19季度持續(xù)盈利 簽完周杰倫又簽昆凌 唯品會是如何成長的？

• 2017年10月10日 ZhouXun來源：互聯(lián)網(wǎng)分析師石榴姐 1211 78
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2016年，唯品會銷售總額為565.9億元，凈利潤為136億，比去年增長了34.9億。而就在前不久，唯品會發(fā)布的2017年第二季度銷售業(yè)績?yōu)?75.2億。

唯品會作為國內(nèi)第三大電商平臺，自2012年在美國上市后，發(fā)展速度越來越快。

數(shù)據(jù)顯示

2016年，唯品會銷售總額為565.9億元，凈利潤為136億，比去年增長了34.9億。

而就在前不久，唯品會發(fā)布的2017年第二季度銷售業(yè)績?yōu)?75.2億。

隨著用戶的增加和復(fù)購率的提高，唯品會的銷售總額持續(xù)增長，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)19季度的盈利。

那么，如此受歡迎的唯品會是如何經(jīng)營的呢?

限時搶購

作為線上電商平臺，唯品會開創(chuàng)了“限時搶購+名牌特賣”的經(jīng)營模式。

以正品特賣來吸引人，以限時搶購來刺激消費(fèi)。

與其說這是一種電商模式，還不如說這是一種營銷手段。

唯品會每天會上新大概200多個品牌，限時3天搶購。

只需1折就能買到貨真價(jià)實(shí)的商品，這是唯品會對消費(fèi)者的承諾，也是它如此火熱的原因之一。

與天貓等電商平臺不同，唯品會在正品特賣的同時，還會在節(jié)假日等重要時段推出滿減活動。

而大多數(shù)“滿減”活動又是針對美妝類產(chǎn)品，這就很符合占大部分的女性粉絲的消費(fèi)需求。

明星代言

眾所周知，唯品會的品牌代言人是周杰倫昆凌夫婦。

與其它品牌代言喊口號不同，唯品會的品牌代言有不一樣的玩法。

去年3月，在簽下周杰倫為自己的品牌代言人前，唯品會對他做了細(xì)致的研究。

從生活、個性到粉絲經(jīng)濟(jì)，唯品會對周杰倫做了全面的了解。

為什么要這么做呢?

因?yàn)槲ㄆ窌胗妹餍堑膫€人魅力來感染用戶，而不是用簡單的形象宣傳來引領(lǐng)消費(fèi)。

簽完周杰倫后，唯品會又簽下了昆凌。

明星夫婦同時代言一個品牌，當(dāng)然更容易引起人們的注意。

可唯品會似乎并不喜歡用這樣淺顯的概念來吸粉，反而有意錯開了這個話題。

在唯品會看來，明星本身的個人魅力比簡單的熱點(diǎn)傳播更適合自身品牌。

除了深度化的宣傳概念，唯品會在宣傳手法上也有所創(chuàng)新。

當(dāng)直播還只是在電競領(lǐng)域里流行的時候，唯品會就在周杰倫出任代言人時使用過。

而在與昆凌合作的發(fā)布會上，唯品會則在直播中增添了更為新鮮的元素，360度全景直播引領(lǐng)科技潮流。

合作營銷

就在前不久，唯品會與新世相共同推出了一場“衣柜故事”征集活動。

以舊衣服為切入點(diǎn)，鼓勵參與者講述自己的故事。

此次活動使唯品會吸引了很多優(yōu)質(zhì)用戶，而他們也因此結(jié)識了很多朋友。

唯品會用顧客的故事，而不是用自己的故事來感染其它消費(fèi)者，這是情感營銷思路轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)。

除了與新世相的合作，唯品會還曾與美妝相機(jī)合作推出了“小粉盒”。

這個神秘的小粉盒，以其精致的包裝、有趣的宣傳文案、以及高科技的AR試裝功能，獲得很多人的喜歡，一經(jīng)推出就刷爆了朋友圈。

社交營銷

為了擴(kuò)大“衣柜故事”活動的影響力，唯品會還采用了新媒體社交營銷。

在荔枝和喜馬拉雅的一些人氣節(jié)目中，會經(jīng)常聽到活動參與者講述自己的故事。

與此同時，唯品會還邀請了末那大叔等一些情感大IP，發(fā)布一些關(guān)于“衣柜故事”的文章。

在一些自媒體平臺，甚至還能看到唯品會投放的視頻和音頻。

如果，你覺得這就是唯品會的社交營銷，那就錯了。

唯品會的社交營銷還遠(yuǎn)不止于此。

前段時間，唯品會就曾與《奇葩說》選手馬劍越、傅首爾合作，利用“一夜變美或一夜暴富”的話題，在網(wǎng)上掀起了一股討論熱潮。

唯品會巧妙的利用社交工具進(jìn)行話題營銷，從微博話題到正面視頻辯論，都獲得了極大的關(guān)注。

在905美妝節(jié)期間，唯品會又聯(lián)合《中國有嘻哈》選手VAVA，以及《奇葩說》選手馬劍越一起舉辦了一場嘻哈辯論賽。

這場好玩有趣的嘻哈辯論，在微博上吸引了超過5200萬人的關(guān)注。

體驗(yàn)式營銷

為了更加了解顧客的時尚需求，唯品會在線下推出了一個快閃店，經(jīng)營時間只有3天。

這家融合高科技的快閃店，專為顧客打造，提供了6種穿衣風(fēng)格。

無論你是喜歡運(yùn)動風(fēng)，還是甜美風(fēng)，試衣魔鏡都能滿足。

而這次穿衣搭配完全由顧客個人選擇，唯品會從顧客的角度出發(fā)，去探索未來時尚的流行趨勢，這是經(jīng)營思路的重大轉(zhuǎn)變。

受益于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，品牌營銷形式也越來越多樣化，社交營銷、體驗(yàn)式營銷、跨界合作成為營銷熱門。

而隨著消費(fèi)水平的升級，認(rèn)知結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，人們不再滿足于膚淺叫囂式的宣傳手段。

唯品會深度挖掘品牌、代言人以及用戶潛力，利用多種思路與方法進(jìn)行垂直化營銷。

這一點(diǎn)值得借鑒和學(xué)習(xí)。

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