VR領域：領先者與守衛(wèi)者

　　回顧歷史，無論是在PC時代，還是智能手機時代，HTC一直是領先者，其擁有很多企業(yè)無法擁有的超前眼光，也更有破釜沉舟開拓新領域的勇氣。作為領先者，HTC一次次證明其偉大和難能可貴之處。

　　虛擬現(xiàn)實讓HTC又一次成為全世界的焦點。

　　2015年3月2日，MWC 2015發(fā)布HTC Vive，讓更多的人看到VR未來的無限可能性，迅速推動全球VR產業(yè)進入開荒期。2016年6月，HTC推出面向企業(yè)用戶的Vive虛擬現(xiàn)實頭盔套裝—Vive BE(即商業(yè)版)。2016年11月，HTC Vive頭戴式設備榮登2016中國泛娛樂指數盛典“中國VR產品關注度榜top10”。

　　可以認為，HTC Vive的每一次動作都將是行業(yè)的焦點，甚至對整個行業(yè)有著重要的影響。2016年年底，根據Superdata報告顯示，2016年HTC Vive出貨量42萬臺。時至今日，作為VR產業(yè)的領先者，在如今一片紅海的市場中，HTC再度面臨守江山的問題。

　　缺乏安全感是HTC目前最主要的表現(xiàn)。雖然HTC今年出售上海的手機工廠，但VRZINC發(fā)現(xiàn)，HTC目前手上現(xiàn)金儲備達358億新臺幣，約合人民幣80.7億。也就是說，HTC手上有錢，并沒有窘迫到被迫賣廠的地步。在智能手機時代，HTC經歷了股價的潮漲潮落，一度面臨生死存亡的問題，因此HTC更加明白手握足夠的現(xiàn)金，比起虛無縹緲的股價更讓人安心。這種缺乏安全的表現(xiàn)不僅僅表現(xiàn)現(xiàn)金儲備上，在VR硬件的售價上更為明顯。HTC CFO沈道邦曾在電話會議中一再強調，HTC會把提升利潤作為第一要務。而這個目的直接影響了營運成本的縮減，手機和VR業(yè)務策略的選擇。這也是為什么HTC Vive硬件價格居高不下的主要原因，它過于注重硬件設備的盈利。

　　在此刻，背靠Facebook乘涼的Oculus在大幅度降價，對于開發(fā)者和內容進行大力度扶持;聯(lián)想、華碩、宏碁、LG等OEM廠商推出了基于“Holographic”平臺的MR頭顯，售價更低，并且加入inside-out功能，而HTC仍在用Outside-in實現(xiàn)空間定位和動捕。在平臺合作方面，Steam平臺已經放棄與HTC Vive的獨家合作，盡可能的開源所有接口和技術;在用戶策略上，HTC Vive又采用的迂回的方式B2B2C，對于其官方所透露的國內線上線下分發(fā)平臺Viveport周活躍用戶超過10萬的數據，VRZINC不得不再次給打上問號。

　　有業(yè)內人士曾多次向VRZINC表示，單款游戲在Oculus平臺上的日活躍數是Steam平臺的10倍，HTC Vive 40多萬的出貨量，大部分積壓在渠道手中，消費者購買的設備絕大多數也處于積灰狀態(tài)。雖然VRZINC無法驗證該消息的準確性，但從Vive最近采用的分期付款和租賃方式銷售頭顯來看，HTC正迫切清倉。

　　HTC的致命問題：危機四伏

　　回顧HTC的二十年，不難發(fā)現(xiàn)HTC犯了很多致命的問題，而這些問題Vive也同樣在犯。知乎網友是這樣評價HTC的：“丫鬟命，公主病”、“沒有蘋果的命，得了蘋果的病，不，比蘋果還要作?！?/p>

　　其實結合目前Vive在全球市場的舉措來看，HTC在市場、用戶、產品、運營等策略上犯了以下幾個錯誤：第一，不接地氣，愛吹噓。無論是HTC手機，還是Vive都不夠重視中國市場，這種重視不僅是市場投入，更關鍵的是了解市場；在手機業(yè)務方面，HTC過度看重歐美市場，忽視中國市場的需求，因此在產品定位、產品營銷方面在中國市場表現(xiàn)較差，最終因為官司糾紛丟失美國市場，中國市場又被瓜分殆盡?；蛟S是吸取手機業(yè)務的教訓，Vive一開始便進入中國。然而在市場策略方面，太不接地氣，對媒體不夠友好。公司盤子鋪得很大，無論是硬件，線上、線下分發(fā)平臺，還是教育等等諸多領域，Vive試圖通過僅有的先發(fā)優(yōu)勢構建內容生態(tài)，殊不知步子邁得太大，容易扯著蛋。HTC Vive的某些高管對外言論不負責任，愛吹噓，不務實。

