唯品會(huì)爭食小微B2B市場 上線“唯品倉”App

• 2018年8月14日 FanTianQing來源：新浪網(wǎng) 489 26
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  2018-2023年中國日用家具零售行業(yè)未來發(fā)展趨勢預(yù)測及投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  在一個(gè)供大于求的需求經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)成功的關(guān)鍵就在于，是否能夠在需求尚未形成之時(shí)就牢牢地鎖定并捕捉到它。那些成功的公司往往都會(huì)傾盡畢生的精力及資源搜尋產(chǎn)業(yè)的當(dāng)前需求、潛在需求以及新的...

唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺(tái)——唯品倉。

唯品會(huì)爭食小微B2B市場。

為微商、批發(fā)商、代購等小B端打造專門的B2B電商服務(wù)，已經(jīng)不是什么新奇的商業(yè)模式，只是這次輪到了唯品會(huì)。唯品會(huì)日前推出了針對(duì)小微企業(yè)的B2B批發(fā)平臺(tái)——唯品倉，旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺(tái)快速為品牌方清庫存。

唯品倉是唯品會(huì)旗下的一個(gè)為微商、代購等人群提供進(jìn)貨渠道的App，貨源以唯品會(huì)既有品牌商的庫存為主。

目前，安卓和蘋果應(yīng)用商店中的唯品倉App均已提供下載，記者下載體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，可直接使用微信賬號(hào)登錄，也可使用手機(jī)號(hào)+短信驗(yàn)證碼組合登錄注冊(cè)，就可以成為唯品倉的普通代購會(huì)員。對(duì)于普通會(huì)員，購買平臺(tái)商品達(dá)到5件才可以下單拿貨。當(dāng)會(huì)員在30天內(nèi)累計(jì)買滿2000元后，則可升級(jí)為VIP代購，即便只買1件商品也可以拿貨，同時(shí)享受平臺(tái)返利。月銷售額高于5000元的小B中間商可獲得平臺(tái)返利3%，即150元，月銷售額高于1萬元以上、3萬元以上和5萬元以上的分別給予4%、5%和6%的返利。但返利僅限平臺(tái)消費(fèi)，不得提現(xiàn)。

目前，唯品倉上針對(duì)小B端中間商銷售的品牌大約有20多個(gè)，品類主要以男女服裝服飾為主。

不同于唯品會(huì)主站，在唯品倉銷售的商品多為庫存尾貨，號(hào)碼不一定齊全，部分商品的有效期也將臨近，但平臺(tái)承諾都會(huì)對(duì)此類情況作出明確標(biāo)注，并提供100%正品保障，由中國人民保險(xiǎn)對(duì)客戶購買的每一件商品進(jìn)行承保。另外，憑借品牌庫存貨源優(yōu)勢，許多商品價(jià)格低至1折。

唯品會(huì)董事長兼CEO沈亞介紹：“針對(duì)B端的尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會(huì)自身，都有很大的需求?！彼硎?，唯品倉是唯品會(huì)特賣模式的延續(xù)，也是基于社交電商新玩法的全新演化。唯品會(huì)原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。

據(jù)了解，唯品倉的盈利主要來自兩方面，一是通過小B做分發(fā)，獲取更多私密流量，降低新客成本；二是增加采購量，從供應(yīng)商獲取更低的采購成本，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利。

去年7月發(fā)布的《2017中國社交電商和微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模為3607.3億元，預(yù)計(jì)2017年市場總體規(guī)模將達(dá)6835.8億元，增長率89.5%。另據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國微商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2016年中國微商行業(yè)市場交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬億元。

名詞解釋：B2B

B2B（也有寫成 BTB，是Business-to-Business的縮寫）是指企業(yè)與企業(yè)之間通過專用網(wǎng)絡(luò)或Internet，進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的交換、傳遞，開展交易活動(dòng)的商業(yè)模式。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)和企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)，通過 B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)客戶端與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

B2B 是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家（或企業(yè)、公司），她（他）們使用了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。電子商務(wù)是現(xiàn)代 B2B marketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。

含有三要素：

⒈買賣：B2B 網(wǎng)站或移動(dòng)平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購買的同時(shí)促使更多商家的入駐。

⒉合作：與物流公司建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購買行為提供最終保障，這是 B2B 平臺(tái)硬性條件之一。

⒊服務(wù)：物流主要是為消費(fèi)者提供購買服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。

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