家電行業(yè)調(diào)研分析報(bào)告 家電市場細(xì)分賽道的新機(jī)會凸顯 企業(yè)該如何獲取更多市場流量

• 陳觀秋 2022年12月4日 來源：東方網(wǎng) 476 25
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2022年雙11落下帷幕，家電依舊是各大平臺的銷售熱門品類，整體來看，今年“雙11”，多家平臺家電全品類綜合同比穩(wěn)定，數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一期間，綜合電商(天貓/京東)銷額9340億，同比增長2.9%。不過家電市場雖提升幅度小，但對今年整體低迷的市場仍有提振，且市

2022年雙11落下帷幕，家電依舊是各大平臺的銷售熱門品類，整體來看，今年“雙11”，多家平臺家電全品類綜合同比穩(wěn)定，數(shù)據(jù)顯示，2022年雙十一期間，綜合電商(天貓/京東)銷額9340億，同比增長2.9%。不過家電市場雖提升幅度小，但對今年整體低迷的市場仍有提振，且市場細(xì)分賽道的新機(jī)會也在凸顯。

家電市場細(xì)分賽道的新機(jī)會凸顯

2022年雙十一家電市場變化明顯，目前已呈現(xiàn)出“流量分散”+“理性消費(fèi)”驅(qū)動電商平臺轉(zhuǎn)型、“虛擬偶像”+“虛擬場景”提升沉浸式購物體驗(yàn)、“品質(zhì)消費(fèi)”+“下沉消費(fèi)”并行，消費(fèi)分級明顯、“即時(shí)零售”+“實(shí)體門店”重塑實(shí)體經(jīng)濟(jì)新生態(tài)的明顯特征，消費(fèi)群體的決策邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)行為更趨理性，回歸本心，而在平淡的市場中，品質(zhì)類消費(fèi)迎來爆發(fā)式增長，為企業(yè)尋找第二增長曲線帶來更多信心。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2022-2027年中國家電行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》分析：

業(yè)內(nèi)人士分析到，今年雙十一家電行業(yè)整體銷售平穩(wěn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，消費(fèi)者心理、平臺、品牌及渠道都發(fā)生了變化，消費(fèi)者購物回歸本心，在購買家電的選擇上更加追求風(fēng)格化、品質(zhì)化、智能化和環(huán)保，更追求兼具品質(zhì)感和性價(jià)比的家電產(chǎn)品;平臺和品牌發(fā)力場景化營銷新賽道，以滿足部分用戶的品質(zhì)需求;同時(shí)渠道更加細(xì)分化和碎片化，“全場景種草+平臺帶貨直播”成為商家標(biāo)配，多渠道布局和社交電商成為平臺商家的發(fā)力重點(diǎn)。

當(dāng)前家電市場渠道碎片化加劇，且在市場需求嚴(yán)重不足的市場背景下，令流量入口上升至行業(yè)戰(zhàn)略性高度，任何一個(gè)流量高地都有可能成為碎片化渠道，那么企業(yè)該如何獲取更多市場流量呢?

專家建議企業(yè)做到強(qiáng)創(chuàng)新升級，做品質(zhì)化產(chǎn)品提升用戶新鮮感;強(qiáng)內(nèi)容輸出，多平臺投放，提升轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)融合發(fā)展，從“私域”到“全域”運(yùn)營。做出匹配用戶需求的好產(chǎn)品，然后通過多平臺優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，再經(jīng)過分享、裂變、教育之后起到強(qiáng)化用戶心智的作用，促進(jìn)用戶直接到交易平臺下單，最后做到全域經(jīng)營，在線上、線下、公域、私域全面觸達(dá)用戶。

企業(yè)充分利用社交電商以及直播帶貨平臺，注重私域精準(zhǔn)流量的獲取和沉淀，逐步轉(zhuǎn)化為高價(jià)值用戶;注重場景化營銷新賽道，跨品類展示家電產(chǎn)品和用戶生活的深度關(guān)聯(lián)，關(guān)注用戶體驗(yàn)以及商品能夠提供的情緒價(jià)值。瞄準(zhǔn)下沉市場人口紅利，加大鄉(xiāng)村振興計(jì)劃、家電下鄉(xiāng)(以舊換新)等政策補(bǔ)貼，結(jié)合農(nóng)村電商等新消費(fèi)場景，多觸點(diǎn)發(fā)力下沉市場。

不同的渠道對應(yīng)的是不同的用戶群和不同的消費(fèi)場景，并對企業(yè)的前后臺進(jìn)行了精準(zhǔn)建議，他表示，從前臺來說，企業(yè)需要根據(jù)自身的產(chǎn)品品類、品牌定位和資源優(yōu)選渠道，精耕細(xì)作。從中后臺來說，企業(yè)要加快數(shù)字轉(zhuǎn)型，才有可能去應(yīng)對渠道的碎片化和日益稀缺的流量。

想要了解更多家電行業(yè)的發(fā)展前景，請查閱《2022-2027年中國家電行業(yè)市場全景調(diào)研與發(fā)展前景預(yù)測報(bào)告》。

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