谷歌雙雄：黃崢和蔣凡如今成了對(duì)手

• 2018年8月13日 ZhangHongYuan來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家 819 50
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  2018-2023年中國(guó)珠寶電子商務(wù)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

在谷歌這個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的黃埔軍校里，黃崢和蔣凡只有不到一年的交集，當(dāng)年的兩個(gè)年輕人并沒(méi)有引來(lái)過(guò)多關(guān)注。

殊途同歸

2013年，樂(lè)其內(nèi)部孵化出黃崢第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋夢(mèng)游戲。游戲是很多中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司翻盤的法寶，比如騰訊，比如網(wǎng)易，丁磊正是依靠游戲業(yè)務(wù)在2003年坐上了中國(guó)首富的位置。尋夢(mèng)游戲?yàn)辄S崢帶來(lái)了可觀的現(xiàn)金流，后來(lái)還孵化了一個(gè)電商項(xiàng)目“拼多多”，為黃崢創(chuàng)業(yè)立下戰(zhàn)功。

黃崢在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)表示，很少有公司把阿里的文化、執(zhí)行和騰訊對(duì)人、社交的理解相融合，拼多多的這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常難得。

同一年，阿里用8000萬(wàn)美元收購(gòu)友盟，蔣凡的身份從谷歌系創(chuàng)業(yè)者變成阿里員工。那是BAT集中向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的年代，騰訊手握微信被稱為拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)唯一的門票;百度19億美元天價(jià)收購(gòu)91無(wú)線，李彥宏喊出“移動(dòng)端再造一個(gè)百度”;阿里的決心當(dāng)然也很大，淘寶和支付寶都在PC時(shí)代擁有絕對(duì)領(lǐng)先，但它向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型遲遲無(wú)法迎來(lái)突破。

蔣凡是那個(gè)最終讓阿里如愿以償?shù)娜?，阿里?000萬(wàn)美元就買到了友盟手中的大量應(yīng)用數(shù)據(jù)，完善了自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的布局，還順便將這位淘寶日后的掌門人撈了進(jìn)來(lái)，是一筆很劃算的收購(gòu)。

按照阿里的傳統(tǒng)，所有新人在入職前都要經(jīng)過(guò)《百年阿里》的課程培訓(xùn)，總監(jiān)級(jí)以上管理者還要參加《百年湖畔》課程，它們主要用來(lái)傳遞阿里的愿景、文化價(jià)值觀、講解戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

但蔣凡進(jìn)入阿里之后，并沒(méi)有經(jīng)過(guò)這些培訓(xùn)，起花名等通用流程也一概沒(méi)有走，就直接展開(kāi)具體工作，這在阿里內(nèi)部非常少見(jiàn)。

2013年底，阿里宣布“all in無(wú)線”，將手機(jī)淘寶打造成為航空母艦級(jí)App，所有項(xiàng)目?jī)?yōu)先批準(zhǔn)，預(yù)算全力支持，還從各事業(yè)部抽調(diào)精英到手機(jī)淘寶。在蔣凡和團(tuán)隊(duì)的努力下，淘寶的無(wú)線交易占比從百分之十幾增長(zhǎng)到了80%以上。后來(lái)他順利整合了淘寶網(wǎng)與手機(jī)淘寶，阿里如愿完成從PC端到移動(dòng)端的轉(zhuǎn)型。

直到這個(gè)時(shí)候，后輩蔣凡的“打怪升級(jí)”之路，看起來(lái)也要比黃崢走得更順利，后者依然在尋找屬于自己的機(jī)會(huì)。

2014年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)熱鬧非凡，新一代獨(dú)角獸們已經(jīng)初露崢嶸，日后的巨頭們也開(kāi)始向世界秀出肌肉。

那一年兩家小公司滴滴和快的掀起史無(wú)前例的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，分別背靠騰訊和阿里的它們半年燒掉20多億元現(xiàn)金，程維說(shuō)滴滴補(bǔ)貼最高時(shí)一天就扔出去1000萬(wàn)美元。自此補(bǔ)貼大戰(zhàn)成為資本加持下的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)，后來(lái)的滴滴Uber、滴滴美團(tuán)和ofo摩拜，都采用過(guò)“高額補(bǔ)貼換份額”的做法;那一年騰訊放棄自營(yíng)電商，斥資2.5億美元入股京東，這成為改變中國(guó)電商格局的最后一次助推。隨后京東登陸納斯達(dá)克，阿里登陸紐交所，融資250億美元成為全球最大規(guī)模IPO，阿里和京東變成電商行業(yè)繞不開(kāi)的兩座大山;那也是微商發(fā)展最火爆的一年，據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上存在著超過(guò)1000萬(wàn)家微店，并且以每天3萬(wàn)至5萬(wàn)的速度在增長(zhǎng)，機(jī)會(huì)主義者開(kāi)始在巨頭博弈中尋找生存裂隙。

