拼多多上市幕后教父：段永平半年拿美國(guó)綠卡

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來(lái)源：新浪 440 22
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李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無(wú)保留地傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有商業(yè)格局。

在外界眼里，這是一個(gè)典型的實(shí)用主義商人，他信奉唯物主義，沒有宗教信仰，有時(shí)候會(huì)帶點(diǎn)不可知的神秘主義?！疤炜隙ㄊ谴嬖诘?，究竟是哪個(gè)是上帝，就不曉得了。所以，我什么都不信?！?/p>

段永平常常說(shuō)自己“胸?zé)o大志”，沒想過做什么驚天動(dòng)地的事。在2016年他寫給浙大畢業(yè)生的講話中，他解釋了自己的哲學(xué)：“大”是好大 喜功的大，所謂胸?zé)o大志，是說(shuō)要腳踏實(shí)地地做自己喜歡的事兒。

你可以把它理解為段永平成功后的百無(wú)聊賴，或是一種前輩對(duì)后輩的勉勵(lì)減壓。段永平后來(lái)總結(jié)自己的成功哲學(xué)只有兩個(gè)字——“本分”。不過不管外界怎么看，段永平自己對(duì)這套哲學(xué)是相當(dāng)確信，并在 他的四位門徒身上刻下了深深的烙印——拼多多黃崢說(shuō)自己是段永平的第四個(gè)徒弟，另外三個(gè)徒弟，都是段永平在步步高培養(yǎng)起來(lái)的：OPPO的陳明永、vivo的沈煒，以及步步高教育的金志江。

陳明永和沈煒都是段永平在“小霸王”時(shí)期就就跟隨他創(chuàng)業(yè)的早期員工。他們現(xiàn)在分別是OPPO和vivo的掌門人，這兩家手機(jī)的出貨量如果加起來(lái)，會(huì)超越華為、小米，成為如今中國(guó)最大的手機(jī)生產(chǎn)商。而它們的前身，都是步步高系拆分出來(lái)的獨(dú)立公司，是段永平的嫡系部隊(duì)。

1999年初，隨著步步高業(yè)務(wù)的不多拓展，段永平出手對(duì)公司進(jìn)行了改制，將三大業(yè)務(wù)按照人隨事走、股權(quán)獨(dú)立、互無(wú)從屬的原則，成立為三家獨(dú)立的公司。分別是黃一禾(黃一禾如今退休，由金志江接班)的步步高教育電子、陳明永的步步高視聽電子以及沈煒的步步高通訊科技。三家公司分別側(cè)重點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī);VCD、DVD;以及無(wú)繩電話、步步高手機(jī)等業(yè)務(wù)。

段永平在三家各持有10%左右的股份，在開始的一段時(shí)間內(nèi)，他們還共用了步步高的名頭和步步高原來(lái)80%左右的生意渠道。

段永平回憶起步步高的成功，曾說(shuō)自己很佩服娃哈哈，自己到新疆的小縣城去，這里沒有可口可樂卻有娃哈哈的非?？蓸?。段永平把娃哈哈的“產(chǎn)銷聯(lián)合體”的模式，復(fù)制到了步步高，和全國(guó)的渠道商建立了穩(wěn)定的資本合作。

2002年，索尼、飛利浦等公司的DVD專利費(fèi)事件大大震動(dòng)了中國(guó)DVD行業(yè)，新科等品牌瞬間煙消云散。這讓陳明永開始逐漸將核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到通訊設(shè)備上來(lái)，他買斷了OPPO的品牌使用權(quán)限，并成立了廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司，即OPPO手機(jī)。

沈煒的vivo則是步步高手機(jī)業(yè)務(wù)的后續(xù)品牌。為了品牌的國(guó)際化發(fā)展，沈煒逐漸用vivo取代了步步高的品牌標(biāo)識(shí)。

