代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別 分銷商是什么意思

• 2018年12月26日 GuoMeng來(lái)源：360百科 970 61
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代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。

代理商

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)管理范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營(yíng)行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因?yàn)樯碳也皇鞘圪u自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。這個(gè)就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

分銷商

分銷商(distributor) 是指貿(mào)易中獲得商品所有權(quán)的中間商。他們通過(guò)購(gòu)買取得商品所有權(quán)并轉(zhuǎn)售出去，所以要承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。分銷商擁有價(jià)格決定權(quán)。他們只對(duì)利潤(rùn)感興趣，并不忠實(shí)于哪個(gè)生產(chǎn)廠商和出口商。常見(jiàn)的分銷方式有:經(jīng)銷、批發(fā)和零售等。

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

代理商

1 、不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)

2、 不擁有商品的所有權(quán)(代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3、 賺取傭金(提成)

4 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制

5、 供貨權(quán)力較大

從制造商到零售終端的渠道途徑:

1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者

4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者

經(jīng)銷商特點(diǎn):

1 、獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)

2、 擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù))

3 、獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

4 、多品種經(jīng)營(yíng)

5 、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制

6 、與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等

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