2024年中低端白酒行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

一、中低端白酒行業(yè)背景

中國(guó)作為全球最大的白酒生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，白酒文化深厚，市場(chǎng)需求旺盛。中低端白酒作為白酒市場(chǎng)的重要組成部分，以其價(jià)格親民、口感優(yōu)良、品質(zhì)有保障的特點(diǎn)，廣泛滿足中低收入群體和城鎮(zhèn)外來(lái)務(wù)工人員的消費(fèi)需求。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和白酒品質(zhì)要求的提升，中低端白酒行業(yè)正經(jīng)歷著快速發(fā)展與變革。

二、中低端白酒產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域

中低端白酒產(chǎn)業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場(chǎng)定位，可以分為以下幾個(gè)細(xì)分領(lǐng)域：

光瓶酒：價(jià)格較為低廉，沒(méi)有復(fù)雜的包裝，以實(shí)用為主，如牛欄山二鍋頭、紅星二鍋頭等。

盒裝中低端白酒：相較于光瓶酒，具有一定的包裝，但價(jià)格依然親民，適合家庭聚會(huì)、婚宴等場(chǎng)合，如瀘州老窖頭曲、洋河大曲等。

地方特色中低端白酒：具有明顯地域特色的中低端白酒，如安徽的宣酒、江蘇的今世緣等，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛(ài)。

三、中低端白酒產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)

中低端白酒產(chǎn)業(yè)鏈主要包括上游、中游和下游三個(gè)環(huán)節(jié)：

上游：主要包括原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)，如高粱、小麥等糧谷的種植與采購(gòu)，以及包裝材料的生產(chǎn)，如酒瓶、紙箱等。

中游：為白酒生產(chǎn)企業(yè)，負(fù)責(zé)白酒的釀造、陳釀、勾兌等環(huán)節(jié)。這一環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，產(chǎn)品差異化逐漸明顯。

下游：銷(xiāo)售渠道，包括傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、終端零售以及新興的線上渠道等。經(jīng)銷(xiāo)商是主要的銷(xiāo)售渠道，但隨著線上銷(xiāo)售的崛起，中低端白酒也開(kāi)始加強(qiáng)在線上平臺(tái)的布局。

四、中低端白酒行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

市場(chǎng)行情

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年中國(guó)中低端白酒行業(yè)深度調(diào)研及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

中低端白酒市場(chǎng)行情活躍，隨著消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)的并存，中低端白酒的消費(fèi)需求持續(xù)增長(zhǎng)。特別是在親朋聚會(huì)、婚宴等場(chǎng)合，性?xún)r(jià)比高的中低端白酒更受歡迎。

銷(xiāo)售情況

從銷(xiāo)售情況來(lái)看，中低端白酒表現(xiàn)不俗。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中低端白酒在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量占比較大，且增長(zhǎng)速度較快。特別是在疫情期間，消費(fèi)者更加傾向于選擇性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，進(jìn)一步推動(dòng)了中低端白酒的銷(xiāo)售。

產(chǎn)量

中國(guó)白酒產(chǎn)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，中低端白酒作為其中的重要組成部分，產(chǎn)量也在逐年增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中低端白酒的產(chǎn)銷(xiāo)量占據(jù)白酒市場(chǎng)的較大份額，顯示出其龐大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

五、市場(chǎng)規(guī)模

中低端白酒市場(chǎng)規(guī)模龐大，據(jù)估計(jì)市場(chǎng)規(guī)模約4500億元。這一市場(chǎng)主要滿足中低收入群體和城鎮(zhèn)外來(lái)務(wù)工人員的消費(fèi)需求，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)中占據(jù)重要地位。隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和品質(zhì)要求的提升，中低端白酒市場(chǎng)有望進(jìn)一步擴(kuò)大。

六、國(guó)家及地方政策分析

國(guó)家及地方政府對(duì)白酒行業(yè)實(shí)施了一系列政策措施，以推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展。對(duì)于中低端白酒行業(yè)而言，這些政策也起到了積極的推動(dòng)作用。

稅收政策：國(guó)家通過(guò)調(diào)整稅收政策，鼓勵(lì)低價(jià)品牌和新產(chǎn)品上市，旨在改善國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，增加市場(chǎng)活力。稅收優(yōu)惠政策為中低端白酒企業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和執(zhí)行，提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全性能。這對(duì)于中低端白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，可以通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)來(lái)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

市場(chǎng)準(zhǔn)入：降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻，鼓勵(lì)中小企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這有助于中低端白酒市場(chǎng)的多元化發(fā)展，促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)繁榮。

此外，地方政府也出臺(tái)了一系列配套政策，支持本地白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。例如，提供資金補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠等政策措施，吸引企業(yè)投資建廠，推動(dòng)白酒產(chǎn)業(yè)鏈的完善和發(fā)展。

