傳統(tǒng)植發(fā)VS科技生發(fā)?未來(lái)五年行業(yè)洗牌趨勢(shì)

前言

隨著社會(huì)壓力增大、環(huán)境污染加劇以及人口老齡化趨勢(shì)顯現(xiàn)，脫發(fā)問(wèn)題已成為全球性健康挑戰(zhàn)。中國(guó)生發(fā)行業(yè)正從傳統(tǒng)“防脫護(hù)發(fā)”向“精準(zhǔn)治療”與“健康管理”轉(zhuǎn)型，政策支持、技術(shù)創(chuàng)新與消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

(一)需求驅(qū)動(dòng)：脫發(fā)問(wèn)題年輕化與健康意識(shí)提升

根據(jù)中研普華研究院《2025-2030年生發(fā)行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究咨詢(xún)報(bào)告》顯示：脫發(fā)人群呈現(xiàn)年輕化趨勢(shì)，90后、00后成為防脫生發(fā)產(chǎn)品消費(fèi)主力。熬夜、壓力大、飲食不規(guī)律等生活方式導(dǎo)致雄激素性脫發(fā)、斑禿等問(wèn)題頻發(fā)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)“成分安全”與“效果驗(yàn)證”的關(guān)注度提升，天然植物成分(如生姜、何首烏)、生物科技成分(如干細(xì)胞、生長(zhǎng)因子)成為產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)。此外，頭皮健康管理理念普及，消費(fèi)者從“被動(dòng)治療”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)預(yù)防”，推動(dòng)生發(fā)行業(yè)向“預(yù)防-治療-養(yǎng)護(hù)”全周期服務(wù)升級(jí)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源：中研普華整理)

(二)政策支持：規(guī)范發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新并重

國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《毛發(fā)健康產(chǎn)品分類(lèi)與監(jiān)管指南》，明確生發(fā)產(chǎn)品的功效宣稱(chēng)標(biāo)準(zhǔn)，禁止夸大宣傳與虛假?gòu)V告。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新，支持含藥監(jiān)局認(rèn)證成分的防脫產(chǎn)品上市。此外，中醫(yī)藥管理局推動(dòng)傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代科技結(jié)合，支持含中藥成分的生發(fā)產(chǎn)品研發(fā)，例如含側(cè)柏葉、當(dāng)歸等成分的生發(fā)液獲得臨床推薦。

(三)技術(shù)突破：生物科技與智能設(shè)備融合

生物科技成為行業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力。例如，干細(xì)胞技術(shù)通過(guò)激活毛囊干細(xì)胞促進(jìn)毛發(fā)生長(zhǎng)，富血小板血漿(PRP)療法在醫(yī)美機(jī)構(gòu)廣泛應(yīng)用。此外，智能設(shè)備與生發(fā)服務(wù)的結(jié)合深化，AI頭皮檢測(cè)儀可實(shí)時(shí)分析毛囊健康狀況，生成個(gè)性化護(hù)理方案;家用低能量激光生發(fā)帽通過(guò)光療刺激毛囊，成為居家護(hù)理新選擇。

二、供需情況分析

(一)需求端：多元化與場(chǎng)景化趨勢(shì)顯著

細(xì)分需求涌現(xiàn)：除傳統(tǒng)防脫需求外，產(chǎn)后脫發(fā)、化療后脫發(fā)、遺傳性脫發(fā)等細(xì)分場(chǎng)景需求激增。例如，針對(duì)產(chǎn)后脫發(fā)的“營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充+頭皮護(hù)理”套餐受到寶媽群體青睞。

場(chǎng)景化消費(fèi)興起：消費(fèi)者對(duì)“即時(shí)效果”與“便捷性”的需求提升，推動(dòng)“急救型”產(chǎn)品(如防脫噴霧、生發(fā)精華)與“居家護(hù)理”設(shè)備(如生發(fā)梳、頭皮按摩儀)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

