“京東拼購”面向零售全類目 啟動1%傭金招商 拼多多會如何應(yīng)對？

• 2018年3月29日 lihuizhen來源：36氪 257 9
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在消費(fèi)升級的浪潮里，從“低消費(fèi)”市場入手的拼多多，引起了電商巨頭們的警惕。

電商市場份額之爭沒有盡頭。當(dāng)京東和阿里都認(rèn)真起來，拼多多會怎么樣?

拼多多成了電商巨頭“黑名單”上的頭號目標(biāo)。

近日，京東旗下團(tuán)購品牌“京東拼購”面向零售全類目，啟動1%傭金招商，吸引商家入駐。

拼購方面對36氪表示，所有在京東平臺上的品牌和商家(包括自營和POP)都可以報(bào)名參與拼購，此次招商主要面向之前尚未入駐京東的商家展開的，已入駐京東的商家可以直接通過后臺開通拼購服務(wù)。據(jù)對方提供的數(shù)據(jù)，目前京東三大事業(yè)群、六大事業(yè)部目前合計(jì)已有超過2萬商家參與拼購促銷。

其實(shí)早在2016年，京東拼購就已經(jīng)上線了，其產(chǎn)品形態(tài)與拼多多類似，產(chǎn)品價(jià)格低廉，通過拼購價(jià)以及社交手段，刺激用戶多級分享。但是在上周，拼購才進(jìn)入大眾的眼球，從招商的力度來看，這很可能是京東對抗拼多多的重要“武器”。

據(jù)京東拼購相關(guān)招商信息顯示，該產(chǎn)品也將開始借助騰訊的社交生態(tài)進(jìn)行運(yùn)作。入駐商家可享受微信、手機(jī)QQ等社交傳播，活動以及商品鏈接均可在朋友圈展示。此外，京東拼購的入口將會覆蓋手機(jī)京東App、微信-發(fā)現(xiàn)-購物、手機(jī)QQ-動態(tài)-京東購物、微信小程序等無線場景。

京東拼購方面告訴36氪，除了多場景中心化流量的加持，京東拼購強(qiáng)調(diào)社交購物與社交流量。京東App流量會作為業(yè)務(wù)后期的發(fā)展支持，在不同階段給予不同的流量。

在消費(fèi)升級的浪潮里，從“低消費(fèi)”市場入手的拼多多，引起了電商巨頭們的警惕。據(jù)36氪此前報(bào)道，拼多多2017年初的月GMV為20億，到了2017年末已經(jīng)漲到了100億。更有傳聞，2018年3月，已經(jīng)漲到了快月均400億。

對比京東，2017年全年GMV為1.3萬億，平均算下來每月約為1100億。拼多多僅用了兩年多時(shí)間就達(dá)到了京東三分之一的水平。

有消息稱，淘寶和京東成立了“打多辦”。億邦動力網(wǎng)援引業(yè)內(nèi)人士的說法，阿里從去年低開始轉(zhuǎn)變了對淘寶上低端產(chǎn)品商家的限流政策，一名賣低端服飾的商家因?yàn)榱髁糠砰_，今年交易額已經(jīng)同比增長了三倍。在28日舉辦的天貓2019年快消核心發(fā)展戰(zhàn)略會上，也首度提及了社交電商。

此外，阿里上周上線了特價(jià)版App。不過據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，拼多多iPhone版單日下載量超越淘寶已連續(xù)9天，而淘寶特價(jià)版App排名還在百名以外。

京東與拼多多的對抗則更為有趣，雙方均在騰訊陣營中。2016年拼多多獲得了騰訊等機(jī)構(gòu)投資的1.1億美金B(yǎng)輪融資，而騰訊則是京東的最大股東。

京東方面，動作雖沒有阿里迅速，除了拼購小程序以及社交產(chǎn)品等入口外，暫不會設(shè)立獨(dú)立App。京東拼購方面也強(qiáng)調(diào)，拼購并不會做成類似京東的平臺，可理解為一個(gè)營銷產(chǎn)品。也就是一個(gè)導(dǎo)流的工具，與拼多多來爭奪相同的用戶群體。

不過，京東拼購的產(chǎn)品形態(tài)仍屬于初期，在豐富度和和各種玩法上與拼多多還沒法相比。從商品的價(jià)格上來看，京東拼購還比較“克制”，除了9.9元專區(qū)以外，大部分商品價(jià)格均處于中低檔位，而拼多多方面則價(jià)格更低，小程序首頁有不少低于5元的產(chǎn)品。

矛盾的一點(diǎn)是，京東的消費(fèi)群體偏向男性，受歡迎的產(chǎn)品品類更傾向于價(jià)格比較高的3C。雖然從去年開始京東大力發(fā)展時(shí)尚，試圖接觸更多女性消費(fèi)者，但仍與拼團(tuán)的主力低線、年紀(jì)稍大的女性用戶有一定的差異。

既然京東拼購在價(jià)格上沒有優(yōu)勢，可能很難吸引到極致追求便宜的用戶，轉(zhuǎn)化這部分流量。不過，好處是也會規(guī)避拼多多被人詬病的質(zhì)量與假貨等問題。

不過，京東與拼多多之間的競爭看似是在騰訊生態(tài)內(nèi)搶奪資源，但是騰訊或是最大的贏家，在激烈的競爭中，會有更多的用戶與商家聚集到騰訊的社交生態(tài)內(nèi)。

不得不承認(rèn)的是，在拼多多出現(xiàn)后，更多的人看到了微信小程序電商、社交生態(tài)下規(guī)模龐大的用戶群以及通過社交不斷擴(kuò)大的用戶群體的潛力，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)還是流量的生意。

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