美圖蔡文勝：我們的總部會(huì)一直在廈門

• 2017年8月4日 ZhangHongYuan來源：愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛好者做了一次深入對話，分享了他對美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認(rèn)識(shí)與思考。

　　12. 關(guān)于海外市場

　　我們知道中國互聯(lián)網(wǎng)公司出海，美國市場都是最難啃的市場，舉兩個(gè)例子：比如游戲，騰訊的王者榮耀在國內(nèi)非常火，但是美國，應(yīng)該是他能攻克的最后一個(gè)市場。再比如阿里，其實(shí)也沒有真正意義的走出去。不知道美圖對美國市場怎么看，會(huì)不會(huì)進(jìn)入，或者是什么時(shí)間進(jìn)入?

　　蔡文勝：可以這么說，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是BAT，還是其他互聯(lián)網(wǎng)公司，中國都是在copy美國的。但是到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，中國人真的很牛，已經(jīng)具備了非常大的優(yōu)勢。

　　第一、普及率高，中國的智能手機(jī)普及率是全世界最高的。

　　第二、使用頻率高，中國人每天花在手機(jī)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界上其他地方。

　　第三、中國人的創(chuàng)新能力也不弱，就像美圖，快手這樣的公司，都是在創(chuàng)新，而且已經(jīng)逐步向海外擴(kuò)充了。但是海外，的確難，就連騰訊也不容易，微信有一段時(shí)間占領(lǐng)了東南亞大部分的市場份額，最終還是撤退了，因?yàn)榛ㄥX做推廣后，發(fā)現(xiàn)很難落地到本地化的業(yè)務(wù)，沒有成功。

　　游戲是中國一直在往國外輸出的一個(gè)領(lǐng)域，但是我們輸出大部分是第三世界國家，前蘇聯(lián)加盟國家、俄羅斯、中東甚至是非洲這些地方。現(xiàn)在，中國的企業(yè)的確也在往美國和歐洲主流的市場發(fā)展，其實(shí)也有做的比較成功的，獵豹投的那家在美國的Musical.ly，其實(shí)在美國做得不錯(cuò)，中國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也逐步有些可以走向海外了。

　　回到美圖，美圖在東亞跟東南亞的發(fā)展很順利，這兩個(gè)市場已經(jīng)被我們拿下來了，為什么這兩個(gè)市場會(huì)被拿下來?因?yàn)闁|亞、日本、韓國、東南亞跟中國一樣，都喜歡自拍，喜歡美容，所以這兩大區(qū)域的市場，美圖都拿下來了。

　　不過美圖從去年開始就在布局更多的海外市場了，美國市場，前段時(shí)間不是流行了美圖的一款產(chǎn)品嗎，我們在不斷地找到美國和歐洲喜歡的模式，這方面海外的發(fā)展我們是非常滿意的，目前，美圖在美國大概有2000多萬的用戶，我們希望可以用兩年的時(shí)間，大舉占領(lǐng)美國的市場。

　　13. 關(guān)于用戶價(jià)值

　　在投資中，有這樣一個(gè)理念，就是投資在賺錢的企業(yè)，你不一定能賺到錢，但是如果投資一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)，那未來一定是有機(jī)會(huì)賺錢的。關(guān)于用戶定價(jià)，美圖的11億用戶，到底一個(gè)客戶的價(jià)值是多少錢呢?

　　蔡文勝：第二個(gè)問題是關(guān)于做Photoshop的公司叫Adobe，這個(gè)公司目前是700億美金的市值，主要是提供專業(yè)的圖像處理工具，當(dāng)然還有很多其他的隱性業(yè)務(wù)，但他主要是還是2B的應(yīng)用，美圖目前還是2C的應(yīng)用，美圖和Adobe對比，目前從市值的角度來看，差異還很大，我想空間也很大，美圖是不是可以和Adobe做一下對比，或者是商業(yè)模式上?

　　蔡文勝：Adobe現(xiàn)在市值的確是700億美金，它有很多東西，最出名的叫Photoshop，美圖秀秀最開始其實(shí)就是一個(gè)Photoshop，我們做了一個(gè)傻瓜版的Photoshop，讓大家簡單的做圖片處理。

　　2B跟2C最大的區(qū)別就是，2B的業(yè)務(wù)就是馬上做一個(gè)產(chǎn)品，就能賺錢，然后看市場有多大，這個(gè)市場，成就了一個(gè)700億估值的Adobe。美圖的用戶量只會(huì)更大，所以即使是對比2B的業(yè)務(wù)，美圖的空間都很大。如果2C端呢，美圖是很早就超越了Photoshop。

