黑莓重返中國(guó)？不如說(shuō)TCL啟動(dòng)新品牌策略

• 2017年8月7日 LuoYang來(lái)源：螞蟻蟲 752 45
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2017年7月20日，新的黑莓中國(guó)官微——BlackBerryMobile發(fā)布了重回內(nèi)地后的第一條微博：Hi 布萊克拜克!非常顯眼的是它的微博尾巴，赫然顯示為BlackBerry KEYone，這是黑莓最后一款自己打造的全鍵盤安卓機(jī)型。十天之后，BlackBerryMobile發(fā)出了第二條微博，宣布8月8日(

　　KEYone的全鍵盤，既是差異化的一大特點(diǎn)，也是自損功力的致命缺點(diǎn)。畢竟全鍵盤的愛好者已經(jīng)少之又少，在這個(gè)觸屏成為主流的社會(huì)，選擇一臺(tái)4000元左右(按印度市場(chǎng)價(jià)格估計(jì))的全鍵盤手機(jī)還是需要鼓足較大勇氣的。全鍵盤設(shè)計(jì)帶來(lái)的一系列副作用，比如使用習(xí)慣轉(zhuǎn)換成本高、屏幕過(guò)小、機(jī)身太厚太重等，都可能影響大眾用戶最終的購(gòu)買意愿KEYone可能還是要靠最后一款純正黑莓元素的情懷，來(lái)贏取昔日鐵桿粉絲的歡心，整體銷量比較有限。如果回歸某個(gè)市場(chǎng)就能贏天下這么簡(jiǎn)單的話，那么黑莓前幾年也不會(huì)輸?shù)脕G盔棄甲了。無(wú)論是黑莓還是TCL，相信都不會(huì)對(duì)KEYone的銷售前景抱以高預(yù)期。

　　與其說(shuō)黑莓重返中國(guó)，不如說(shuō)TCL啟動(dòng)新品牌

　　BlackBerryMobile的認(rèn)證主體為莓力無(wú)線科技(深圳)有限公司。通過(guò)天眼查得知，這是一家注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣的企業(yè)，原來(lái)名稱為深圳市益生康云科技有限公司，成立時(shí)間是2015年。今年5月才變更為現(xiàn)在的公司名稱，并于今年7月3日完成的官微認(rèn)證審核。法人代表為黃萬(wàn)全，他曾經(jīng)是深圳TCL智能家庭科技有限公司的法人代表。如此看來(lái)，該公司應(yīng)該是TCL的全資子公司。也就是說(shuō)，黑莓品牌在國(guó)內(nèi)的運(yùn)作確如合作協(xié)議所述的那樣，是TCL一手操作，與黑莓公司基本沒有什么關(guān)系。

　　事實(shí)上，當(dāng)黑莓將品牌授權(quán)給TCL和另外幾家國(guó)外企業(yè)之后，基本上完成了從硬件向軟件和服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。之前有文章詳盡的分析過(guò)，即便硬件產(chǎn)品非常暢銷，黑莓從中獲得的授權(quán)收入也比較有限?；蛘哒f(shuō)，黑莓品牌硬件業(yè)務(wù)，在黑莓未來(lái)的發(fā)展中已經(jīng)無(wú)關(guān)緊要，黑莓品牌重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是如此。反，黑莓品牌的重要性，對(duì)于TCL通訊業(yè)務(wù)而言卻不一樣。手握多個(gè)手機(jī)品牌的它，正面臨著TCL品牌長(zhǎng)期低迷、Plam價(jià)值空失、阿爾卡特衰退的不利形勢(shì)。去年TCL通訊銷售手機(jī)及其他產(chǎn)品6876.6萬(wàn)臺(tái)，同比下降17.7%;今年第一季度，銷量降為1054.6萬(wàn)臺(tái)，同比大跌38.7%。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL手機(jī)的存在感更是弱到被統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)無(wú)視，因此迫切需要一個(gè)新品牌來(lái)穩(wěn)定軍心和打開局面。黑莓品牌能否成功，在一定程度上可能決定著TCL通訊業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展。

　　因此，與其說(shuō)是黑莓重返中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，不如說(shuō)是TCL啟動(dòng)新品牌策略的第一步。KEYone國(guó)行銷售，則可看成是對(duì)TCL的一次大考。作為TCL運(yùn)營(yíng)的新品牌首款手機(jī)，KEYone有全鍵盤因素制約，加上配置較低，恐難討好主流用戶人群，少輸即可當(dāng)作是贏。關(guān)鍵是看后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，如何在中國(guó)市場(chǎng)展現(xiàn)應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)力。盡管對(duì)KEYone銷售預(yù)期不高，但TCL對(duì)未來(lái)的期望卻不低。對(duì)于黑莓品牌的市場(chǎng)定位，TCL方面規(guī)劃發(fā)力高端市場(chǎng)。李東生也在兩會(huì)接受采訪時(shí)表示：希望黑莓手機(jī)一兩年在全球高端市場(chǎng)占有一席之地。未來(lái)，TCL要盡快完成自有產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和原黑莓手機(jī)團(tuán)隊(duì)的整合，發(fā)揮合力設(shè)計(jì)出能引領(lǐng)市場(chǎng)需求的優(yōu)秀新產(chǎn)品(切不可落入死抱全鍵盤不放的陷阱)，并在營(yíng)銷和渠道上補(bǔ)足之前的短板，才有可能成功打入國(guó)內(nèi)的高端手機(jī)市場(chǎng)。

　　坦白說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，TCL通訊今后要做的功課很多。在KEYone發(fā)布的當(dāng)天，就有另外兩家手機(jī)廠商同時(shí)發(fā)布新品，似乎在提醒TCL和李東生：中國(guó)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)。

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