拼多多上市幕后教父：段永平半年拿美國綠卡

• 2018年7月27日 ZhangHongYuan來源：新浪 440 22
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  2018-2023年版水利信息系統(tǒng)項目可行性研究咨詢報告

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李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有商業(yè)格局。

他一直努力地保持著自己的神秘氣質(zhì)，但最終還是失敗了。

今天，創(chuàng)業(yè)兩年的拼多多將登陸美國納斯達克，定價19美元，估值約240億。而其CEO黃崢也被人們戲稱為“杭州80后新首富”“拋棄你的同齡人。直到黃崢在此前的采訪中無意提到“對自己商業(yè)教育影響最大的，是段永平”，人們才突然喚醒了關(guān)于這位60后老企業(yè)家的記憶——

是他打造了火遍大江南北的“小霸王學(xué)習(xí)機”;是他創(chuàng)立了家喻戶曉的“步步高”;是他在網(wǎng)易最底谷的時候成功投資;是他在黃崢還是nobody的時候帶著他一起去和巴菲特共餐;也是他的嫡系門徒掌舵了OPPO、vivo，統(tǒng)領(lǐng)了中國手機的半壁江山。

不吹，不黑，60后段永平走了一條異于其他企業(yè)家的路。李書福、許家印、孫宏斌等“同齡人”至今奮斗在第一線，段永平卻早已隱居幕后，通過將自己前半生所領(lǐng)悟到的商業(yè)真諦毫無保留地傳遞給年輕人的方式影響著現(xiàn)有商業(yè)格局。

除了彭博商業(yè)周刊去年的那次以“神秘富豪”為題的專訪，段永平鮮在公開場合發(fā)表言論。但他的商業(yè)智慧正被他的門徒傳頌：“在我的天使投資人里面，對我影響最大的是段永平，他不停在教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確。”

01

1977年，中央決定正式恢復(fù)高考，全國上下一片沸騰。那一年的高考是在冬天，歷時近1個月。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)時報名要求參加高考的中國青年多達1000余萬人，最后共有570余萬人參加考試，而最終錄取的人數(shù)只有27.297萬人。

段永平就是這27萬分之一。而這27萬勝者中還包括了日后成功投資騰訊、百度的IDG熊曉鴿、萬通地產(chǎn)董事馮侖以及新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平。

1978年他進入了浙江大學(xué)無線電工程學(xué)系，成為了文革后的第一批大學(xué)生。畢業(yè)后，段永平被分配到國營的北京電子管廠工作。

北京電子管廠舊照片，開場總投資一億元，員工數(shù)近萬，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠舊址改建(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

沒過多久，他就放棄了這個鐵飯碗。當(dāng)時半導(dǎo)體集成電路正在迅速取代電子管，段永平敏銳地意識到了行業(yè)的變化，最后選擇繼續(xù)進修。

他考入人民大學(xué)計量經(jīng)濟學(xué)系深造，1988年畢業(yè)，取得了經(jīng)濟學(xué)碩士的學(xué)位。這在當(dāng)時的中國，是不折不扣的高學(xué)歷人才，絕對的“少數(shù)派”。

走出校門后，有著經(jīng)濟學(xué)眼光的段永平，看到了改革開放所帶來的巨大機遇。隨著孔雀東南飛的熱潮，他也南下來到了廣東省中山市，憑借高學(xué)歷出任怡華集團下屬企業(yè)日華電子廠廠長一職，這就是日后聲名鵲起的“小霸王”前身。

然而在段永平接手這個廠的時候，它只是一個年虧損200萬元的爛攤子。1983年，任天堂推出了被稱為“紅白機”的FC，推出了魂斗羅、超級瑪麗等現(xiàn)象級游戲。80年代末，一些紅白機開始流入國內(nèi)，但由于價格高昂許多人都買不起。

段永平當(dāng)時看中了紅白機這個游戲市場，決定徹底轉(zhuǎn)型，專攻電子游戲機。于是他立刻帶領(lǐng)工廠開始仿制紅白機，做出來的產(chǎn)品性能幾乎一樣，但價格只有任天堂的FC的四分之一。1993年，他又創(chuàng)新性地加入鍵盤，這也就是后來家喻戶曉的小霸王學(xué)習(xí)機。

為了打響知名度，段永平在廣告上下了很大功夫。他邀請到了當(dāng)時的功夫巨星成龍為小霸王背書，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞讓小霸王學(xué)習(xí)機、復(fù)讀機火遍大江南北，成為很多城市家庭的標配。

據(jù)說，當(dāng)年小霸王的火熱程度，導(dǎo)致大年三十工人加班趕產(chǎn)品，還是供不應(yīng)求?！叭珖鞯貋砝浀能囮犇芘囊还?，等個幾天都沒有貨是常事兒。”

很快，小霸王的市場份額逼近80%。到1995年，小霸王的收入已超過10億元人民幣。

而段永平善于分配利益、讓跟著他走的人都有財發(fā)的氣質(zhì)在這一時期已經(jīng)顯露：當(dāng)年段永平給工人們的年底分紅都是用報紙包現(xiàn)金，光報紙就用了十幾摞。

