定制家具行業(yè)是消費(fèi)升級的必然趨勢和市場紅利！

• 2018年1月24日 YaoEnHua來源：九正建材網(wǎng) 580 32
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  2018-2023年中國電爐煉鋼市場深度全景調(diào)研及“十三五”發(fā)展前景預(yù)測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

定制家居可以根據(jù)消費(fèi)者的個人喜好，在設(shè)計的時候加入更多的個性化元素，并且具有環(huán)保、節(jié)約空間等優(yōu)點(diǎn)，越來越受到消費(fèi)者青睞。隨著消費(fèi)者對定制家居模式接受度越來越高，廠商的“一體化，全屋定制”戰(zhàn)略的實(shí)施，定制家居將成為未來家裝消費(fèi)的主流。

什么是定制家居?

隨著人民生活水平的提高，人民對家具的需求，也從實(shí)用型向舒適型、個性化轉(zhuǎn)變。以前的工廠預(yù)先生產(chǎn)、送到賣場展示、消費(fèi)者購買的傳統(tǒng)模式，已經(jīng)不能適應(yīng)人民個性化的需求?；诖?，定制模式應(yīng)運(yùn)而生，并在近幾年來獲得了快速的發(fā)展。

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將每一位消費(fèi)者視為一個單獨(dú)的細(xì)分市場，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際設(shè)計要求來設(shè)計制造個人獨(dú)一無二的專屬家具。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上和體驗店預(yù)約設(shè)計師上門免費(fèi)量尺寸，然后免費(fèi)設(shè)計、出圖紙。

通過3D設(shè)計軟件，消費(fèi)者可以在你的家具開始生產(chǎn)前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據(jù)圖紙生產(chǎn)，最后免費(fèi)送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設(shè)計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務(wù)的專屬定制。

“定制”一詞起源于法國薩維爾街的高級定制時裝，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，擁有定制產(chǎn)品，曾經(jīng)是社會身份地位的象征。但如今，定制已成為一種平民化的生活方式，每一位消費(fèi)者都可以擁有。

大規(guī)模的定制具有低成本，快速響應(yīng)單個客戶的需求，兼顧定制生產(chǎn)和規(guī)模化生產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)。

定制家居的四大優(yōu)勢：

1. 首先，對比傳統(tǒng)的現(xiàn)場打造模式，定制家居可以節(jié)約時間，避免空氣、噪音等污染，畢竟誰也不想家里變成一個亂糟糟的家具加工廠。

2. 而對比賣場模式，定制家居可以節(jié)約空間。

大家買家具的時候，經(jīng)常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。而定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據(jù)不同房屋戶型格局、結(jié)構(gòu)尺寸設(shè)計，避梁柱、貼轉(zhuǎn)角，讓家具與房屋結(jié)構(gòu)完美貼合，把一些角落變成個性化而且實(shí)用的櫥柜或者擺設(shè)，充分利用和節(jié)約空間。畢竟現(xiàn)在的房子動不動就幾萬元一平米，可謂寸土寸金，誰也不想浪費(fèi)是吧。

3. 個性化。

大家有沒有試過買回來的沙發(fā)或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風(fēng)格格格不入，有點(diǎn)亂入的感覺?定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風(fēng)格渾然一體，還可以根據(jù)個人的喜好和要求，設(shè)計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4. 健康環(huán)保。

定制的整體衣柜櫥柜等材料一般采用中纖板，行業(yè)較具品牌影響力的企業(yè)對基材環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求較高，甲醛釋放量符合E1標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品自動封邊，工藝水平要求相對較高，產(chǎn)品可以滿足用戶家居環(huán)保健康的生活需求。

定制家居行業(yè)投資核心邏輯：

1、行業(yè)是好賽道,行業(yè)空間廣闊

家具行業(yè)是大行業(yè)，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016年我國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入8560億元，實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)到537.5億元。