金志江則一直在點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域耕耘，專注兒童電子消費(fèi)市場(chǎng)。后來(lái)推出了“小天才教育手表”等產(chǎn)品，企業(yè)商標(biāo)中如今還帶著“步步高”的名字。

不論是陳明永，還是沈煒、金志江，這三位段氏門徒的商業(yè)套路都與段永平如出一轍。它們都是專注做好一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，通過狂轟濫炸的廣告打開營(yíng)銷商路， 然后在線下密集安排自己的網(wǎng)點(diǎn)布局，而且至今都沒有上市。

OPPO 在世界杯期間找了巴西球星內(nèi)馬爾為Find X拍廣告;vivo則在勇士奪冠后就找到了當(dāng)家球星庫(kù)里作為形象代言人;媽媽再也不用擔(dān)心你學(xué)習(xí)的步步高點(diǎn)讀機(jī)少女，已經(jīng)成為耳熟能詳?shù)慕?jīng)典廣告形象…….

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的時(shí)代，段氏門徒們還在沿用上個(gè)世紀(jì)營(yíng)銷套路，最神奇的是，這種有點(diǎn)逆時(shí)代而行的方式，還挺有效。

段永平從2002年定居美國(guó)開始，就退居幕后做起了甩手掌柜。離開之前，他跟陳永明他們說(shuō)：放手去干，干好了分錢，干不好關(guān)門，別有負(fù)擔(dān)。

這種大哥大式的情懷，也傳遞給了陳明永他們。

比如，陳永明在OPPO也同樣采用股權(quán)分配來(lái)激勵(lì)員工。據(jù)媒體報(bào)道，目前OPPO員工持股比例超過60%。OPPO高管團(tuán)隊(duì)中有人降職、調(diào)崗，但很少有人離職。

一位深圳手機(jī)廠商CEO曾如是談到段永平：“OPPO的那些省包老板當(dāng)年可都是段永平底下的兵，在這個(gè)體系段永平就是精神領(lǐng)袖。”一個(gè)經(jīng)典案例是，在2012年OV功能機(jī)遇到智能機(jī)沖擊時(shí)，段永平下任務(wù)讓省包分?jǐn)値?kù)存。“很多省包都是幾千萬(wàn)幾千萬(wàn)的虧損，如果沒有那幫人力挺，OPPO就死在了庫(kù)存上。”

段永平如今在美國(guó)，住宅加州奧克蘭附近。他是金州勇士隊(duì)的鐵桿球迷。今年夏天勇士奪冠后，他還特意發(fā)了一篇博客慶祝杜蘭特獲得冠軍?！爸钡轿铱吹綆?kù)里為vivo代言的廣告我才知道，哦，原來(lái)我們請(qǐng)了庫(kù)里?！?/p>

段永平說(shuō)自己早就不過問國(guó)內(nèi)的事，每年回國(guó)兩三次，都是找陳明永他們玩兒，也不談業(yè)務(wù)。據(jù)說(shuō)幾家公司都還為段永平保留著辦公室的位子，聽說(shuō)阿段來(lái)了，都會(huì)恭恭敬敬地叫一聲“董事長(zhǎng)”。

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2001年這個(gè)時(shí)間，對(duì)段永平來(lái)意味著巨大的轉(zhuǎn)折——段永平的美國(guó)綠卡突然被了批下來(lái)。

“綠卡是2000年我太太幫我在美國(guó)申請(qǐng)的，我以前以為拿到這個(gè)東西需要很多很多年，沒想到半年就批下來(lái)了。其實(shí)我也沒有很好的準(zhǔn)備。但怎么辦呢?批下來(lái)了又不能不來(lái)，因?yàn)樵诤吞Y(jié)婚前我就答應(yīng)過你要嫁我我就去美國(guó)，否則人家也不嫁我。不可能讓太太在美國(guó)，我在中國(guó)，那還要這個(gè)家干什么?”