小霸王的成功，奠定了段永平基本的商業(yè)邏輯：后發(fā)制人，專注產(chǎn)品，著重營銷，線下銷售。在以后的創(chuàng)業(yè)中，他復(fù)制了并發(fā)揚了這套打法，實踐證明，他是成功的。

到1995年，小霸王已經(jīng)從一個年虧歲200萬的小不點兒，變成了一個“大霸王”。然而，締造了這段神話的段永平，卻并沒有同步實現(xiàn)自己的財富自由。

段永平在小霸王只是一個職業(yè)經(jīng)理人，并非利益共同體。凌駕于企業(yè)之上的怡華集團多次否決了段永平的股份制改革請求。一氣之下，段永平在小霸王最輝煌的時刻提交了辭呈。

辭職后的段永平，幾乎帶走了小霸王所有的中層干部，跑到與中山一江之隔的東莞長安鎮(zhèn)，成立了步步高電子有限公司。跟著他出來創(chuàng)業(yè)的六個人里就有后來OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高現(xiàn)在的CEO金志江。

當(dāng)時小霸王找到幾位準備離開的中層干部，問他們?yōu)槭裁床涣粝聛砝^續(xù)發(fā)展，一位部長說：“船長不在船上了，水手們不知道船會開到哪里去，所以要求下船?！?/p>

失去段永平后的小霸王則迅速陷入深淵。不僅被段永平抽空了中層，到1997年，小霸王的24位經(jīng)銷商又集體投奔步步高。僅僅兩年多，小霸王便黯然失色地退出了歷史舞臺。

02

段永平的步步高幾乎完全復(fù)制了他在小霸王時期的商業(yè)打法：后發(fā)制人、專注產(chǎn)品，著重營銷，渠道銷售，而且同樣取得了不俗的成績。

在步步高，段永平最張揚的就是他的廣告營銷策略了。

在九十年，央視新聞聯(lián)播后的五秒廣告時間，就像美國的“超級碗”比賽間廣告，被看作是眾多廣告主的黃金夢想。如果能拍下這個時段的廣告，任何企業(yè)都會立刻在全國打響知名度 ，創(chuàng)造自己的財富神話，同時也會被冠以“標王”的稱號而載入史冊。

段永平顯然不想錯過這個電視廣告的歷史機遇。

1996年，初出茅廬的步步高就以8012.3456萬元的競標價格打響了知名度。雖然沒有最終成為標王，但是這展現(xiàn)了段永平在廣告市場上的野心。

1998年，當(dāng)段永平回到競標現(xiàn)場立志當(dāng)標王時，卻遇到了另一個強勁的同行對手——胡志標的愛多。

愛多是當(dāng)時國內(nèi)銷量最大的VCD生產(chǎn)品牌，年銷售額16億元，也是步步高的直接競爭對手。據(jù)愛多財務(wù)總管林瑩回憶，在競標最后，就是胡志標和段永平兩個人在較勁。最終胡志標的愛多以2.1億元的瘋狂天價獲得標王，這顯然超出了愛多自身的承受能力。

當(dāng)時的胡志標并沒有清晰的商業(yè)規(guī)劃，競標頗有沖動的因素，最終他也為自己的不成熟付出了代價。不久后，愛多因資金鏈斷裂無以為繼，胡志標也因涉嫌商業(yè)欺詐被警方拘捕。

在隨后的1999年和2000年，步步高都成為了央視的標王。段永平邀請李連杰演唱的步步高主題曲隨著廣告，讓步步高品牌變得家喻戶曉——“世間自有公道，付出總有回報;說到不如做到，要做就做最好，步步高。”

段永平也走向了作為企業(yè)掌門人輝煌的時刻。

步步高，除了產(chǎn)品營銷打法上有鮮明的“段氏章法”，企業(yè)管理上也是按照段永平一貫的“有利益一起分享”的風(fēng)格。

在創(chuàng)立步步高時，段永平吸取了小霸王的股份制教訓(xùn)，提出員工股權(quán)制的設(shè)想，把自己的股份稀釋給所有員工和代理商，讓大家一起持股，把公司利益和員工利益強綁定在一起。在這種設(shè)定下，段永平后來只占步步高17% 左右的股份。

03

九十年代末的中國南方，民營資本空前繁榮。改革春風(fēng)吹滿地，到處都是新奇跡。草莽英雄，很多白手起家的企業(yè)家都伴著改革開放的春風(fēng)，實現(xiàn)了一個又一個造富神話。

不過很多企業(yè)來的快，去得也快，他們因為第一批吃螃蟹而極速成名，又因為不懂商業(yè)規(guī)則、貿(mào)然激進而轟然隕落。

段永平在第一批民營企業(yè)家里算得上市一股清流。拿了兩屆央視標王后，段永平就淡出了廣告營銷的市場，因為“名氣已經(jīng)夠大了”。他專注做產(chǎn)品，也不想把企業(yè)做得特別大，也不天天算著上市，為人低調(diào)謹慎，維持著一種特有的老成持重式的精明。

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