iPhone新品剛剛發(fā)布 聊聊iPhone“周邊創(chuàng)業(yè)”

• 2017年9月13日 ZhangHongYuan來源：騰訊創(chuàng)業(yè) 287 11
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iPhone十年了，有人年復(fù)一年嚷著“割腎”，也有人悄咪咪找到了生財(cái)之道，走上了人生巔峰。

　　今天，趁著iPhone 8剛剛發(fā)布，跟大家聊一聊iPhone“周邊創(chuàng)業(yè)”的二三事。

　　所謂“周邊創(chuàng)業(yè)”，就是除售賣iPhone本身以外的賺錢機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這里面有不少游走在灰色產(chǎn)業(yè)的邊緣，在此僅作呈現(xiàn)，供大家了解。

　　輝煌一時(shí)的“越獄”生意：

　　一款完美越獄工具售價(jià)100萬美元

　　曾經(jīng)，人們買到iPhone后的第一件事不是設(shè)置鈴聲，也不是同步通訊錄或是下載App，而是“越獄”。

　　最初的iPhone是一個(gè)令人崩潰的存在：不支持彩信，不支持中文，甚至不支持復(fù)制粘貼。因此，初代iPhone發(fā)布不到一個(gè)月，第一款越獄工具就出現(xiàn)了，盡管該工具只能用戶更換鈴聲、壁紙，但對(duì)當(dāng)時(shí)的用戶來說，已經(jīng)是很大的滿足。

　　隨后，用戶的需求日漸多樣化，有人想要免費(fèi)試用App Store中的付費(fèi)App，也有人想要掌握更多對(duì)iPhone的控制權(quán)，越獄“產(chǎn)業(yè)”也日漸繁榮。而且在2010年，美國(guó)聯(lián)邦立法機(jī)構(gòu)本質(zhì)上承認(rèn)越獄為合法行為，這也進(jìn)一步助長(zhǎng)了這一產(chǎn)業(yè)。

　　iOS黑客越來越吃香。一位名叫尼凱亞斯 巴森(Nikias Bassen)的iOS黑客表示，很多專家認(rèn)為，一款完美越獄工具的價(jià)格在100萬美元左右。所謂完美越獄，就是指越獄方法在手機(jī)重啟后仍能奏效。

　　除了越獄工具，直接出賣iOS“零日漏洞”(即用于越獄操作、此前未被發(fā)現(xiàn)和未被修復(fù)的漏洞)也成為一門好生意。賣家可以從企業(yè)、私人買家或政府機(jī)構(gòu)那里賺到數(shù)千美元到數(shù)十萬美元不等。

　　然而，隨著蘋果的安全性能越來越高，功能越來越完善，越獄已經(jīng)逐漸成為“夕陽產(chǎn)業(yè)”。據(jù)了解，最后一款越獄工具發(fā)布至今已經(jīng)有一年時(shí)間了。

　　中國(guó)特色“蘋果助手”：

　　游戲聯(lián)運(yùn)帶來80億商機(jī)

　　對(duì)于部分價(jià)格敏感用戶來說，越獄的沒落，并不能阻擋他們對(duì)免費(fèi)App的需求。這時(shí)候，寄生于蘋果系統(tǒng)的第三方助手類應(yīng)用就誕生了。

　　這是一種不同于越獄的渠道，它無需越獄，不破壞蘋果上的軟件包，只是在軟件上面打開一個(gè)口子，疊加一個(gè)支付賬戶出口，繞開蘋果賬戶系統(tǒng)。

　　蘋果助手的功能當(dāng)然不止這些，現(xiàn)在，比較知名的幾款助手都可以提供豐富的壁紙、鈴聲等資源，支持備份手機(jī)資料，以及與游戲上聯(lián)運(yùn)游戲。最后這一點(diǎn)給這些助手類應(yīng)用開發(fā)者帶來了巨大商機(jī)。

　　App Store的分發(fā)強(qiáng)勢(shì)曾使得許多App開發(fā)商不惜鋌而走險(xiǎn)，一擲千金給自家產(chǎn)品充錢刷榜。蘋果也曾出手整頓，現(xiàn)在局勢(shì)是，蘋果對(duì)免費(fèi)榜和付費(fèi)榜的管控非常嚴(yán)格，但對(duì)暢銷榜則睜一只眼、閉一只眼，原因或許與蘋果自身的利益有關(guān)，因?yàn)闀充N榜上發(fā)行的游戲、工具類應(yīng)用所帶來的收入，需要與蘋果三七分成。

　　助手類應(yīng)用的崛起讓App開發(fā)商看到了新的機(jī)會(huì)，此前通過助手類渠道發(fā)行過游戲的王莉(化名)曾告訴騰訊科技：“在手游盤子里，助手類渠道已經(jīng)可以占到全部游戲分發(fā)的一成?！?/p>

　　據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局的《2016年度中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》，2016年移動(dòng)游戲收入819.2億元，若以此估算，助手類渠道已經(jīng)占據(jù)80億盤子，成為一股不可小覷勢(shì)力。