據(jù)測算，2017年定制衣柜、櫥柜市場容量超過2100億元，其他類型定制家具市場容量還有200多億元。定制家具細(xì)分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠(yuǎn)快于家具行業(yè)每年8-9%的增速。

2、定制家具相較于傳統(tǒng)家具存在優(yōu)勢，未來增速可觀，在家具行業(yè)占比有望持續(xù)提升

一是更符合消費(fèi)升級趨勢。

定制家具的異軍突起背后是中國消費(fèi)者不斷迭代更新的消費(fèi)需求，隨著家具消費(fèi)群體年輕化，對家具的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費(fèi)者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。

二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。

工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據(jù)平臺將消費(fèi)需求的個性化與大規(guī)模生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化結(jié)合起來，為消費(fèi)者提供越來越優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。三是定制家具性價比較高。

傳統(tǒng)的成品家具生產(chǎn)過程中存在著大量的原料以及人力的浪費(fèi)，這也導(dǎo)致品牌成品家具的價格居高不下。你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不好意思買來放在你幾百萬的新房里。

目前，我國定制家具在家具行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達(dá)國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。據(jù)測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復(fù)合增長有望持續(xù)超過30%，好的甚至有望超過40%。

3、制定家具行業(yè)的護(hù)城河

定制行業(yè)看似進(jìn)入門檻低，實(shí)則正在深挖自己的護(hù)城河。

定制家具行業(yè)的進(jìn)入壁壘包括：

一是品牌，品牌樹立需要大量時間和資金投入;

二是營銷網(wǎng)絡(luò)，線上線下相結(jié)合的營銷網(wǎng)絡(luò)，成熟的專賣店的管理制度、經(jīng)銷商培訓(xùn)制度和售后服務(wù)制度對企業(yè)來說很重要;

三是設(shè)計研發(fā)能力，要在同質(zhì)化嚴(yán)重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費(fèi)者的產(chǎn)品;

四是信息化應(yīng)用能力，企業(yè)需要通過大數(shù)據(jù)化運(yùn)行和柔性化生產(chǎn)最大限度地滿足消費(fèi)者的多元化需求;

五是供應(yīng)鏈管理能力，這決定了成本、產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規(guī)?；a(chǎn)的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設(shè)備、廠房規(guī)劃及建設(shè)等方面。

對于定制家具來說，服務(wù)是非常重要的一塊內(nèi)容，在設(shè)計、測量、生產(chǎn)、配送、安裝每一個環(huán)節(jié)至少做到無差錯，才可能給予顧客良好的體驗。目前來看成品家具商進(jìn)入定制家具領(lǐng)域攻城略地并不易。

4、上市為一二線龍頭帶來更多優(yōu)勢，激烈競爭將促使一二線龍頭市場份額不斷提升

定制家具行業(yè)商業(yè)模式優(yōu)于傳統(tǒng)家具制造，規(guī)模擴(kuò)張更快。定制企業(yè)募集資金后，產(chǎn)品端延伸至定制品類、發(fā)展配套家居;渠道端拓展大宗、線上渠道，推動傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道下沉;募集資金幫助企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)能擴(kuò)張及生產(chǎn)智能化、信息系統(tǒng)升級、品牌營銷，大企業(yè)優(yōu)勢更明顯。

而小企業(yè)品牌弱，產(chǎn)品種類少，渠道布局不健全，信息化支撐薄弱，成本高，幾乎全面處于下風(fēng)。今后大品牌將對于小品牌、雜品牌的市場份額進(jìn)行擠壓，甚至是吞沒，中高端市場的份額將逐漸被國內(nèi)一二線龍頭和個別外國品牌所占據(jù)。

為什么看好定制家居特別是全屋定制?

首先來看看定制家具的優(yōu)勢：

與傳統(tǒng)成品家具相比，全屋定制有利于合理利用居家空間、個性化款式和色彩搭配，也有利于行業(yè)實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費(fèi)、有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會效益，因此全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

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