健康管理意識(shí)增強(qiáng)：消費(fèi)者將生發(fā)納入整體健康管理范疇，例如與體檢機(jī)構(gòu)合作推出“頭皮健康檢測(cè)套餐”，或通過(guò)運(yùn)動(dòng)、飲食調(diào)整輔助生發(fā)。

(二)供給端：專(zhuān)業(yè)化與差異化競(jìng)爭(zhēng)加劇

服務(wù)模式升級(jí)：傳統(tǒng)美發(fā)店向“美發(fā)+生發(fā)”綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，增加頭皮檢測(cè)、毛囊激活等項(xiàng)目;專(zhuān)業(yè)生發(fā)機(jī)構(gòu)通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)”模式提升客戶(hù)粘性，例如推出季度護(hù)理套餐或會(huì)員制服務(wù)。

供應(yīng)鏈整合能力增強(qiáng)：頭部企業(yè)通過(guò)自建研發(fā)中心、與高校合作等方式提升技術(shù)壁壘，同時(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本。例如，某企業(yè)通過(guò)規(guī)?；少?gòu)植物原料，推出高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品線(xiàn)。

跨界合作深化：生發(fā)品牌與醫(yī)美機(jī)構(gòu)、健康管理平臺(tái)合作，拓展服務(wù)邊界。例如，部分生發(fā)機(jī)構(gòu)與植發(fā)醫(yī)院聯(lián)合推出“防脫-植發(fā)-養(yǎng)護(hù)”一站式解決方案。

三、競(jìng)爭(zhēng)格局分析

(一)頭部企業(yè)占據(jù)技術(shù)高地

以蔓迪(米諾地爾)、達(dá)霏欣(米諾地爾)為代表的頭部企業(yè)憑借藥監(jiān)局認(rèn)證的防脫藥物占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。同時(shí)，新興科技企業(yè)通過(guò)生物技術(shù)突圍，例如某企業(yè)研發(fā)的干細(xì)胞生發(fā)技術(shù)獲得臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)，成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿。

(二)新興品牌聚焦細(xì)分賽道

新興品牌通過(guò)差異化定位搶占市場(chǎng)份額，例如針對(duì)敏感頭皮的“無(wú)添加”品牌、主打“頭皮抗衰”的科技品牌等。部分品牌通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)快速崛起，例如在小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)推廣“防脫攻略”“生發(fā)教程”等內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者。

(三)區(qū)域性品牌深耕下沉市場(chǎng)

三四線(xiàn)城市及縣域市場(chǎng)的生發(fā)需求釋放，區(qū)域性品牌通過(guò)“低價(jià)+高頻”策略搶占份額。例如，某區(qū)域品牌推出“99元頭皮清潔套餐”，通過(guò)社區(qū)店模式覆蓋下沉市場(chǎng)。

四、重點(diǎn)企業(yè)分析

(一)蔓迪：藥監(jiān)局認(rèn)證與全渠道布局

蔓迪依托米諾地爾的臨床驗(yàn)證效果，占據(jù)防脫藥物市場(chǎng)主導(dǎo)地位。企業(yè)通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”全渠道布局，線(xiàn)上旗艦店銷(xiāo)量占比超40%，線(xiàn)下覆蓋藥店、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等場(chǎng)景。此外，蔓迪推出“防脫+育發(fā)”組合套裝，通過(guò)產(chǎn)品協(xié)同提升復(fù)購(gòu)率。

(二)黑奧秘：科技驅(qū)動(dòng)與年輕化營(yíng)銷(xiāo)

黑奧秘聚焦“防脫生發(fā)”賽道，通過(guò)AI頭皮檢測(cè)儀與低能量激光技術(shù)提升服務(wù)專(zhuān)業(yè)性。企業(yè)通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)吸引年輕消費(fèi)者，例如在B站推出“防脫科普動(dòng)畫(huà)”，在抖音發(fā)起“生發(fā)挑戰(zhàn)賽”。此外，黑奧秘推出“90天生發(fā)計(jì)劃”，通過(guò)周期性護(hù)理提升客戶(hù)留存率。

