三季度茅臺市值超過騰訊位列第一 未來白酒市場銷售趨勢預(yù)測 中國白酒行業(yè)商業(yè)模式分析

• 2022年10月17日 GuoMeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 1130 72
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今日，Choice發(fā)布了一份2022年三季度中國企業(yè)市值排行榜，本季度500強(qiáng)總市值約為63.27萬億元。其中，貴州茅臺超過騰訊控股成為三季度市值最高的企業(yè)，總市值2.35萬億元， 阿里巴巴仍舊位列第三。

三季度茅臺市值超過騰訊位列第一

今日，Choice發(fā)布了一份2022年三季度中國企業(yè)市值排行榜，本季度500強(qiáng)總市值約為63.27萬億元。

其中，貴州茅臺超過騰訊控股成為三季度市值最高的企業(yè)，總市值2.35萬億元， 阿里巴巴仍舊位列第三。

第3-10位依次是： 工商銀行、建設(shè)銀行、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、寧德時代、美團(tuán)、中國石油。

10月16日晚，貴州茅臺發(fā)布財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，茅臺前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入871.6億元，同比增長16.77%;歸母凈利潤444億元，同比增長19.14%。第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入295.43億元，同比增長15.61%;歸母凈利潤146.06億元，同比增長15.81%。

也就是說，貴州茅臺在上半年日賺約1.64億元。

截至今年9月30日，貴州茅臺股東戶數(shù)為145225戶，較上季度(6月30日)減少788戶，降幅為0.54%，連續(xù)兩個季度下降。最新流通股本為12.56億股，戶均持有流通股數(shù)量為8650股，戶均持有流通股市值為1619.71萬元。

除了貴州茅臺，瀘州老窖、洋河股份、古井貢酒、山西汾酒等多家白酒上市公司公布了業(yè)績預(yù)測，均預(yù)計(jì)或明確業(yè)績實(shí)現(xiàn)正增長。

未來白酒市場銷售趨勢預(yù)測

在剛剛過去的中秋國慶銷售旺季，白酒等酒水銷售則表現(xiàn)平平，呈現(xiàn)旺季不旺的特點(diǎn)，也讓不少酒商對年末旺季的表現(xiàn)感到擔(dān)憂。不過多家機(jī)構(gòu)最新研報(bào)依然看好白酒行業(yè)，認(rèn)為受疫情影響國慶期間白酒板塊表現(xiàn)平穩(wěn)，未出現(xiàn)全行業(yè)性動銷超預(yù)期現(xiàn)象。雖然眼下板塊受疫情反復(fù)情緒壓制，但在行業(yè)回款、庫存、批價表現(xiàn)整體平穩(wěn)和行業(yè)分化的背景下，板塊業(yè)績結(jié)構(gòu)性分化趨勢延續(xù)，強(qiáng)者恒強(qiáng)趨勢會更加明顯。

2022年，白酒行業(yè)雖受新冠疫情影響，但由于白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化、市場活力有序釋放、市場份額逐漸向頭部企業(yè)集中，貴州茅臺、五糧液等大酒企，名優(yōu)品牌市場競爭優(yōu)勢更加明顯。

目前，我國白酒行業(yè)目前的出口狀況不容樂觀，海外市場有待開發(fā)。未來，隨著我國在國際貿(mào)易中的參與度逐漸提高，再加上國民對高價格酒類的承受力不斷提升以及對進(jìn)口酒類的需求量保持穩(wěn)定，白酒行業(yè)的進(jìn)口量仍將保持在高水平。

據(jù)中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報(bào)告》分析

一、中國白酒行業(yè)商業(yè)模式分析

1、白酒行業(yè)商業(yè)模式的演變

從七八十年代開始，白酒的營銷開始步入一個創(chuàng)新軌道中，每一次創(chuàng)新都有一個先鋒代表引領(lǐng)者行業(yè)的發(fā)展：從黔酒、汾酒依靠政府評比、計(jì)劃批條不愁賣的時代到孔府家、秦池依靠廣告拉動風(fēng)靡大江南北;再到川酒改變依靠家門口的糖酒會招商模式開始做品牌，五糧液首創(chuàng)品牌拉動產(chǎn)品買斷模式引領(lǐng)行業(yè)競相模仿;徽酒依靠酒店和團(tuán)購的"盤中盤"的渠道競爭模式取得行業(yè)領(lǐng)先，再到新競爭的時代，企業(yè)需要依靠品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格體系、組織設(shè)置、區(qū)域市場布局、資源及費(fèi)用的投入模式等進(jìn)行綜合系統(tǒng)的競爭。

