IT分銷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 IT分銷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

• 2021年11月22日 ZhouXun來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 357 16
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IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來(lái)越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現(xiàn)。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來(lái)一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場(chǎng)的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來(lái)越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場(chǎng)上。

IT分銷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

到目前為止，正在走向云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的IT分銷商，都擁有了屬于自己的MSP云管平臺(tái)軟件。比較代表性的公司如神州數(shù)碼、偉仕佳杰、富通科技等。

神州數(shù)碼繼續(xù)推進(jìn)混合多云的策略，強(qiáng)化在云計(jì)算業(yè)務(wù)上的投入，在云轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)(AGG)、云管理服務(wù)業(yè)務(wù)(MSP)、云上數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)(ISV)三個(gè)方面互為發(fā)力。

IT分銷商來(lái)自自身業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的內(nèi)驅(qū)動(dòng)，牽動(dòng)資本并購(gòu)發(fā)力云領(lǐng)域，以MSP作為切入云業(yè)務(wù)“尖刀”，賦能效果顯著，紛紛得到了大家較好的驗(yàn)證。從IT分銷到公有云分銷，表面上看還是生意，但本質(zhì)上在不斷發(fā)生變化。

只要觸及云業(yè)務(wù)，對(duì)技術(shù)服務(wù)能力就有著越來(lái)越多的要求。就此IT分銷商巨頭的云業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)IT生態(tài)鏈的云業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，要知道廣布區(qū)域的ISV軟件開發(fā)商、SI系統(tǒng)集成商也面臨著前所未有的轉(zhuǎn)型。

不過，分銷商的轉(zhuǎn)型做云等相關(guān)業(yè)務(wù)，有著天然的優(yōu)勢(shì)。比如以神州數(shù)碼而言，一直是廠商與最終用戶之間的“橋梁”和“紐帶”，對(duì)于行業(yè)用戶資源和廠商資源都非常熟悉，有著長(zhǎng)久的密切合作關(guān)系，同時(shí)也利于幫助行業(yè)用戶不會(huì)綁定在某一個(gè)云上。目前神州數(shù)碼全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、IBM云、谷歌云、華為云、中國(guó)移動(dòng)云、騰訊云、京東智聯(lián)云等公有云。

IT分銷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析

縱觀過去兩年的成績(jī)，排名前兩位的神州數(shù)碼和偉仕佳杰在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面最為積極，成效也最好，贏得了高附加值的未來(lái)發(fā)展機(jī)遇，也得到了資本市場(chǎng)的青睞。

神州數(shù)碼為本土品牌，偉仕佳杰的前身佳杰科技是新加坡背景，聯(lián)強(qiáng)國(guó)際母公司來(lái)自臺(tái)灣，英邁國(guó)際則是美國(guó)公司。他們的營(yíng)收規(guī)模此前一直保持明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

前20年，IT分銷巨頭們的營(yíng)收主要來(lái)源于國(guó)際IT廠商，如IBM、惠普、思科、甲骨文等。近年來(lái)，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的增大，國(guó)內(nèi)廠商也開始采用全國(guó)分銷的業(yè)務(wù)模式，比如聯(lián)想Think、華為、浪潮、銳捷等。

今年，這一格局被首次打破。長(zhǎng)虹佳華和紫光數(shù)碼，由于連年的高速增長(zhǎng)，超過了英邁國(guó)際，位居榜單的第四和第五位，英邁國(guó)際則下滑到第六位。

疫情在某種程度上推動(dòng)了中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐，對(duì)于身處業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)中的分銷商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)難得的利好因素。

更多行業(yè)研究分析，可以點(diǎn)擊查閱中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2018-2023年中國(guó)IT分銷行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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