泡泡瑪特赴港上市 盲盒經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈解析 2020高端玩具行業(yè)發(fā)展前景趨勢(shì)分析

• 2020年6月3日 WuYaNan來(lái)源：新浪 491 26
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近兩年繼炒鞋后炒盲盒可謂非?；馃峥恐懊ず小备拍蠲暣笤氲膰?guó)內(nèi)知名潮玩公司泡泡瑪特赴港上市遞交招股書(shū)，招股書(shū)顯示，2017年至2019年，其營(yíng)收從1.58億元增長(zhǎng)至16.83億元，最近兩年?duì)I收增幅分別高達(dá)225%、227%。2017年至2019年，公司凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元

近兩年繼炒鞋后炒盲盒可謂非?；馃峥恐懊ず小备拍蠲暣笤氲膰?guó)內(nèi)知名潮玩公司泡泡瑪特赴港上市遞交招股書(shū)，招股書(shū)顯示，2017年至2019年，其營(yíng)收從1.58億元增長(zhǎng)至16.83億元，最近兩年?duì)I收增幅分別高達(dá)225%、227%。2017年至2019年，公司凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。單以2019年數(shù)據(jù)計(jì)算，凈利潤(rùn)率達(dá)到26.8%。毛利率亦提升明顯，從2017年的47.6%增至2019年的64.8%，堪比印鈔機(jī)。其中，「Molly」是泡泡瑪特人氣最高、也最暢銷(xiāo)的IP。2019年「Molly」賣(mài)出了4.56億元，相比上一年2.13億元的銷(xiāo)售額，足足翻了一倍。截止目前泡泡瑪特已在中國(guó)33個(gè)一、二線城市主流商圈開(kāi)了114家零售店，在57個(gè)城市開(kāi)了825家機(jī)器人商店。

泡泡瑪特老板是誰(shuí)?

成立十年以來(lái)，泡泡瑪特已經(jīng)從一家單純的玩具合集店，轉(zhuǎn)型成自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品收入占比達(dá)82.1%的IP品牌，并賺得盆滿缽滿。這是一家瞄準(zhǔn)年輕人的公司，其管理層也非常年輕，人均年齡32歲左右。同時(shí)，這還是一家夫妻店，副總裁楊濤為創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)王寧的配偶。 招股書(shū)顯示，王寧持股56.33%。

燒錢(qián)的盲盒到底是什么?一個(gè)盲盒多少錢(qián)?

據(jù)了解，盲盒里均裝著一個(gè)呆萌可愛(ài)有不同主題的人偶玩具，之所以叫盲盒，是因?yàn)楹凶由蠜](méi)有樣式，只有打開(kāi)才會(huì)知道自己抽到了什么。

據(jù)悉，一個(gè)盲盒玩具的單價(jià)約在59-69元之間。那么，集齊一套12個(gè)玩具的系列，運(yùn)氣極好的情況下，也要花掉近千元。

另外，盲盒還有固定款和隱藏款之分，隱藏款出現(xiàn)的概率極低。隱藏款的設(shè)定很好地抓住了消費(fèi)者的心理，大家都想試試自己的運(yùn)氣，一旦抽中隱藏款，原本幾十元的盲盒身價(jià)就會(huì)翻倍。

而一個(gè)隱藏款人偶玩具價(jià)格不菲，熱門(mén)的品種都在千元以上。比如，泡泡瑪特正品胡桃?jiàn)A子絕版系列小王子盲盒價(jià)格在1488元左右。

盲盒經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈解析

盲盒產(chǎn)業(yè)鏈以IP為核心，上下游盈利模式清晰

看似簡(jiǎn)單的盲盒本身可以延伸出多個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，且產(chǎn)業(yè)鏈的跨度極大——以IP為核心，涉及從上游藝術(shù)設(shè)計(jì)到中游零售業(yè)與策展業(yè)、下游二手交易等多個(gè)行業(yè)。

1. 上游：IP設(shè)計(jì)

盲盒產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要圍繞IP打造。

商家一般與既有熱門(mén)電影、動(dòng)漫、游戲等熱門(mén)IP聯(lián)名，激發(fā)IP粉絲熱情，釋放變現(xiàn)活力;此外還簽署原創(chuàng)設(shè)計(jì)師，通過(guò)獲得獨(dú)家代理自主開(kāi)發(fā)IP衍生品和拓展授權(quán)市場(chǎng)。

從天貓盲盒銷(xiāo)售額占比分析來(lái)看，具有IP加持的盲盒受歡迎度高，上游IP價(jià)值顯著。

Molly人氣最高的盲盒玩偶

Molly是目前人氣最高的盲盒玩偶之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年，Molly的年銷(xiāo)量突破500萬(wàn)個(gè)，若以均價(jià)59元計(jì)算，Molly銷(xiāo)售額將接近3億元。Molly背后的操盤(pán)手——北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，無(wú)疑是最大贏家。

資料顯示，泡泡瑪特目前在北京、上海等一二線城市的中高端購(gòu)物中心擁有30余家直營(yíng)門(mén)店，售賣(mài)自主開(kāi)發(fā)商品與國(guó)內(nèi)外潮流品牌的商品，包括玩具、數(shù)碼周邊、家居、文具、糖果等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。潮流玩具是泡泡瑪特經(jīng)營(yíng)的一個(gè)主要品類(lèi)，作為國(guó)內(nèi)潮流玩具運(yùn)營(yíng)商，泡泡瑪特簽約了多個(gè)國(guó)內(nèi)外潮流玩具品牌。

有媒體報(bào)道稱，截至2019年7月，泡泡瑪特線下直營(yíng)門(mén)店已經(jīng)突破了100家，擁有428臺(tái)機(jī)器人商店，深度覆蓋了全國(guó)52個(gè)城市。在國(guó)際市場(chǎng)，泡泡瑪特也已攜手其旗下潮玩進(jìn)駐泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)、美國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和港澳臺(tái)地區(qū)。

作為國(guó)內(nèi)乃至全球最大的潮流玩具運(yùn)營(yíng)商之一，泡泡瑪特(POPMART)簽約多個(gè)國(guó)內(nèi)外一線潮流玩具品牌，成為其全球獨(dú)家的生產(chǎn)商及經(jīng)銷(xiāo)商。

2. 中游：與無(wú)人零售完美契合

除了在產(chǎn)品上發(fā)力之外，盲盒商家在營(yíng)銷(xiāo)方面同樣不甘落后。開(kāi)淘寶店玩雙11、找視頻博主做推廣，一系列熟練操作絲毫不遜色于互聯(lián)網(wǎng)大廠。

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