從iPhone到王卡：運(yùn)營(yíng)商能活到2020年嗎？

• 2017年8月7日 LuoYang來(lái)源：馬繼華 788 48
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當(dāng)自身的工資都需要靠互聯(lián)網(wǎng)公司撥款才能拿到的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商還能活著嗎？

從iPhone到王卡：運(yùn)營(yíng)商能活到2020年嗎？

　　媒體報(bào)道，中國(guó)聯(lián)通嘗試跟BAT進(jìn)行合作，通過(guò)與騰訊合作推廣大小王卡，半年時(shí)間就已經(jīng)增加了2000萬(wàn)用戶，和阿里的合作也帶來(lái)了300萬(wàn)用戶。后來(lái)，連工商銀行都開始與中國(guó)聯(lián)通定制流量卡了。就在很多人認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通終于找到了救命稻草的時(shí)候，我們不得不分析，這樣的發(fā)展方式真的是未來(lái)嗎?

　　曾經(jīng)，中國(guó)聯(lián)通與蘋果進(jìn)行捆綁，在3G時(shí)代實(shí)現(xiàn)了飛躍，正是基于這樣的歷史經(jīng)驗(yàn)，此后，中國(guó)聯(lián)通的發(fā)展中多采取借力打力的方法來(lái)對(duì)抗如泰山般的中國(guó)移動(dòng)。進(jìn)入4G時(shí)代之后，中國(guó)聯(lián)通曾經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)多個(gè)月的百萬(wàn)用戶流失，為了挽救市場(chǎng)，中國(guó)聯(lián)通在虛擬運(yùn)營(yíng)商身上下了大力氣，支持和幫助虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展。很多方面數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)聯(lián)通支持的虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的用戶數(shù)占到了整個(gè)行業(yè)的七成以上，成為絕對(duì)的主力軍。可是，虛擬運(yùn)營(yíng)商行業(yè)在中國(guó)始終雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)有形成足夠的規(guī)模效應(yīng)，這也導(dǎo)致中國(guó)聯(lián)通的用戶發(fā)展再次受阻。如今，中國(guó)聯(lián)通在移動(dòng)電話用戶和寬帶用戶上都已經(jīng)落后中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信，遭遇到了自成立以來(lái)最大的危機(jī)。

　　從歷次的合作聯(lián)盟之間，我們可以看出，只要是中國(guó)聯(lián)通掌握主動(dòng)權(quán)的合作，幾乎沒(méi)有什么成效，反之，如果中國(guó)聯(lián)通甘愿成為某豪門的附屬，對(duì)中國(guó)聯(lián)通的價(jià)值就很大。

　　在與蘋果合作的時(shí)候，中國(guó)聯(lián)通接受了當(dāng)時(shí)如日中天的蘋果公司苛刻的條件。事實(shí)證明，為了滿足蘋果的要求，運(yùn)營(yíng)商連續(xù)將大量的利潤(rùn)補(bǔ)貼到話費(fèi)中，在帶來(lái)用戶的同時(shí)，也流失了真金實(shí)銀，最大的傷害就是導(dǎo)致中國(guó)聯(lián)通失去了寶貴的現(xiàn)金流，在4G投入上捉襟見肘。當(dāng)時(shí)，媒體幾乎一邊倒的批評(píng)中國(guó)移動(dòng)不接受蘋果的全世界皆認(rèn)可的合作條件，導(dǎo)致大量的中國(guó)移動(dòng)用戶無(wú)法第一時(shí)間用上喬布斯的蘋果，可是，現(xiàn)在人們看到，蘋果的平臺(tái)霸權(quán)到了何等地步，可以直接要求用戶打賞的費(fèi)用劃走30%給蘋果。我們可以試想，如果當(dāng)時(shí)中國(guó)移動(dòng)也接受了蘋果的城下之盟，如今后果會(huì)是何等慘狀？

　　中國(guó)聯(lián)通與蘋果的合作后來(lái)隨著蘋果對(duì)中國(guó)移動(dòng)等手機(jī)中支持而結(jié)束，此時(shí)的中國(guó)聯(lián)通就失去了最大的靠山，后來(lái)的戰(zhàn)略就失去了方向，在4G初期搖擺不定，導(dǎo)致動(dòng)作遲緩，差距被拉大。