2014年，張勇(逍遙子)還是阿里巴巴的COO，他提拔了一大批80后年輕人，委以重任，蔣凡就是其中之一。在張勇的選拔標(biāo)準(zhǔn)中，“功成名就，財(cái)務(wù)自由”很重要，前者表示能力得到過(guò)證明，后者意味著做事不為升職加薪，而是“覺(jué)得有意思”，心思純粹的人才能干大事。

按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，黃崢也是這類年輕人，他的部分谷歌前同事因?yàn)樗查g有了太多錢而失去工作動(dòng)力，開(kāi)始尋找不適合自己的樂(lè)趣和事業(yè)，反而耽誤了很多年時(shí)光，這讓黃崢對(duì)一夜暴富充滿了警惕。

那年還發(fā)生過(guò)另外一件事，聚美優(yōu)品被曝出知假售假，這家電商新貴股價(jià)從高點(diǎn)斷崖式下跌，創(chuàng)始人陳歐嘗試過(guò)各種方法，直到今日都沒(méi)能讓它重回頂點(diǎn)。這對(duì)日后的蔣凡和黃崢來(lái)說(shuō)，是一個(gè)足以引起重視的案例。

蔣凡把平臺(tái)治理當(dāng)做是今天淘寶最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，“市場(chǎng)上沒(méi)有任何一家像我們這樣投這么多資源來(lái)做這件事。”拼多多在打假過(guò)程中也面臨過(guò)很多壓力和利益抉擇，多次開(kāi)會(huì)討論應(yīng)對(duì)措施，黃崢說(shuō)，“如果不比淘寶更拼了老命來(lái)打假，那拼多多憑什么能活下去”。

2015年，蔣凡宣布手機(jī)淘寶日活用戶數(shù)達(dá)到1.1億人，成為全球少數(shù)的億級(jí)App。憑借淘寶移動(dòng)端的成功轉(zhuǎn)型，蔣凡獲得內(nèi)部提拔，擔(dān)任淘寶產(chǎn)品平臺(tái)資深總監(jiān)，自此開(kāi)啟一路暢通的晉升之路。

同年黃崢開(kāi)始他的第四次創(chuàng)業(yè)，推出生鮮電商“拼好貨”，同時(shí)投資尋夢(mèng)游戲內(nèi)部孵化的平臺(tái)電商“拼多多”。在黃崢的四次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，三次與電商有關(guān)，拼多多的成功并非偶然。

高榕資本創(chuàng)始合伙人張震對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》表示，黃崢對(duì)游戲和社交電商的理解、對(duì)拼多多戰(zhàn)略節(jié)奏的把握，都是非常強(qiáng)的，有些業(yè)務(wù)思考甚至超過(guò)了投資人的理解。從樂(lè)其開(kāi)始，高榕資本就在連續(xù)支持黃崢創(chuàng)業(yè)，張震認(rèn)識(shí)黃崢接近十年，對(duì)他非常信任，投資拼好貨的時(shí)候，它還只是黃崢腦子里的一個(gè)想法，并沒(méi)有產(chǎn)品原型出來(lái)。

黃崢的想法很簡(jiǎn)單，做游戲和電商代運(yùn)營(yíng)雖然賺錢，但始終不能對(duì)社會(huì)和時(shí)代產(chǎn)生影響，他需要更好的機(jī)會(huì)，拼多多可能是那個(gè)機(jī)會(huì)。

介紹張震與黃崢認(rèn)識(shí)的是孫彤宇，這位淘寶首任CEO是拼多多的天使投資人，還天使投資了另一家電商平臺(tái)“蘑菇街”，創(chuàng)始人陳琪將孫彤宇視為自己的導(dǎo)師。孫彤宇同時(shí)是高榕的LP(有限合伙人)，高榕后來(lái)也投了蘑菇街，蘑菇街與美麗說(shuō)合并后成為騰訊戰(zhàn)投的對(duì)象，拿到了微信流量入口，但最終沒(méi)有做過(guò)騰訊系的兄弟拼多多。