　　零成本主板維修：

　　一個(gè)鋪?zhàn)右荒陹?00萬

　　如果說越獄和開發(fā)助手類應(yīng)用是技術(shù)活兒，那接下來要講的這樁生意就是門手藝活兒。

　　從回收二手手機(jī)，到零配件的二次翻新處理，再到iPhone維修，與維修相關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)已經(jīng)演化成了一個(gè)成熟且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　據(jù)了解，在發(fā)達(dá)的二手市場(chǎng)中，從一個(gè)iPhone從被交易至二手手機(jī)商販開始，等待他的命運(yùn)便只有兩種：

　　維修翻新，再次出售

　　無法翻新，拆解后出售零件

　　不管是再次翻新，還是拆解后出售零件，都涉及到iPhone的維修，從目前來看，iPhone維修主要分為兩種：

　　1、可以正常開機(jī)，不涉及主板的配件維修。例如：換屏，換卡托，換攝像頭，換電池

　　2、無法正常開機(jī)，涉及主板損壞的維修。例如：陰陽屏，手機(jī)進(jìn)水

　　第一種情況不涉及主板，在業(yè)內(nèi)人士看來沒有什么技術(shù)含量，都是標(biāo)準(zhǔn)化流程，賺的也只是零件錢。那么零件從哪來呢?有知情人士稱，蘋果公司生產(chǎn)的原裝零配件不僅成本高，同時(shí)難以拿到貨源，所以大部分維修鋪所說的“原裝貨”都是二手手機(jī)上拆解下來的舊原裝配件。

　　以屏幕為例，因?yàn)樯婕暗絻?nèi)屏和外屏，一塊“全原裝”的屏幕成本是200~300，而售價(jià)是400~600不等，利潤(rùn)一般為100%;而一塊原裝內(nèi)屏+國(guó)產(chǎn)外屏的“后原裝屏”，成本價(jià)在150元左右，而售價(jià)在400元左右，利潤(rùn)為150%。

　　當(dāng)然，如果在蘋果進(jìn)行售后維修，一般換屏幕都在1000以上，不管內(nèi)屏和外屏，但所換屏幕都是真正的原裝屏幕。

　　但在手機(jī)維修這一行當(dāng)，真正賺錢還不是這一類“無差異化”的硬件維修生意，而是上面所說的第二種情況——主板維修。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，主板維修是僅次于屏幕損壞的第二大買方需求市場(chǎng)，而主板維修也是真正的手藝活兒，一個(gè)優(yōu)秀的主板維修人員甚至可以“在零成本的情況下帶來每部手機(jī)300-800元的收益?！?/p>

　　這是因?yàn)閕Phone主板中有許多控制單元，通常的主板損壞都是由某一個(gè)小單元引起。而一個(gè)優(yōu)秀的維修師傅，能通過顯微鏡判斷出是哪個(gè)元件出現(xiàn)了問題，并針對(duì)性地解決問題。這時(shí)，零件成本基本可以忽略不計(jì)。

　　同時(shí)，為了節(jié)約零件的進(jìn)貨成本，大部分維修手機(jī)的商鋪都會(huì)做回收二手手機(jī)的生意，從上游解決成本問題，以二手回收+二手買賣+維修的組合進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。據(jù)騰訊創(chuàng)業(yè)了解，一個(gè)數(shù)碼城中的維修鋪?zhàn)樱荒甑睦麧?rùn)能達(dá)到100萬左右。

　　最賺錢的手機(jī)殼生意：

　　賣得便宜反被認(rèn)為是假冒偽劣

　　最后，如果你問蘋果周邊產(chǎn)業(yè)誰掙得最多，內(nèi)行人一定會(huì)告訴你，開發(fā)App的不如路邊賣手機(jī)殼的。

　　如今在稍微繁華一點(diǎn)的商業(yè)街，都不難找到蘋果體驗(yàn)店，但是，我們所看到的大部分體驗(yàn)店都不是蘋果直營(yíng)，而是由經(jīng)銷商開設(shè)的體驗(yàn)店。在這些體驗(yàn)店中，iPhone并不是其利潤(rùn)的主要來源，經(jīng)銷商們真正賺錢的是出售iPhone配件。

　　進(jìn)價(jià)低于35元的富士康原裝數(shù)據(jù)線，可以賣到80~199元，1.5元~2元的鋼化膜可以賣到20~50元，進(jìn)價(jià)5~15元的藍(lán)光膜能賣到50~199元。

　　而據(jù)業(yè)內(nèi)人士告訴騰訊創(chuàng)業(yè)，在所有配件中，數(shù)手機(jī)殼銷量最高，成本為5~10元的手機(jī)殼，售價(jià)大約為30~100元，有意思的是，多數(shù)消費(fèi)者相信這些實(shí)體店所出售的商品一定是原裝正品，如果售價(jià)過低，反而會(huì)被認(rèn)為是假冒偽劣。

　　據(jù)報(bào)道，如今不少華強(qiáng)北山寨機(jī)零售商“轉(zhuǎn)型”賣手機(jī)殼，有些山寨機(jī)廠商倒閉后也自然而然地做起了手機(jī)殼：原本做硅膠手機(jī)鍵盤的改做硅膠手機(jī)殼，為山寨手機(jī)加工外殼的五金加工產(chǎn)改做金屬殼，做手機(jī)美容的則專營(yíng)水鉆殼……

　　看完這些iPhone周邊賺錢大法，你是不是也腦洞大開?

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