想象空間的預(yù)測。

為此，趣店CEO羅敏親自發(fā)出朋友圈，表示：“正常廣告投放啊?！本瓦B金沙江基金合伙人、映客投資人朱嘯虎也發(fā)出朋友圈點(diǎn)贊評論：“手中有糧，心中不慌，將撒幣進(jìn)行到底”。

在王傳珍看來，直播答題是現(xiàn)階段直播廠商看中的低價(jià)拉新促活推廣方式，從映客直播芝士超人拿到趣店1億元贊助費(fèi)、花椒直播與美團(tuán)合作來看，企業(yè)營銷已是行之有效的變現(xiàn)方式。直播間的搭建、出題人的選定、題目的設(shè)定等有著更多營銷與植入的可能性。

不過，芝士超人方面也表示：“在現(xiàn)階段甚至都做不到摸著石頭過河，因?yàn)楦緵]有石頭可以被我們摸。”

朱悅認(rèn)為，在直播答題的商業(yè)化模式中，廣告勢必是不可或缺的一環(huán)，在題目中植入的形式其實(shí)正是廣告植入的最好體現(xiàn)。另一方面，從過去答題節(jié)目的周邊效應(yīng)來看，題庫必然將會成為參與者追捧的內(nèi)容，而在題目中植入廣告也較難引起針對客群的反感。通過答題吸引，有效地引入適當(dāng)?shù)膹V告植入題目，將會在更高層面上引導(dǎo)消費(fèi)者對于相關(guān)內(nèi)容的主動搜索積極性，而這也將會是廣告主最愿意看到的收益。

西瓜視頻的答題平臺“百萬英雄”此前有一題是“北京大學(xué)的第一任校長是誰”，成功讓“嚴(yán)復(fù)”的搜索指數(shù)由個(gè)位數(shù)暴增至6833。

“結(jié)合了直播的形式，制造KOL的情況勢必也會出現(xiàn)。以傳統(tǒng)電視臺答題節(jié)目來看，《一站到底》當(dāng)年的‘站神’檀越的相關(guān)答題視頻獲得了超過百萬的點(diǎn)擊量，在當(dāng)時(shí)引起了討論的熱潮，這些上知天文，下知地理的知識大神的引流，以及未來可期望的與知識付費(fèi)結(jié)合，都為在線答題帶來了可以想象的商業(yè)前景?！敝鞇傃a(bǔ)充道。

此外，微影資本合伙人徐東升對記者表示，直播是一個(gè)大的賽道，TO C的變現(xiàn)能力非常強(qiáng)。最新出來的問答類節(jié)目其實(shí)以前在電視媒體上也是非常成熟的，在直播平臺上爆紅，是和直播的強(qiáng)互動性、對用戶的黏性分不開的，也是直播平臺拉新和變現(xiàn)需求的體現(xiàn)。但這種形式會不會成為一個(gè)好的商業(yè)模式還需要觀察。

值得一提的是，在直播領(lǐng)域，微影資本此前投資了電競類直播平臺斗魚，垂直類平臺果醬直播。據(jù)悉，這兩家也在計(jì)劃參與答題的戰(zhàn)局當(dāng)中。

但是，對于各家平臺爭相“撒幣”，徐東升卻認(rèn)為，“這場戰(zhàn)爭不會是一場資本的戰(zhàn)爭?！?/p>

在他看來，答題類的節(jié)目，并不是看誰投的錢多誰就能贏，還是要看內(nèi)容的精彩程度、互動的能力，以及商業(yè)模式的策略。

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