　　如今，隨著手機(jī)游戲的火爆，中國(guó)聯(lián)通再一次找到了發(fā)展用戶的好辦法，那就是綁定騰訊這樣的游戲服務(wù)商，利用年輕人對(duì)游戲的狂熱和“無(wú)法承受”的流量高價(jià)做文章，推出了定向流量免費(fèi)的專門服務(wù)，短時(shí)取得了很好的用戶發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于現(xiàn)在很多年輕人來(lái)說(shuō)，每個(gè)月要花費(fèi)幾十元上百元的流量費(fèi)，是不可接受的，但是，在玩游戲中，動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)百數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)來(lái)購(gòu)買道具、皮膚或者符文，卻一擲千金根本不在乎。所以，電信運(yùn)營(yíng)商似乎找到了未來(lái)發(fā)展的捷徑，那就是，將自己的收益隱藏在內(nèi)容之中，采取互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擅長(zhǎng)的收費(fèi)模式。

　　理論上講，這條路是沒(méi)問(wèn)題的，因?yàn)椋\(yùn)營(yíng)商傳統(tǒng)的管道價(jià)值在萎縮是事實(shí)，將管道與內(nèi)容結(jié)合才是未來(lái)必由之路?？墒?，內(nèi)容是自己做，還是借助互聯(lián)網(wǎng)公司，是自己掌控主動(dòng)，還是甘當(dāng)小弟，必須值得整個(gè)行業(yè)來(lái)深入思考。

　　于是，最合理的方式，電信運(yùn)營(yíng)商需要自己做內(nèi)容，然后流量管道化，通過(guò)自給自足的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，可這種方式很難走得通，也非常辛苦，中國(guó)移動(dòng)付出十年努力開拓的咪咕等等至今也是步履維艱。

　　最適合的方式也許是，電信運(yùn)營(yíng)商采取入股的方式進(jìn)入互聯(lián)行業(yè)，投資一些創(chuàng)業(yè)公司，或者對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)入股，形成聯(lián)盟結(jié)合體，這樣，可以從內(nèi)容的發(fā)展中分到一杯羹。這方面，最成功的當(dāng)然是軟銀。最差的方式就是，電信運(yùn)營(yíng)商完全放棄自主權(quán)，自己甘心做管道，將“收費(fèi)”這樣關(guān)鍵的核心流程都放給互聯(lián)網(wǎng)公司等提供內(nèi)容的公司來(lái)掌控，自己的收益要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)公司分賬的方法來(lái)獲得，那么，電信運(yùn)營(yíng)商就徹底失去了話語(yǔ)權(quán)。隨著話語(yǔ)權(quán)的喪失，運(yùn)營(yíng)商所能爭(zhēng)取到的收益分成會(huì)越來(lái)越低，自身的價(jià)值也就會(huì)很快終結(jié)。

　　當(dāng)然，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，將電信運(yùn)營(yíng)商的股權(quán)出售給互聯(lián)網(wǎng)公司，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)公司的資源來(lái)發(fā)展自己，但這種發(fā)展實(shí)際上正是與電信運(yùn)營(yíng)商的未來(lái)背道而馳的，也是消亡電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)的第一步。

　　我們可以預(yù)期，在互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸控制了電信運(yùn)營(yíng)商的實(shí)際權(quán)力之后，電信運(yùn)營(yíng)商就會(huì)更加在設(shè)計(jì)上成為互聯(lián)網(wǎng)公司巨額贏利中的一個(gè)通道環(huán)節(jié)，會(huì)徹底的從收費(fèi)鏈條上消失。用戶與互聯(lián)網(wǎng)公司之間是支付與收入的兩端，電信運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)也僅僅成為核算的工具，電信運(yùn)營(yíng)商也就只能是互聯(lián)網(wǎng)背后的修路者，而修路的費(fèi)用都得依靠互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)“撥付”。

　　最后，我們不得不做出最壞的預(yù)計(jì)，當(dāng)幾家電信運(yùn)營(yíng)商都推出各主要互聯(lián)網(wǎng)公司的定向流量卡之后，小的創(chuàng)業(yè)者再也沒(méi)有出頭之日，電信運(yùn)營(yíng)商也就失去了產(chǎn)業(yè)鏈的核心地位。當(dāng)自身的工資都需要靠互聯(lián)網(wǎng)公司撥款才能拿到的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商還能活著嗎?

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