圖表：白酒行業(yè)營銷模式演變過程

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

2、白酒企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新形式

圖表：白酒渠道創(chuàng)新歷程

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

不同價位白酒的推廣模式和渠道營銷要素不同要求企業(yè)在營銷資源和營銷模式的推廣進(jìn)行相應(yīng)的配置;不同價位的產(chǎn)品的渠道和營銷策略存在較大的差異，產(chǎn)品定位和營銷模式能否匹配是衡量產(chǎn)品運(yùn)作能否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。高端酒運(yùn)作的核心要素是品牌力，次高端酒的核心要素是品牌力和營銷能力，中高端酒的核心要素是核心終端的掌控和營銷推廣能力，中低端的核心要素則是品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)分銷能力。

3、O2O模式給白酒行業(yè)帶來的沖擊

由于白酒行業(yè)產(chǎn)品差異化大容易使得消費(fèi)者對品牌的辨識很容易形成，O2O模式在白酒行業(yè)有很好的發(fā)展基礎(chǔ)。

中酒網(wǎng)在目前白酒行業(yè)電商中O2O模式相對領(lǐng)先。中酒網(wǎng)主營中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、保健酒等，采用"線下連鎖+移動電商+開放平臺+團(tuán)購分銷"四位一體的立體經(jīng)營模式。據(jù)中酒網(wǎng)披露，中酒線上已擁有18個網(wǎng)絡(luò)渠道、線下將開辟全國6個城市的300家分銷店鋪，預(yù)計(jì)未來3-5年在北京、上海、深圳等一線城市及全國80%以上省會城市設(shè)立自營或聯(lián)盟機(jī)構(gòu)，形成3000家以上中酒連鎖酒城的立體配送模式，其中20%為自營，其余80%為聯(lián)營形式，當(dāng)銷售收入達(dá)100億時存在上市預(yù)期。"一時達(dá)"，表達(dá)的是保證在配送點(diǎn)10公里范圍內(nèi)，一小時之內(nèi)送達(dá)。

洋河O2O開始前行，未來運(yùn)作空間很大。洋河電商分為三個平臺：天貓、京東和洋河1號。其中，天貓和京東屬于B2C模式，洋河1號屬于自建O2O模式。O2O渠道銷售的為公司通路產(chǎn)品，線上下單，線下由經(jīng)銷商所在就近門店進(jìn)行配送，等同于線上引流，訂單和業(yè)績歸屬于經(jīng)銷商。由于公司的"洋河1號"還處在初創(chuàng)期，

O2O帶來的是一次新的商業(yè)模式變革，對于白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)，因其產(chǎn)品差異化明顯、高毛利率、渠道品類多等特點(diǎn)，O2O模式在白酒行業(yè)有很好的運(yùn)作空間，通過提高渠道效率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和對消費(fèi)者精確營銷，相對仍停留在傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)來講更加符合互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，從品牌和渠道兩個維度選擇，品牌力強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行O2O模式容易被消費(fèi)者準(zhǔn)確認(rèn)知，渠道力強(qiáng)的企業(yè)可以有效實(shí)現(xiàn)短時間內(nèi)的便捷送達(dá)，選擇品牌力強(qiáng)且渠道布局相對合理的貴州茅臺，以及渠道完善，有明確推進(jìn)時間表的洋河股份。

二、白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

1、中國白酒行業(yè)銷售收入

圖表：2019-2021年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入

數(shù)據(jù)來源：中研普華

2019-2021年中國規(guī)模以上白酒企業(yè)銷售收入由5617.82億元上升到6033億元。

2、中國白酒制造行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)

圖表：2019-2021年中國規(guī)模以上白酒行業(yè)資產(chǎn)總計(jì)

數(shù)據(jù)來源：中研普華

2019-2021年中國規(guī)模以上白酒行業(yè)資產(chǎn)由13267.2億元上升到13965.4億元。

欲了解更多市場具體詳情可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報(bào)告》。

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  2022-2026年中國白酒行業(yè)市場調(diào)研與營銷模式發(fā)展趨勢分析報(bào)告

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