為什么說(shuō)FREETEL是日本版小米?

　　在日本手機(jī)市場(chǎng)，有一個(gè)眾人皆知的事實(shí)是，運(yùn)營(yíng)商的話語(yǔ)權(quán)高于手機(jī)廠商，中國(guó)的手機(jī)廠商可以直接分發(fā)給渠道代理商，甚至自己銷(xiāo)售，用戶(hù)買(mǎi)了手機(jī)以后以后自由選擇運(yùn)營(yíng)商入網(wǎng)，然而日本的情況是運(yùn)營(yíng)商直接銷(xiāo)售手機(jī)，而手機(jī)廠商只能把手機(jī)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商，然后由運(yùn)營(yíng)商再賣(mài)給最終用戶(hù)。這就導(dǎo)致一種情況：你能買(mǎi)到的日本手機(jī)，絕大多數(shù)是和運(yùn)營(yíng)商綁定的零元機(jī)或是分期付款手機(jī)。比如，現(xiàn)階段日本主要有3家運(yùn)營(yíng)商，分別是 NTT的DOCOMO、KDDI的AU，以及SOFTBANK，然而每個(gè)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)通訊服務(wù)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)完全不同。那么，你買(mǎi)手機(jī)時(shí)就會(huì)先選擇手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，然后選擇機(jī)型款式，再選擇套餐類(lèi)型。

　　但是如今FREETEL來(lái)了，不僅售賣(mài)的全部是無(wú)鎖機(jī)，而且平均價(jià)格合1000元人民幣左右，也就是說(shuō)手機(jī)不需要合約也可以購(gòu)買(mǎi)了，這和日本傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商三巨頭完全不同，它的出現(xiàn)改變了日本手機(jī)市場(chǎng)的格局。因?yàn)槿坎绘i網(wǎng)，在國(guó)內(nèi)萬(wàn)能的某寶甚至也可以買(mǎi)到FREETEL的手機(jī)，價(jià)格在700元-1000元之間。所以，如果把FREETEL定義為日本手機(jī)行業(yè)的小米，一點(diǎn)都不過(guò)分。

　　小米的崛起，打響了手機(jī)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)第一槍?zhuān)瑫r(shí)也開(kāi)啟了互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售模式的風(fēng)口。而FREETEL不僅僅打起了價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)也幾乎以一個(gè)破局者的身份來(lái)沖擊日本手機(jī)市場(chǎng)原有的規(guī)則。小米最初打的是低價(jià)、發(fā)燒的性?xún)r(jià)比，F(xiàn)REETEL給用戶(hù)提供的是低價(jià)和選擇自由。根據(jù)日本調(diào)查公司MM總研的資料顯示，去年4～9月，在可以自由選擇通信服務(wù)商的智能手機(jī)中，F(xiàn)REETEL在日本的出貨量份額為16.4%，位居第二。

　　與中國(guó)廠商爭(zhēng)搶東南亞市場(chǎng)

　　如今，Plus One Marketing Ltd.在同時(shí)從事低價(jià)手機(jī)的制造和通信服務(wù)兩種業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了迅猛增長(zhǎng)，接下來(lái)要憑借FREETEL征戰(zhàn)海外市場(chǎng)，第一個(gè)目標(biāo)就是東南亞。根據(jù)日經(jīng)新聞的報(bào)道，F(xiàn)REETEL已經(jīng)在2016年10月進(jìn)駐越南市場(chǎng)，并且與越南當(dāng)?shù)卮笮土魍ㄆ髽I(yè)Digiworld展開(kāi)合作，向400家店鋪批發(fā)本公司手機(jī)產(chǎn)品。FREETEL的策略也很簡(jiǎn)單粗暴，那就是宣傳日本制造工藝的同時(shí)，以超低價(jià)格進(jìn)行產(chǎn)品傾銷(xiāo)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。比如，市場(chǎng)上售賣(mài)的最便宜FREETEL機(jī)型價(jià)格還不到人民幣300元。即便是支持高清畫(huà)質(zhì)、4G機(jī)型，價(jià)格也比三星、OPPO便宜60到150元。

　　這意味著，不僅在日本市場(chǎng)，甚至在東南亞海外市場(chǎng)，F(xiàn)REETEL的打法也是不被其他品牌理解的價(jià)格逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象。如我們所知，當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)量趨于飽和時(shí)，無(wú)論是蘋(píng)果、三星，還是諸如OV、小米都開(kāi)始把觸角伸向了海外，東南亞作為一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)成為各家廠商勢(shì)在必得的目標(biāo)。事實(shí)上，也恰恰是因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)處于從功能機(jī)到智能機(jī)的轉(zhuǎn)換期，這導(dǎo)致高端機(jī)難于流通，然而低端機(jī)卻大行其道，這或許也是FREETEL低價(jià)入場(chǎng)的原因。

　　不過(guò)從當(dāng)前東南亞的市場(chǎng)份額來(lái)看，依然是中韓、東南亞本土廠商的天下，日系廠商才剛起步。但是在未來(lái)，打破日系傳統(tǒng)玩法的FREETEL是否會(huì)成為一個(gè)新變量?無(wú)論如何，東南亞市場(chǎng)的戰(zhàn)斗都比以往更激烈了。