創(chuàng)業(yè)之余，黃崢還與胡澤民一起成立了MFund(魔量資本)，這家機(jī)構(gòu)也是拼好貨的天使投資方之一。當(dāng)初胡澤民做91無(wú)線，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是豌豆莢，他把公司19億美元賣給百度后轉(zhuǎn)型做投資人，邀請(qǐng)黃崢加入其基金;而豌豆莢直到2016年才被阿里收購(gòu)，在應(yīng)用商店大局已定的情況下，只拿到2億美元的支票。

雖然都是谷歌出身，但黃崢和蔣凡的公司并沒(méi)有太多谷歌文化符號(hào)。蔣凡更多是在適應(yīng)阿里的企業(yè)文化與價(jià)值觀，而在工程師背景不那么濃厚的拼多多，也看不到太多谷歌元素。黃崢在國(guó)內(nèi)電商和游戲行業(yè)打拼多年后，已經(jīng)掌握了自己的生存和管理法則，接下來(lái)的成功印證了這些方法論。

一鳴驚人

2016年9月，拼好貨和拼多多合并，黃崢擔(dān)任新拼多多的CEO。合并前黃崢接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪時(shí)開(kāi)心地說(shuō)，對(duì)拼多多的成長(zhǎng)速度非常滿意，“我們交易規(guī)模一個(gè)月快達(dá)到10億，一年下來(lái)肯定過(guò)百億”。

結(jié)果沒(méi)想到，合并一年多后拼多多的GMV就突破一千億元，這個(gè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他和投資人的預(yù)期。畢竟在阿里和京東的擠壓之下，電商領(lǐng)域突然誕生第三極的可能性幾乎為零，不過(guò)黃崢做到了。

馬云曾經(jīng)說(shuō)，微信紅包是針對(duì)支付寶的“珍珠港奇襲”。微信在背后默默準(zhǔn)備了很久，然后一鳴驚人，黃崢也“借鑒”了張小龍的做法。

張震告訴《中國(guó)企業(yè)家》，當(dāng)初拼好貨和拼多多分開(kāi)做就是為了保持低調(diào)，前者的生鮮電商定位，讓外界無(wú)法看清黃崢的布局和下一步動(dòng)向。這是在巨頭包圍下的競(jìng)爭(zhēng)策略，“我們投資的時(shí)候就清楚，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)生鮮電商公司，黃崢是一個(gè)特別聰明有天分的人，執(zhí)行力很強(qiáng)，對(duì)戰(zhàn)略節(jié)奏的把握也非常強(qiáng)。”

回頭去看，拼多多確實(shí)在兩大巨頭的眼皮底下迅速崛起。

當(dāng)時(shí)的阿里戰(zhàn)略落在“五新”上，這個(gè)馬云在2016年云棲大會(huì)上提出的設(shè)想，迅速成為輿論關(guān)注的熱點(diǎn)。關(guān)于“新零售”的討論貫穿2017年全年，那一年阿里和騰訊在線下展開(kāi)收購(gòu)大戰(zhàn)，傳統(tǒng)零售企業(yè)中排名靠前的公司被兩大巨頭買了個(gè)遍。人們熱衷于討論零售業(yè)的線上線下融合，盒馬鮮生成為阿里新零售的推廣名片。

2017年阿里成立“五新戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)”，蔣凡成為委員會(huì)成員之一，也是淘寶班委會(huì)班長(zhǎng)。淘寶投入大量精力進(jìn)行智能化改造，做千人千面的個(gè)性化推薦，同時(shí)發(fā)力內(nèi)容和社區(qū)，推出直播和視頻產(chǎn)品。蔣凡說(shuō)淘寶直播已經(jīng)定義了電商直播，兩年時(shí)間增長(zhǎng)到千億市場(chǎng)。那一年淘寶直播也第一次出現(xiàn)在阿里的新聞稿中，這個(gè)內(nèi)部孵化的產(chǎn)品被蔣凡視作過(guò)去兩年淘寶最大的亮點(diǎn)。

在巨頭的視線偏離自己時(shí)，黃崢的拼多多在加速狂奔。其實(shí)在那年夏天它已經(jīng)露出了黑馬本色，活躍用戶數(shù)破億，GMV也迎來(lái)爆炸性增長(zhǎng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的勢(shì)力版圖正在悄然改變。

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