(三)絲域養(yǎng)發(fā)：跨界融合與高端化定位

絲域養(yǎng)發(fā)通過(guò)“頭皮護(hù)理+美容”模式切入高端市場(chǎng)，推出含魚(yú)子醬、膠原蛋白等成分的生發(fā)護(hù)理產(chǎn)品。企業(yè)與醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作推出“頭皮抗衰”項(xiàng)目，同時(shí)布局智能設(shè)備研發(fā)，推出家用生發(fā)梳。此外，絲域養(yǎng)發(fā)通過(guò)會(huì)員制提升客戶(hù)粘性，復(fù)購(gòu)率超60%。

五、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

(一)精準(zhǔn)化與個(gè)性化

生發(fā)行業(yè)將進(jìn)一步向醫(yī)療健康領(lǐng)域靠攏，例如推出基因檢測(cè)服務(wù)，分析脫發(fā)風(fēng)險(xiǎn)并定制個(gè)性化方案。此外，3D打印技術(shù)可能應(yīng)用于毛囊再生，實(shí)現(xiàn)“一人一毛囊”的精準(zhǔn)治療。

(二)智能化與數(shù)字化

AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)將深度融入生發(fā)服務(wù)。例如，智能頭皮檢測(cè)儀可實(shí)時(shí)分析毛囊密度、油脂分泌等數(shù)據(jù)，并通過(guò)APP生成護(hù)理建議。此外，企業(yè)將通過(guò)數(shù)字化管理提升運(yùn)營(yíng)效率，例如通過(guò)CRM系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)分層運(yùn)營(yíng)。

(三)細(xì)分化與場(chǎng)景化

需求細(xì)分將催生更多垂直賽道，例如針對(duì)化療后脫發(fā)的“營(yíng)養(yǎng)修復(fù)”產(chǎn)品、針對(duì)遺傳性脫發(fā)的“基因干預(yù)”技術(shù)。同時(shí)，場(chǎng)景化消費(fèi)將深化，例如推出“差旅便攜裝”“辦公室急救包”等場(chǎng)景化產(chǎn)品。

(四)跨界融合與生態(tài)化

生發(fā)行業(yè)將與醫(yī)美、健康管理、保險(xiǎn)等領(lǐng)域深度融合。例如，保險(xiǎn)公司推出“防脫險(xiǎn)”，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可獲脫發(fā)治療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo);醫(yī)美機(jī)構(gòu)推出“頭皮抗衰+面部抗衰”聯(lián)合套餐。

六、投資策略分析

(一)聚焦技術(shù)壁壘與細(xì)分賽道

投資者可關(guān)注防脫藥物研發(fā)、干細(xì)胞技術(shù)、基因檢測(cè)等高潛力賽道，優(yōu)先布局具備核心技術(shù)的企業(yè)。例如，投資研發(fā)植物萃取技術(shù)、低能量激光技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)，或收購(gòu)具備藥監(jiān)局認(rèn)證的防脫產(chǎn)品品牌。

(二)布局全渠道與供應(yīng)鏈整合

建議投資者關(guān)注具備全渠道運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)，尤其是線(xiàn)上渠道占比高、下沉市場(chǎng)滲透率強(qiáng)的品牌。同時(shí)，可投資布局供應(yīng)鏈上游的企業(yè)，例如植物原料種植基地、智能設(shè)備制造商等。

(三)關(guān)注ESG與長(zhǎng)期價(jià)值

隨著ESG投資理念普及，投資者可優(yōu)先選擇注重環(huán)保、社會(huì)責(zé)任的企業(yè)。例如，投資采用可降解包裝、推行低碳生產(chǎn)的企業(yè)，或支持女性員工發(fā)展的品牌。長(zhǎng)期來(lái)看，具備可持續(xù)發(fā)展能力的企業(yè)將獲得更高估值。

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