泡泡瑪特要上市？賣(mài)盲盒撐起一個(gè)IPO？

• 2020年12月8日 GuoMeng來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 464 24
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“盲盒”的爆火，是新一代消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物娛樂(lè)化的需求滿足。作為盲盒市場(chǎng)的巨頭，潮流玩具公司泡泡瑪特將會(huì)于今年12月在香港聯(lián)交所上市。

泡泡瑪特要上市？

“盲盒”的爆火，是新一代消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物娛樂(lè)化的需求滿足。作為盲盒市場(chǎng)的巨頭，潮流玩具公司泡泡瑪特將會(huì)于今年12月在香港聯(lián)交所上市。12月7日早間消息，文件顯示，泡泡瑪特將6.74億美元的香港IPO價(jià)格設(shè)在每股38.50港元。

根據(jù)泡泡瑪特招股書(shū)，2017-2019年，泡泡瑪特營(yíng)收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，增幅分別達(dá)225.4%及227.2%;同時(shí)期內(nèi)，泡泡瑪特的凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元。今年上半年，泡泡瑪特營(yíng)收約8.18億元，同比增長(zhǎng)50%。目前，下半年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)還沒(méi)公布，考慮暑假、雙十一、圣誕、元旦等節(jié)日都在下半年，所以泡泡瑪特收入或會(huì)是上半年的兩倍。

值得注意的是，2020年上半年泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長(zhǎng)122.2%;而“泡泡抽盒機(jī)”小程序的上半年收入為1.62億元，同比增長(zhǎng)72.3%。泡泡瑪特天貓旗艦店在2019年和2020年天貓“雙11”活動(dòng)中當(dāng)日銷(xiāo)售額在天貓“模玩”類目均排名第一。

目前，泡泡瑪特的自有IP加起來(lái)僅占了營(yíng)收的34%，這意味著，泡泡瑪特收入來(lái)源的大頭，還是來(lái)自于獨(dú)家授權(quán)IP和非獨(dú)家授權(quán)IP，而非自主研發(fā)IP。

據(jù)悉，泡泡瑪特旗下運(yùn)營(yíng)85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。主要自有IP包括：MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等; 獨(dú)家IP包括：PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等22個(gè); 非獨(dú)家IP：例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。

盲盒的核心商業(yè)模式就是對(duì)“不確定游戲”的完美復(fù)制，即通過(guò)強(qiáng)IP屬性產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，以抽盲盒獨(dú)特銷(xiāo)售模式激發(fā)好奇心，并通過(guò)抓住消費(fèi)者對(duì)收藏的喜好來(lái)提升復(fù)購(gòu)率。目前國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)主要玩家有泡泡瑪特、52TOYS、IP小站等， 近三年來(lái)已有多家盲盒企業(yè)先后成功獲得融資。根據(jù)天貓發(fā)布的數(shù)據(jù)，2019年在盲盒上花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)元的玩家已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)人，其中95后占了大多數(shù)。

2019年年中大火的盲盒，曾經(jīng)一度讓“盲盒經(jīng)濟(jì)”走入人們的視野。盲盒經(jīng)濟(jì)具有很強(qiáng)的貶義主要指的是涉世未深的年輕人不斷投入大量的金錢(qián)購(gòu)買(mǎi)盲盒，或者在二手交易平臺(tái)花高價(jià)購(gòu)買(mǎi)盲盒玩偶。

為什么有人買(mǎi)泡泡瑪特

泡泡瑪特橫空出世的大背景是，“年輕一代消費(fèi)者對(duì)精神內(nèi)核、自我符號(hào)的探索背后所萌生出的巨大消費(fèi)市場(chǎng)?！倍鴱匿N(xiāo)售商品到銷(xiāo)售情感，從傳遞貨物到傳遞娛樂(lè)——泡泡瑪特用超級(jí)搶眼的財(cái)務(wù)數(shù)字，示范了這種娛樂(lè)化零售的可行性。

有人把盲盒的消費(fèi)定義成為賭博心理的作祟，那么泡泡瑪特則成為了一種新型“賭場(chǎng)”。盲盒營(yíng)銷(xiāo)+強(qiáng)IP運(yùn)營(yíng)能力+全渠道觸達(dá)消費(fèi)者，三管齊下帶來(lái)公司高利潤(rùn)成長(zhǎng)空間。

為什么有人買(mǎi)泡泡瑪特?很多人買(mǎi)它是對(duì)未知的刺激感+追求物以稀為貴的心理疊加所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。據(jù)閑魚(yú)2019年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年共有30萬(wàn)盲盒玩家通過(guò)閑魚(yú)進(jìn)行交易，盲盒月發(fā)布量較一年前增長(zhǎng)320%。其中泡泡瑪特旗下的Molly盲盒交易超過(guò)23萬(wàn)單，均價(jià)230元，成為閑魚(yú)這個(gè)盲盒二手交易市場(chǎng)中的“明星”。

盲盒雖然近幾年大火，但由于受消費(fèi)能力限制，目前主要集中在北京、廣東以及浙江等大城市，其中北京盲盒占比最高。而在三四線小城市，對(duì)于盲盒需求相對(duì)較低。雖然目前看來(lái)盲盒行業(yè)一片向好，但由于為獲取更大利益，更多運(yùn)營(yíng)商設(shè)定限量款產(chǎn)品，大大提高了商品的溢價(jià)，市場(chǎng)中炒盲盒的熱度較高。

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