看TCL如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷？

• 2018年5月23日 WuYaNan來(lái)源：中國(guó)網(wǎng) 1459 97
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  2018-2023年工程塑料行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與投資潛力研究報(bào)告

  目前我國(guó)工程塑料市場(chǎng)增長(zhǎng)率很高，需求快速增長(zhǎng)，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況及用戶特點(diǎn)已比較明朗，企業(yè)進(jìn)入壁壘較高，雖然產(chǎn)品品種仍集中在較低端產(chǎn)品，但品種及競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量不斷增多，我國(guó)工程...

處在金字塔頂尖的新精英，受過(guò)良好的教育、在某一領(lǐng)域叱咤風(fēng)云、擁有可觀的經(jīng)濟(jì)財(cái)富以及高雅的生活品位，是高凈值人群。新精英人群是人中的20%，卻擁有80%財(cái)富。

01.金字塔頂?shù)娜?/strong>

我的一位好友，為了讓孩子成為新精英，從孩子3歲上幼兒園起，就開始各種給孩子“打雞血”，進(jìn)行所謂“牛蛙教育”——備考上海四大民辦小學(xué)的招生考試。這四大民辦小學(xué)，就像上海灘時(shí)期的四大家族，處于金字塔頂端，是所有家庭擠破頭的地方。

新精英，不僅是一個(gè)名詞，更是很多人畢生的追求。

處在金字塔頂尖的新精英，受過(guò)良好的教育、在某一領(lǐng)域叱咤風(fēng)云、擁有可觀的經(jīng)濟(jì)財(cái)富以及高雅的生活品位，是高凈值人群。新精英人群是人中的20%，卻擁有80%財(cái)富。

02.大品牌的“喜” 大品牌的“憂”

新精英購(gòu)買能力極強(qiáng)，是高端奢侈品、藝術(shù)品的消費(fèi)群體，愿意為產(chǎn)品背后的文化、精神、設(shè)計(jì)買單。

但大面積的廣告投放以期影響新精英意義不大，因?yàn)樗麄儧](méi)時(shí)間、也不會(huì)注意到這些。

那品牌如何能夠觸碰新精英人群，成為他們的“心頭好”呢?“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，各大品牌方可謂使出了渾身解數(shù)，“傷透了腦筋”。

在各路廝殺比拼中， 其中不乏可圈可點(diǎn)的，比如最近TCL電視 的“新精英人群營(yíng)銷”策略。

03.聆聽與接觸

TCL電視 選擇深入到新精英生活中，邀請(qǐng)經(jīng)常接觸新精英的、以及本身是新精英的人群，深入了解新精英人群的生活之道。5月初，TCL電視 聯(lián)合PChouse舉辦了一場(chǎng)“無(wú)所爭(zhēng) 自有聲 2018新精英生活面對(duì)面”的分享品鑒活動(dòng)，邀請(qǐng)新精英、新精英的住宅設(shè)計(jì)師、空間規(guī)劃師、高端地產(chǎn)人、財(cái)經(jīng)媒體人等大咖，與他們進(jìn)行面對(duì)面交流分享，探尋新精英生活的真諦。

04.他們的心聲：精簡(jiǎn)、極致

擁有國(guó)際化視野的新精英，有清晰的目標(biāo)、主導(dǎo)性強(qiáng)，對(duì)待生活品質(zhì)有極高的要求。新精英自身有良好的品位和追求，希望滿足自我真實(shí)需求。JINDESIGN空間設(shè)計(jì)事務(wù)所創(chuàng)始人金永生就提到，對(duì)于新精英人群來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師并不需要單純講概念，而是能夠替他們完成夢(mèng)想中空間的幫手。

新精英的家，私人訂制，千人千面，但有一點(diǎn)是相通的：在新精英的家居環(huán)境中，沒(méi)有繁復(fù)的奢侈品牌堆積，而是反映主人個(gè)性與喜好的家具裝飾品的有機(jī)搭配與融合，呈現(xiàn)精而簡(jiǎn)。十上建筑創(chuàng)始人陳暄也同樣認(rèn)為，新精英人群有良好的品位和追求，精簡(jiǎn)、極致、融合是他們打造家空間的目標(biāo)。

05.情感、需求的共鳴

在私宅設(shè)計(jì)上，新精英一方面聽從內(nèi)心，直接表達(dá)自己的想法與需求，一方面會(huì)參考高端專業(yè)設(shè)計(jì)師的建議。為了深入觸碰新精英，在沙龍?zhí)接懎h(huán)節(jié)后，TCL選擇請(qǐng)到場(chǎng)設(shè)計(jì)師等嘉賓在3個(gè)不同的家居環(huán)境中，觀看X5原色量子點(diǎn)電視在家居環(huán)境中的效果并切身體驗(yàn)產(chǎn)品。

無(wú)論是DARA品牌創(chuàng)始人蔣朋，還是Maxmarko木美創(chuàng)始人陳大瑞，都對(duì)TCL X5產(chǎn)品的外觀和技術(shù)贊不絕口。資深地產(chǎn)人沙曼更是根據(jù)曾接觸過(guò)的新精英人群的生活習(xí)慣，對(duì)TCL X5產(chǎn)品進(jìn)行了解讀，并認(rèn)為“無(wú)所爭(zhēng) 自有聲”的TCL X5原色量子點(diǎn)電視，與新精英崇尚的精簡(jiǎn)態(tài)度不謀而合。TCL X5是運(yùn)用最新科技的材料及技術(shù)、國(guó)際化精簡(jiǎn)融合設(shè)計(jì)，為新精英人群打造的一款高端旗艦電視。每位嘉賓被X5觸碰的點(diǎn)不一樣，但是X5贏得了所有在場(chǎng)嘉賓的一致稱贊。

06.巧妙的點(diǎn)題傳播

本次“無(wú)所爭(zhēng) 自有聲 2018新精英生活面對(duì)面”活動(dòng)，TCL電視 在現(xiàn)場(chǎng)以及傳播過(guò)程中，處處點(diǎn)題“新精英”，讓產(chǎn)出內(nèi)容與目標(biāo)用戶深度融合。通過(guò)邀請(qǐng)新精英用戶、為新精英設(shè)計(jì)私宅的大咖等，共同探討分享新精英人群的生活，現(xiàn)場(chǎng)用產(chǎn)品打動(dòng)設(shè)計(jì)師等嘉賓;再由設(shè)計(jì)界佼佼者，為產(chǎn)品背書，借助外圍傳播輻射影響更多新精英用戶。對(duì)新精英人群的解讀、對(duì)新精英的家居介紹、設(shè)計(jì)師觀點(diǎn)等多維度傳播，使X5原色量子點(diǎn)電視與新精英生活建立起內(nèi)在聯(lián)系，讓更多新精英用戶認(rèn)識(shí)到TCL X5原色量子點(diǎn)電視。