a2奶粉英美市場持續(xù)虧損 對手可不僅僅是愛他美、美贊臣、雀巢

• 2017年8月25日 lihuizhen來源：消費日曝 651 38
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網紅奶粉品牌a2風頭無兩，2017財年凈利潤增長200%。

網紅奶粉品牌a2風頭無兩，2017財年凈利潤增長200%。

a2奶粉賣了3.94億新西蘭元，折合人民幣約19億元。澳洲和各方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，a2奶粉超過60%直接與間接賣到了中國，中國的消費者購買奶粉的數(shù)量超過12億元。

A2milk公司 凈利9060萬紐元，至少會有一半是中國的消費者貢獻。

但是a2奶粉風光無限的背后卻是非常尷尬，a2奶粉在英國、美國卻是連續(xù)虧損，2017財年虧損超過1億元人民幣，2016年也是虧損近1億元。原因好像是人家不認。

為何那么好的a2蛋白生產的a2奶粉英國、美國市場不認、當?shù)氐南M者不喜歡?反而是中國的消費者大肆購買，并由此產生龐大的代購大軍，哄抬奶粉價，讓國內的消費者搭上更多的銀子也樂意?

為什么沒有學習英美的消費理念對待a2奶粉，這真是一個矛盾，要知道，國內很崇拜英美國家的。

a2奶粉2017財年營收5.495億紐元，同比上漲56%，息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)上漲159%至1.412億紐元，同時稅后凈利潤9060萬紐元，上漲198%。

一看這么好的業(yè)績，就知道是是中國的消費者支撐起來的，也是由代購大軍打拼出來的，a2奶粉真的應該為這些代購們頒發(fā)大獎，要不是他們，a2還是澳洲一個不起眼的小品牌。

據(jù)說，這一年，存貨下降了46%至2840萬紐元，反映了中國的熱衷于澳洲奶粉的消費者對a2奶粉的強勁需求，但也顯示了供應不足的隱患。

業(yè)績這么好，當然，a2執(zhí)行董事Geoffrey Babidge很高興，“中國仍是未來業(yè)務發(fā)展的重點，對中國市場的直接銷售也在繼續(xù)增長。”

奶粉大賣，銀子大賺，當然會繼續(xù)擴充產品線了，a2計劃在新財年推出一系列新產品，其中包括a2白金嬰幼兒配方奶粉4段產品，以及普通奶粉系列的延伸。

A2官方說了，a2奶粉大賣，當然本土很牛叉。從地區(qū)市場來看，澳新地區(qū)仍為a2的核心銷售市場，并且業(yè)績表現(xiàn)仍然強勁，有著持續(xù)的增幅;該部門2017財年銷售收入上漲48.3%、運營EBITDA上漲83.4%。

事實上，代購大軍將這些奶粉的一半以上搬到中國去了，算業(yè)績落到澳洲頭上，代購們的貢獻沒有給出非常明確的說明。A2奶粉很吝嗇。

最大的市場中國，這里的描述是這樣的，中國市場的銷售收入增速不斷加快，運營EBITDA的增幅高達275.6%。實際只有10%是通過官方渠道賣到中國的，其他90%是灰色的海淘。

這里顯示的中國市場僅為官方在中國直接銷售的產品。a2在澳新地區(qū)的大量產品，特別是嬰幼兒配方奶粉，其實都通過代購的灰色渠道源源不斷地運往了中國。因此中國市場的需求和規(guī)模遠比財報中的數(shù)據(jù)更大，也體現(xiàn)出了中國市場的重要性。至少a2奶粉60%以上的銷售額是中國的消費者貢獻的。

而a2一直希望拓展的新市場——英國和美國市場的部門業(yè)績仍然表現(xiàn)不盡人意。銷售收入漲幅疲軟，運營EBITDA為虧損2250萬紐元，2016財年為虧損2050萬紐元。

這聽起來不可思議，這么好的a2β-酪蛋白,這么好的牛奶生產出來的奶粉，英國人，美國人不認，真是不懂科學。

要知道，中國的代購大軍不遠幾千里往中國市場搬運，有一些消費者以自己的孩子喝了a2奶粉為榮。

要知道，代購的a2奶粉所有的營養(yǎng)元素在35種 ，中國市場規(guī)定的奶粉營養(yǎng)元素在39種，歐盟的多一些，超過40種。

少了好多種營養(yǎng)元素，當然不能直接還淘到英國，或者美國了。

為何a2的奶粉打不進美國，英國的市場?對了，外國法律和外國人對海淘沒興趣。

我們先看看英國，網上介紹，英國奶粉近年來備受海淘用戶的喜愛，英國奶粉以高性價比、高品質、海淘直郵時效高等優(yōu)勢位居國際媽咪海淘母嬰商城海淘直郵奶粉銷量排行榜前列，英國嬰兒奶粉是禁止宣傳的，所以品牌知名度可能不及荷蘭、德國那么大。

英國本土暢銷奶粉品牌為cow&gate(牛欄)、英國愛他美、英國惠氏，還有德國賣過去的英國喜寶奶粉。

仔細想一想，cow&gate(牛欄)、英國愛他美是達能旗下的，惠氏那是雀巢旗下的、中國市場老大，喜寶是德國主流品牌。

英國的奶粉市場被歐洲的最主流的品牌占據(jù)了，當然歐洲人喜歡歐洲自己幾十年，上百年的品牌，而a2的歷史很短，火爆也就這幾年的事，難怪歐洲人不喜歡沒有底蘊積累的暴發(fā)戶。

看看美國市場。美國市場更是被大品牌壟斷了，美贊臣、雀巢(嘉寶)、雅培絕對是巨頭。近年來有機奶粉火爆，地球最佳(Earth’s Best)、貝歐萊(Baby’s Only Organic)也是表現(xiàn)搶眼，后兩者是美國有機奶粉的代表。

在美國要大品牌有大品牌，要有機奶粉有有機奶粉。而且都是做奶粉的年頭比a2時間長，在全球的影響力更大。

當然了，一個新興的奶粉品牌過于火爆，最后成了暴發(fā)戶，難怪美國人不喜歡，想擠進去都沒門，導致砸錢沒用帶來虧損。

即使在新西蘭由于在可瑞康、亨氏、雀巢、惠氏等的影響力下，a2表現(xiàn)也是一個小個子。

可以簡單總結下，凡是達能旗下愛他美、可瑞康、牛欄，雀巢、惠氏等占優(yōu)的歐美國家，a2奶粉都是銷售不暢，甚至根本擠不進去。比如美國、英國，新西蘭，還有德國、荷蘭、愛爾蘭、法國等。

進入中國市場的a2產品分為顯示英文標簽的和顯示中文標簽兩類，其中90%以上的收入都來自于英文標簽的a2產品。只有10%是通過官方渠道進入中國市場，帶有英文標簽的都是通過海淘灰色途徑進入的。

英文版產品通過澳洲的商店、藥店、超市和分銷商被代購或者游客買走，進而由他們運送至中國。

a2表示，關于a2白金嬰幼兒配方奶粉的注冊，已經通過Synlait于2017年3月提交。公司和Synlait都有信心注冊申請將會如預期般順利。同時該公司指出2018年1月1日前出口至中國的存貨可能不會受影響。

到目前澳洲沒有一家奶粉獲得注冊，這說明了一個問題。遞交材料太晚，或者是當?shù)氐哪谭蹚S太寒酸。根本問題還是要解決呀。

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