　　第二，對開發(fā)者不友好。去年HTC Vive舉辦的開發(fā)者大賽，公布了最終的獲獎名單，按照規(guī)則獲獎名單中的開發(fā)者應當獲得獎金。然而根據VRZINC實際了解情況，很多獲獎的開發(fā)者并沒有拿到這筆獎金。HTC Vive對這些獲獎開發(fā)者表示：“HTC Vive已經給了你足夠的名氣，如果要獎金拿必須內容獨占。”另外，Vive此前推出的Vive X加速計劃，合作團隊使用的設備需向HTC購買，此為其一。其二，HTC Vive甚至想開發(fā)者提出無償獲取股份，或者以更低價格獲取股份。這只是其中一部分開發(fā)者向VRZINC的反饋。然而對比Oculus 和Daydream的對于開發(fā)者的扶持力度，HTC Vive 這些舉動完全是引火自焚。

　　第三，價格過高，調整不及時。這與HTC的市場和產品定位有著直接的關系，在手機業(yè)務方面，HTC一直主張做中高端手機，而忽略了低端手機市場，面對蘋果、三星等廠商的競爭，價格過高，沒有競爭力，在國內廠商價格戰(zhàn)上的圍堵時，沒有及時調整，最終放棄中國市場是其最大的敗筆。

　　Vive目前的狀況與當年的手機業(yè)務類似。在價格方面，國內PC VR頭顯廠商已經將價格控制的很低，并且在產品體驗上與Vive相差無幾，而Oculus今年大力度降價，也讓國內廠商考慮再度降價。除此之外，隨著聯(lián)想、華碩、宏碁等OEM廠商的進入，300美元的價格，讓Vive直接喪失競爭優(yōu)勢。而HTC堅持靠硬件賺錢的想法，或許成為泡影。

　　第四，迂回獲取用戶。很多硬件廠商與HTC Vive都陷入一個怪圈，通過B2B來賺錢，從公司的角度本無可厚非，但從產業(yè)的發(fā)展角度來看，并不是一件好事。硬件出貨量低，廠商會指責內容不夠好，內容做不好，CP會職責硬件出貨量低，這究竟是悖論，還是我們自身的觀點出了問題?通過B2B2C的方式獲取的用戶，對于PC VR來說，不是目標用戶，PC VR的用戶一定是硬核用戶。這也是為什么Oculus堅持直接TO C，而不是通過B2B2C的方式，繞圈子抓用戶。只有抓到了硬核的用戶，平臺的生態(tài)才能建立，用戶的付費習慣才能健康的培養(yǎng)，內容方和平臺方才能通過內容分發(fā)賺錢。PS VR便是非常典型的例子。

　　第五，內部動亂，騰訊挖人。2013 年，HTC 的首席工業(yè)設計師簡志霖(New One 的發(fā)明者)因為泄露商業(yè)機密罪被司法機構逮捕。隨后，HTC首席營銷官、前首席財務官、首席運營官、首席產品官(Kouji Kodera)、全球公關總監(jiān)副總裁(Jason Gordon)、全球零售營銷經理(Rebecca Rowland)、數字營銷總監(jiān)(John Starkweather)、產品戰(zhàn)略經理(Eric Lin)等高層紛紛接二連三的離去。重要成員紛紛離去，內憂加外患，這無疑對HTC來說如同雪上加霜。

　　在VR方面，Vive內部高管內斗也非常嚴重。有消息人士向VRZINC透露，騰訊已經挖了Vive臺灣和香港的團隊，兩支團隊屬于技術團隊，所涉包括動捕、無線和圖像等相關技術。騰訊VR一直在研發(fā)PC VR頭顯，但困境在于一堆外購技術組合在一起無法量產。VRZINC已經向Vive多位友商高管求證了該消息，雖然無法確認具體情況，但挖人一事已是板上釘釘。

　　或許問題還有很多，但HTC和它的Vive并不是個例。

　　總結

　　打江山容易，守江山難。

　　對于VR，HTC和王雪紅這一次就像他們進入曾經的智能手機領域一樣，時間同樣很早，甚至在還沒有迎來VR真正爆發(fā)前，HTC就非常篤定的進入了，然而歷史的經驗也告訴我們，雖然先發(fā)優(yōu)勢在一定程度上讓我們搶占先機，但面對后來的進入者同樣要做好戰(zhàn)斗的準備，否則已經取得的市場份額有被瓜分的可能。

　　在這片紅海的競爭中，我們拭目以待。