段永平的妻子是他上世紀(jì)80年代末在人民大學(xué)讀研究生時(shí)認(rèn)識(shí)的校友，1993年到美國(guó)攝影界闖蕩，2000年時(shí)在美已穩(wěn)定下來(lái)并頗有成就。于是在心理缺乏準(zhǔn)備的情況下，2001年年中，段永平拿著綠卡到了美國(guó)。

“那個(gè)時(shí)候我就想，我將來(lái)要在這里生活的話，我來(lái)這里干什么?我也不能整天在家里呆著?！彼氲搅送顿Y。但是一開始他很迷惘，不知道那些操盤手成天在忙什么。

他看了一些講投資的書，里面講K線圖分析，講漲跌概率，講如何測(cè)市，看不懂。這時(shí)他看到一本巴菲特談投資的書，里面說(shuō)，“買一家公司的股票就等于在買這家公司，買它的一部分或者全部”，“投資你看得懂的、被市場(chǎng)低估的公司”，他懂了。

“我投資任何一家企業(yè)應(yīng)該跟我當(dāng)年投步步高是一樣的，不同的是從前做步步高投資的同時(shí)我自己也在做經(jīng)營(yíng)?！?/p>

他說(shuō)，“其實(shí)在看巴菲特之前，這些理念本來(lái)就在我腦子里，只是一看巴菲特也這么想這么做，而且靠這個(gè)做成了世界第二富人，我有了信心。不然不一定下得了手。你能理解吧?人們做一件事往往需要?jiǎng)e人的肯定?！?/p>

段永平去美國(guó)之后一直非常低調(diào)。他再回到媒體的公眾視野中，正是因?yàn)楹陀?2萬(wàn)美元拍下了與巴菲特的一次吃飯的機(jī)會(huì)。

2006年，段永平成為了第一位與股神共進(jìn)晚餐的華人。這條消息在中國(guó)網(wǎng)民圈炸開了鍋，一時(shí)間流言四起。有人說(shuō)段永平是要去找巴菲特取經(jīng)，有人說(shuō)事作秀，也有人說(shuō)他賺了中國(guó)的錢裝闊氣去硬充美國(guó)上層社會(huì)。

段永平自己認(rèn)為：“我不是把跟巴菲特吃飯這事兒當(dāng)生意，就是想給他老人家捧個(gè)場(chǎng)，告訴世人他的東西確實(shí)有價(jià)值。不像有些人想的討個(gè)秘方、錦囊妙計(jì)，哪天拿出來(lái)一看，就能發(fā)大財(cái)。“

然而這次飯局，段永平還帶上了他的“四徒弟”——黃崢。

本科畢業(yè)后，黃崢來(lái)到美國(guó)威斯康森麥迪遜大學(xué)進(jìn)修計(jì)算機(jī)，而段永平也剛來(lái)到美國(guó)定居，把自己的目光從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向了投資領(lǐng)域，并靠吃進(jìn)網(wǎng)易股票，取得了傲人的成功。

段永平與黃崢的緣分，來(lái)自于網(wǎng)易創(chuàng)始人丁磊。

2000年網(wǎng)易在美國(guó)上市，然而上市即破發(fā)，遇到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的蕭條期，股價(jià)暴跌，從上市時(shí)的15.5一路下跌，最低跌至0.48，跌幅達(dá)97%，其市值也從上市時(shí)的4.7億美金跌至不足2000萬(wàn)美金。焦頭爛額的丁磊每天都在思索著怎么才能賣掉公司，結(jié)果無(wú)人敢買。

2001年，網(wǎng)易正在在從門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)向游戲，這么做的原因是，網(wǎng)易需要一個(gè)護(hù)城河，“做游戲技術(shù)含量高，對(duì)手抄不了”。丁磊在浙大的演講中提到，2002年6月，網(wǎng)易推出網(wǎng)絡(luò)游戲《大話西游2》，但用戶數(shù)并不多，他想中國(guó)誰(shuí)的營(yíng)銷做得好，他去請(qǐng)教他總可以吧。于是就翻開通訊錄，找到段永平的名片。

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