BodyArmor投身可口可樂陣營對(duì)抗佳得樂 誰將獲勝？

• 2018年8月20日 YangJinZhu來源：搜狐體育 242 8
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  2018-2024年中國繡花全棉毛巾行業(yè)發(fā)展前景及深度調(diào)研分析報(bào)告

  繡花全棉毛巾研究報(bào)告對(duì)行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進(jìn)行全面的闡述和論證，對(duì)研究過程中所獲取的資料進(jìn)行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計(jì)結(jié)果及文獻(xiàn)資料，或以縱向的發(fā)展過程，或橫向類別分析提...

佳得樂毫無疑問是運(yùn)動(dòng)飲料的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但這絕不代表沒有人想要推翻它的“統(tǒng)治”，BodyArmor就看起來野心勃勃?，F(xiàn)在，戰(zhàn)事規(guī)模擴(kuò)大，可口可樂與BodyArmor組成戰(zhàn)略同盟，以對(duì)抗百事旗下的佳得樂。

佳得樂毫無疑問是運(yùn)動(dòng)飲料的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但這絕不代表沒有人想要推翻它的“統(tǒng)治”，BodyArmor就看起來野心勃勃?，F(xiàn)在，戰(zhàn)事規(guī)模擴(kuò)大，可口可樂與BodyArmor組成戰(zhàn)略同盟，以對(duì)抗百事旗下的佳得樂。

BodyArmor成立于2011年，兩位創(chuàng)始人蘭斯·科林斯（Lance Collins）和邁克·雷普爾（Mike Repole）都與功能性飲料頗有淵源?？屏炙乖?jīng)創(chuàng)立了Fuze Beverage和NOS Energy Drink這兩大能量飲料，而雷普爾則是維他命水品牌Energy Brands的聯(lián)合創(chuàng)始人，該公司在2007年被可口可樂公司以41億美元的高價(jià)收購。

日前，可口可樂收購了BodyArmor的少量股權(quán)，并將其納入到自己龐大的瓶裝飲料銷售系統(tǒng)，目標(biāo)直指佳得樂。近年來，可口可樂正致力于擴(kuò)大投資組合，特別是一些規(guī)模較小或者知名度較低的品牌，以尋找可口可樂品牌之外新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。在入股BodyArmor之前，可口可樂還投資了墨西哥氣泡水品牌Topo Chico和一個(gè)椰子水品牌Zico。

其實(shí)可口可樂旗下也擁有運(yùn)動(dòng)飲料品牌Powerade，但是這不足以威脅佳得樂的市場份額。據(jù)市場研究公司歐睿（Euromonitor International）的數(shù)據(jù)顯示，在價(jià)值79億美元的美國運(yùn)動(dòng)飲料市場，佳得樂的市場占有率高達(dá)74.7%，Powerade和BodyArmor排在其身后，市占率分別為17.5%和3%。

可口可樂北美公司總裁吉姆·丁金斯（Jim Dinkins）就表示：“在一個(gè)快速發(fā)展、充滿活力的行業(yè)，在可口可樂前所未有的變革時(shí)期，我們挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，為我們的戰(zhàn)略關(guān)系帶來創(chuàng)新、無邊界的思考，以確保我們提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品?！睋?jù)富國銀行分析師估計(jì)，BodyArmor去年的銷售額勐增90%，已經(jīng)逼近3億美元大關(guān)，沒人敢忽視它的存在了。

BodyArmor自成立以來從來不乏投資者，最著名的莫過于前洛杉磯湖人球星科比了。早在2013年，科比成立了自己的投資公司，第一個(gè)投資項(xiàng)目就是BodyArmor。科比掌握的BodyArmor股份超過10%，當(dāng)時(shí)是公司的第三大股東，僅次于兩位創(chuàng)始人。

2015年，Dr. Pepper Snapple公司曾經(jīng)為BodyArmor注資2000萬美元，后來追加至3200萬美元，持股比例也超過了科比，達(dá)到15.5%，雙方還簽署了分銷協(xié)議。今年年初，七喜母公司Keurig Green Mountain以187億美元的價(jià)格收購Dr. Pepper Snapple，并將公司改名為Keurig Dr. Pepper。

可口可樂注資BodyArmor會(huì)對(duì)Keurig Dr. Pepper產(chǎn)生影響，因?yàn)樵谌ツ辏咒NBodyArmor能為Dr. Pepper Snapple帶來年收入的18%。有知情人士透露，BodyArmor會(huì)終止與Keurig Dr. Pepper的分銷協(xié)議。