七、中低端白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

優(yōu)勢(shì)

價(jià)格親民：中低端白酒的價(jià)格普遍較低，適合廣大消費(fèi)者的日常飲用和社交需求，尤其在農(nóng)村地區(qū)和中小城市具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

市場(chǎng)需求大：由于價(jià)格適中，中低端白酒在市場(chǎng)上擁有龐大的消費(fèi)群體，特別是在節(jié)假日和宴席等場(chǎng)合需求量較大。

品種多樣：市場(chǎng)上中低端白酒品牌眾多，品種豐富，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味和預(yù)算選擇合適的產(chǎn)品。

對(duì)手

中低端白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括兩大類(lèi)：

全國(guó)性知名品牌：如茅臺(tái)、五糧液等雖然主打高端市場(chǎng)，但也涉足中低端市場(chǎng)，憑借其品牌影響力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在中低端市場(chǎng)占據(jù)較大份額。這些品牌通過(guò)產(chǎn)品線延伸和渠道下沉，對(duì)中小品牌形成較大競(jìng)爭(zhēng)壓力。

區(qū)域性品牌：各地眾多的區(qū)域性白酒品牌，它們憑借地域優(yōu)勢(shì)和文化特色，在本地市場(chǎng)具有較高的知名度和市場(chǎng)占有率。然而，這些品牌在全國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱。

相關(guān)企業(yè)

中低端白酒行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)包括：

洋河股份：洋河旗下的中低端產(chǎn)品如洋河大曲等，在市場(chǎng)上具有較高的知名度和銷(xiāo)量。

瀘州老窖：瀘州老窖的低端產(chǎn)品如頭曲、二曲等，面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)，價(jià)格親民，銷(xiāo)量穩(wěn)定。

古井貢酒：古井貢酒也推出了多款中低端產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

重點(diǎn)企業(yè)情況分析

以洋河股份為例，其在中低端白酒市場(chǎng)的表現(xiàn)突出。洋河股份通過(guò)多年的品牌建設(shè)和市場(chǎng)深耕，形成了較為完善的產(chǎn)品線和銷(xiāo)售渠道。其洋河大曲等中低端產(chǎn)品憑借其良好的品質(zhì)和親民的價(jià)格，在市場(chǎng)上贏得了廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。此外，洋河股份還注重品牌宣傳和消費(fèi)者服務(wù)，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式，提升品牌知名度和客戶滿意度。

八、中低端白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

品質(zhì)化、品牌化：隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求和對(duì)性?xún)r(jià)比的重視，中低端白酒的消費(fèi)趨勢(shì)將逐漸向品質(zhì)化、品牌化方向發(fā)展。

渠道多元化：線上銷(xiāo)售渠道的興起和線下渠道的整合優(yōu)化，將促使中低端白酒企業(yè)更加注重渠道的拓展和整合，以拓寬銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)份額。

低度化、健康化：隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和飲酒觀念的轉(zhuǎn)變，低度化、健康化的中低端白酒產(chǎn)品將逐漸成為市場(chǎng)的主流。

九、中低端白酒行業(yè)前景

消費(fèi)者需求和趨勢(shì)

消費(fèi)者對(duì)白酒的品質(zhì)、口感和文化內(nèi)涵要求越來(lái)越高，推動(dòng)了中低端白酒行業(yè)的創(chuàng)新和升級(jí)。

年輕消費(fèi)群體的崛起和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，為中低端白酒市場(chǎng)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)份額

全國(guó)性知名品牌憑借其品牌影響力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，在中低端市場(chǎng)占據(jù)較大份額。

區(qū)域性品牌則依托地域優(yōu)勢(shì)和文化特色，在本地市場(chǎng)保持較高的市場(chǎng)占有率。

然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化，中低端白酒企業(yè)需不斷創(chuàng)新和提升自身實(shí)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)壓力。

十、中低端白酒行業(yè)目前存在問(wèn)題及痛點(diǎn)分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加?。褐械投税拙剖袌?chǎng)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，影響企業(yè)盈利能力。

品牌認(rèn)知度不足：部分中小品牌在市場(chǎng)認(rèn)知度和品牌影響力方面相對(duì)較弱，難以與知名品牌抗衡。

產(chǎn)品創(chuàng)新不足：部分中低端白酒企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新方面投入不足，難以滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。

渠道管理不善：部分企業(yè)在渠道拓展和管理方面存在不足，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道不暢或市場(chǎng)覆蓋率較低。

中低端白酒行業(yè)在市場(chǎng)需求和政策支持的推動(dòng)下，正經(jīng)歷著快速發(fā)展與變革。未來(lái)，隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的提高和品質(zhì)要求的提升，中低端白酒企業(yè)需要注重提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)品牌建設(shè)并積極拓展銷(xiāo)售渠道以適應(yīng)市場(chǎng)變化和發(fā)展趨勢(shì)。

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