帶貨主播成直播銷售員 中國(guó)直播電商帶貨主播發(fā)展現(xiàn)狀分析

• 2021年12月2日 HuangJiang來源：新浪 971 61
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近日，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布。2020年，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種。帶貨主播有多賺錢?

直播帶貨主播成正式工種

近年來隨著直播電商帶貨的火爆，帶貨主播也進(jìn)入到大眾視野。近日，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布。2020年，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下增設(shè)“直播銷售員”工種，帶貨主播成為正式工種。帶貨主播有多賺錢?

10月20日晚8點(diǎn)，天貓雙11正式開啟預(yù)售。據(jù)了解，今年天貓雙11，共計(jì)1400萬款商品集體打折，其中1000個(gè)品牌旗艦店的爆款商品將全部補(bǔ)貼到5折。作為直播一哥一姐的李佳琦、薇婭也早已做好準(zhǔn)備，早早開播，銷售數(shù)據(jù)直接爆表，登上熱搜。

據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)，帶貨主播李佳琦10月20日晚共上架439件商品，直播間累計(jì)交易額高達(dá)115億元，預(yù)估銷量達(dá)3771萬。此外，單品最高銷量為187.77萬，單品最高銷售額為3.89億元，客單價(jià)為306元，增粉283萬人。

此外，“直播一姐”薇婭是10月20日12點(diǎn)55開播，累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)14小時(shí)28分鐘，直播間累計(jì)交易額達(dá)85.33億元，客單價(jià)317元。上架商品共計(jì)499個(gè)，預(yù)估累計(jì)銷量為2689萬，單品最高銷量為60.56萬，單品最高銷售額為4.9億元。

中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)分析

2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1.2萬億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來三年年均復(fù)合增速為58.3%，2023年直播電 商規(guī)模將超過4.9萬億元。

直播已經(jīng)成為電商市場(chǎng)常態(tài)化的營(yíng)銷方式與銷售渠道，未來電商下單用戶數(shù)、下單頻次以及客 單價(jià)均會(huì)繼續(xù)提升，其中下單用戶增幅較大，下單頻次增幅較小，兩者預(yù)計(jì)會(huì)較快趨于飽和，客單價(jià)增幅較小，但預(yù)計(jì) 將會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。

截至2020年底，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已達(dá)6.17億，占整體網(wǎng)民的62.4%。其中，直播電商經(jīng)高速發(fā)展已成為網(wǎng)絡(luò)直播中用戶規(guī)模最大的直播類別，用戶規(guī)模達(dá)3.88億人，較2020年3月增長(zhǎng)1.23億人，占整體網(wǎng)民近四成。直播下單用戶占觀 看直播用戶的66.2%，即近三分之二的用戶曾觀看直播后做出購(gòu)買行為。

用戶群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播和直播電商接受度正逐步提高，用戶日均觀看直播的時(shí)長(zhǎng)持續(xù)增加，直播電商用戶在整體網(wǎng)民占比增加明顯，越來越多的人認(rèn)可在直播間購(gòu)物的消費(fèi)方式。

中國(guó)直播電商帶貨主播發(fā)展現(xiàn)狀分析

李佳琦們?cè)讷@得越來越多光環(huán)的同時(shí)，也招致越來越多利益群體的不滿。無論如何，對(duì)于品牌商家而言，在電商平臺(tái)中最大的訴求就是尋求流量和銷量的增量。而像李佳琦、薇婭這些頭部主播的直播間幾乎是淘寶最大的流量集中地，為此他們甚至不惜舍棄利潤(rùn)，追求曝光度。

花西子、完美日記等國(guó)貨品牌從藉藉無名到眾人皆知，正是驗(yàn)證了該套路的成功，甚至有人總結(jié)了網(wǎng)紅品牌的三板斧：“流量明星背書+5000篇小紅書、知乎問答+李佳琦、薇婭的直播帶貨”。李佳琦和薇婭的直播間成為品牌成長(zhǎng)過程中的關(guān)鍵一躍。

然而，這樣的品牌制造神話正在一點(diǎn)點(diǎn)破滅，離開李佳琦、薇婭直播間，曾經(jīng)的網(wǎng)紅國(guó)貨日子正在變得慘淡。

在超頭部主播光鮮亮麗的直播間背后，多方力量仍然在角逐和博弈，在原有流量和利益體系逐漸分解的同時(shí)，人們?cè)诤魡拘碌钠胶狻?/p>

李佳琦和薇婭，兩大王牌主播大戰(zhàn)歐萊雅，風(fēng)波看似已經(jīng)平息，但隱藏在其背后的用戶、品牌方、超頭部主播以及平臺(tái)之間的博弈依然還在繼續(xù)。

根據(jù)中研普華出版的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示：

這次風(fēng)波的起因是，今年“雙11”預(yù)售期間，歐萊雅分別找李佳琦和薇婭直播帶貨某款面膜產(chǎn)品，并宣稱給到李佳琦和薇婭直播間的價(jià)格是“全年最高打折力度”，50片面膜售價(jià)429元。

然而，“雙11”沒過多久，很快就有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，該面膜通過歐萊雅的官方直播間購(gòu)買價(jià)格更低，加上店鋪和平臺(tái)等各種折扣，售價(jià)最低為257元，兩者相差172元。

2021年11月17日，該事件在互聯(lián)網(wǎng)社交媒體大規(guī)模發(fā)酵，消費(fèi)者聲稱上當(dāng)受騙，要求補(bǔ)差價(jià);李佳琦和薇婭則相繼強(qiáng)硬對(duì)外宣布，將暫停與歐萊雅的合作。11月18日，歐萊雅不得不在社交媒體公開道歉，并給出用戶補(bǔ)償方案。然而，方案并未令各方滿意。

更多中國(guó)直播電商行業(yè)詳情，可點(diǎn)擊中研普華出版的《2022-2027年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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