雖然可口可樂的具體出價(jià)沒有透露，但是據(jù)《今日美國》的消息稱，可口可樂會(huì)成為BodyArmor的第二大股東。而且可口可樂未來還有繼續(xù)追加投資的可能。RBC Capital Markets分析師尼克·莫迪（Nik Modi）在一份報(bào)告中指出：“這對(duì)可口可樂公司來說是一個(gè)好消息，可口可樂通過其風(fēng)險(xiǎn)投資和新興品牌部門繼續(xù)推行其產(chǎn)品組合多元化戰(zhàn)略?！?/p>

消費(fèi)者對(duì)于碳酸飲料的需求日益減少，這讓可口可樂和百事可樂感到不安。BodyArmor將自己定位為更健康的版本，引用更多的電解質(zhì)，維生素和鉀，同時(shí)減少鈉和人工色素。去年，美國運(yùn)動(dòng)飲料的市場體量并沒有取得明顯增長，佳得樂和Powerade這兩大品牌也在努力吸引渴望尋找天然替代品的消費(fèi)者。BodyArmor之所以能夠異軍突起，主要在于它將運(yùn)動(dòng)飲料的產(chǎn)品定位與更天然的椰子水產(chǎn)品進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建了市場差異。

科比曾在一次采訪中透露，到2025年，投資者們希望BodyArmor能夠成為美國市場占有率排名第一的運(yùn)動(dòng)飲料品牌。他認(rèn)為最重要的就是了解市場，跟上變化的節(jié)奏，讓運(yùn)動(dòng)員們知道BodyArmor是更好的選擇。這也是BodyArmor與眾多運(yùn)動(dòng)員建立合作關(guān)系的原因。

大面積簽約體育明星已經(jīng)成為功能性飲料標(biāo)配的營銷方式，像佳得樂的陣營中就有飛人喬丹、博爾特、小威廉姆斯、佩頓·曼寧等各界體育明星，而維金斯、喬丹·斯皮思則是百淬的忠實(shí)粉絲。相比較之下，BodyArmor有科比這樣的運(yùn)動(dòng)巨星站臺(tái)，從來不乏知名球星的“投還送抱”。

MLB舊金山巨人隊(duì)的捕手和一壘手巴斯特·波西（Buster Posey）以及NFL印第安納波利斯小馬隊(duì)的四分衛(wèi)安德魯·拉克（Andrew Luck）都出資購買了BodyArmor公司的股權(quán)，同時(shí)，他們也是該品牌的形象代言人。此外，BodyArmor的代言團(tuán)還包括NBA球星哈登、克雷·湯普森和波爾津尼斯，棒球明星邁克·特魯特和安東尼·里佐，美式橄欖球明星德茲·布萊恩特以及高爾夫明星達(dá)斯汀·約翰遜、網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員杰克·索克等人。同波西和拉克一樣，這里面也有不少人參與投資了BodyArmor。

科比本人則在BodyArmor的投資上收獲了巨額回報(bào)。當(dāng)時(shí)科比只花了600萬美元就購入了BodyArmor的10%股份，現(xiàn)在這部分資產(chǎn)估值已經(jīng)接近2億美元。今年，BodyArmor的銷售額預(yù)計(jì)將超過4億美元，而在科比入股之前，它的年銷售額只有1000萬美元。

除了運(yùn)動(dòng)員代言，運(yùn)動(dòng)飲料自然也擺脫不了與頂級(jí)賽事IP合作。去年，BodyArmor就與UFC簽署了多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為該賽事首個(gè)官方運(yùn)動(dòng)飲料贊樹商。在雷普爾看來，UFC還在不斷發(fā)展壯大，綜合格斗在全球的關(guān)注度也與日俱增，這為BodyArmor的成長創(chuàng)造了絕佳機(jī)會(huì)。BodyArmor要一直與世界上頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員站在一起。

當(dāng)然，從可口可樂的角度看，與百事的競爭才是頭等大事，雙方的明爭暗斗才是這個(gè)市場的主旋律。不久前，百事公司宣布，將成為紐約麥迪遜廣場花園（MSG）及其名下的Hulu劇場、Radio City Music Hall、燈塔劇場、芝加哥劇場等房產(chǎn)的官方非酒精飲料、咸味零食合作伙伴。而在此之前，MSG已經(jīng)與可口可樂合作了百年之久。

早在今年四月份的時(shí)候，就有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，新一輪的飲料市場大戰(zhàn)即將拉開帷幕。百事率先出招，此番可口可樂入股BodyArmor，也算是給予了首輪回?fù)?。不過BodyArmor最終會(huì)成長為行業(yè)內(nèi)的獨(dú)角獸，還是可口可樂的戰(zhàn)略棋子，這就需要科比等主要投資人好好規(guī)劃長遠(yuǎn)的布局了。

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