　　關(guān)于每個(gè)客戶的價(jià)值有多少，這個(gè)可以對比騰訊，看看騰訊可以從客戶手上賺多少錢，F(xiàn)acebook能賺多少錢，再去對比美圖，就大概知道美圖的價(jià)值了。當(dāng)然，這里會(huì)存在社交產(chǎn)品用戶與工具產(chǎn)品用戶價(jià)值的差異。但你要看到，圖片工具是天然能成為社交入口的，區(qū)別只在于我們能在多大程度上實(shí)現(xiàn)。

　　13年前，騰訊的股價(jià)只有3.7塊。很正常，這個(gè)市場大多數(shù)時(shí)候是錯(cuò)的，但是市場發(fā)生錯(cuò)位的時(shí)候，其實(shí)就考驗(yàn)每個(gè)人的能力的時(shí)候。據(jù)我所知，很多基金機(jī)構(gòu)他們有規(guī)定，比如虧損的公司不能買，波動(dòng)太大的公司，也不能買，這其實(shí)就是個(gè)人投資者很好的投資機(jī)會(huì)。

　　14. 關(guān)于開放平臺(tái)

　　我們知道其實(shí)最開始，騰訊會(huì)復(fù)制別人比較成熟的功能，也被質(zhì)疑過，比如盛大游戲也曾經(jīng)這樣。美圖會(huì)不會(huì)考慮復(fù)制同行業(yè)中的其他app比較好的功能?

　　蔡文勝：其實(shí)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)本來就不是一家獨(dú)大，有競爭對手很正常。比如說FaceU，他們有一些很好玩的模版，很多人在用，我們發(fā)現(xiàn)了以后，不是抄襲他，而是投了他，而且是我們在幫他成長。

　　其實(shí)跟圖片相關(guān)的app，市場上已經(jīng)非常多了，美圖最早只有美圖秀秀，后面有了美顏相機(jī)，包括美拍等等，我們是一直不斷地吸收別人的長處的，不然美圖不可能走到今天。美圖的成長，一直是一個(gè)學(xué)習(xí)、競爭的過程，但我們知道我們不可能什么都做，就像騰訊這幾年為什么成長這么快，最關(guān)鍵的就是騰訊悟出了開放平臺(tái)的價(jià)值，他不可能把所有的游戲都做了，但是他可以和別人一起做游戲，比如盛大游戲，巨人游戲，現(xiàn)在都在跟騰訊合作。

　　所以對美圖來講，美圖最后一定是一個(gè)開放的平臺(tái)，我們希望成就更多和美相關(guān)的機(jī)會(huì)。圖片和視頻制作的工具，未來一定會(huì)層出不窮，據(jù)統(tǒng)計(jì)，App Store里面有幾百萬個(gè)應(yīng)用，有20%是跟圖片有關(guān)的。所以我們不可能全部做，但我們可以用開放的心態(tài)來迎接他們。

　　15. 關(guān)于負(fù)面新聞

　　蔡總您好，我覺得您對美的事業(yè)，我是想為您點(diǎn)個(gè)贊，美的東西是無價(jià)的，但這個(gè)市場上有一些關(guān)于公司的負(fù)面新聞，請問蔡總怎么看?

　　蔡文勝：謝謝!網(wǎng)上有這樣一個(gè)段子，有人開玩笑說，蔡總，有人說你長得丑，才去做美圖秀秀。

　　我也不知道為什么百度搜索出來我的照片，出來前面幾張都是最丑的，人家見了我以后，很驚訝地說，蔡總你長得還可以啊。

　　所以，我?guī)缀鯊牟蝗ス茇?fù)面的內(nèi)容。有人說美圖是福建公司，我是福建人。但是福建也有好公司，比如恒安，比如安踏，不能因?yàn)槭歉＝ㄟ@個(gè)地方，就說公司不好。給大家透露一點(diǎn)，我為什么做互聯(lián)網(wǎng)?就是因?yàn)椴欢畟鹘y(tǒng)行業(yè)，也不喜歡應(yīng)酬。

　　還有人說美圖是個(gè)老千公司，殼公司，這當(dāng)然是不對的。我們知道的老千公司，是不斷地供股、配股，向市場拿錢，美圖現(xiàn)在帳上有55億人民幣現(xiàn)金，一分債都沒有，也不會(huì)有任何的供股行為。一個(gè)殼頂天了就賣6億港幣，美圖的市值現(xiàn)在是幾百億港幣，怎么可能去賣殼啊。

　　所以市場上很多人是不負(fù)責(zé)任的，干嘛跟他計(jì)較。我認(rèn)為，只要專業(yè)的投資者不被誤導(dǎo)就可以。如果我天天跟這些人計(jì)較，我跟這些人打嘴巴官司，企業(yè)就沒法做了，一個(gè)人的精力是有限的，我們應(yīng)該把精力用于美圖的業(yè)務(wù)。

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