真正屬于武漢的互聯(lián)網(wǎng)浪潮正在到來

• 2018年5月4日 ZhangHongYuan來源：獵云網(wǎng) 269 10
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  2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資規(guī)劃研究分析報(bào)告

  IT分銷行業(yè)研究報(bào)告主要分析了IT分銷行業(yè)的市場規(guī)模、IT分銷市場供需求狀況、IT分銷市場競爭狀況和IT分銷主要企業(yè)經(jīng)營情況、IT分銷市場主要企業(yè)的市場占有率，同時對IT分銷行業(yè)的未來發(fā)展做出科...

武漢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)從2014年爆發(fā)，無數(shù)創(chuàng)業(yè)者涌現(xiàn)，這座“每天不一樣”的城市正在縮短與一線城市的距離，這五年創(chuàng)投環(huán)境經(jīng)歷了怎樣的變化，記者試圖通過一個個案例，還原真實(shí)的武漢創(chuàng)投環(huán)境。

通常融資之前，他需要做大半年的準(zhǔn)備，頻繁出差，有時一個月至少飛3-5次北京。2016年他把公司部分業(yè)務(wù)搬到了北京，“資源相對集中，以便日后更好的接觸投資”。

事實(shí)上從創(chuàng)業(yè)之初，何斌就沒有拿過本地投資機(jī)構(gòu)的錢，“不是沒找，大部分人找了一圈都會失望”何斌說。

拿不到本土融資的創(chuàng)業(yè)者大有人在，石墨文檔CEO吳冰回憶：“武漢一投資人曾問我，微軟這么多人做你憑什么做，他們認(rèn)為這樣的商業(yè)模式不可能成功”。團(tuán)隊(duì)得不到支持，2014年吳冰遠(yuǎn)去北京，一路過關(guān)斬將，就在前幾日公司宣布順利完成今日頭條領(lǐng)投的近億元B輪融資。

武漢新晉獨(dú)角獸斑馬快跑，也曾遇到過融資尷尬：“湖北的投資機(jī)構(gòu)在路邊數(shù)車的數(shù)量，以此財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來決定公司估值”。

在武漢FA機(jī)構(gòu)工作的吳金龍感慨：“要撮合本土創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)太難了，不是融資金額談不攏就是雙方預(yù)期不一致，匹配度不高”。

目前吳金龍所在的公司資源更多集中于北上廣，業(yè)務(wù)基本靠對外輸出，但受地域限制，這使他的工作增加了不少的難度，“有時創(chuàng)業(yè)者在武漢只能通過電話或視頻會議遠(yuǎn)程溝通，效果往往打了折扣”。

去年吳金龍所在的公司貓眼資本，成功撮合兩例創(chuàng)業(yè)者對接外地融資，總規(guī)模接近3億，“可以看出武漢投資規(guī)模是有這么大盤子的”。

在FA看來，武漢的項(xiàng)目墻內(nèi)開花墻外香，他們經(jīng)常把項(xiàng)目帶出去，部分投資人開出的第一個條件就是在他們所在的城市落戶，拿到融資就出走的創(chuàng)業(yè)者正在逐年增加。

事實(shí)上，武漢的創(chuàng)業(yè)者也更愿意拿外部的投資，在融資上一線城市和二線城市相差懸殊，“在北京稍微好的團(tuán)隊(duì)，都是三五萬起，很少有一兩萬開始的”，何斌說。另一方面，好的投資人給予的不僅僅是錢，更是一種信任背書。

武漢創(chuàng)業(yè)紅娘公益服務(wù)中心的負(fù)責(zé)人劉玉做了一項(xiàng)調(diào)查，2015年—2017年這三年里，通過平臺促成的融資項(xiàng)目達(dá)148個，僅有13%是由武漢機(jī)構(gòu)參與投資的，北京、上海的VC占去了半壁江山，其中個人投資占18%。

“本土的投資機(jī)構(gòu)缺乏冒險(xiǎn)精神，年年看年年不投”，這使她格外氣憤。創(chuàng)業(yè)紅娘成立最主要的服務(wù)便是幫助創(chuàng)業(yè)者和投資人牽線搭橋，每月項(xiàng)目上會，她需要邀請至少五家外地投資機(jī)構(gòu)，“如果全是本地機(jī)構(gòu)，創(chuàng)業(yè)者不會來，上會就是無效的”劉玉說。

這兩年武漢涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀的創(chuàng)企，但回頭看，從武漢走出去的企業(yè)無論是卷皮還是斗魚，都是在外面拿到的投資。

本土企業(yè)吸引到越來越多外地投資機(jī)構(gòu)關(guān)注，卻并沒有帶動本土VC對于初創(chuàng)項(xiàng)目的青睞。

事情上，面對創(chuàng)業(yè)者的流失，本土投資機(jī)構(gòu)同樣也很焦慮。

眼下資管新規(guī)落地，募資難全面爆發(fā)，中小投資機(jī)構(gòu)尤為艱難，“誰都想投好項(xiàng)目，但迫于資金壓力，剩下的錢也不敢輕易投”一投資人稱。

而某國企背景的投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人則表示，“目前形勢不好，會更謹(jǐn)慎，不太可能轉(zhuǎn)變投資邏輯和風(fēng)格”。

本土投資機(jī)構(gòu)缺失、初創(chuàng)企業(yè)融資難的窘境在國內(nèi)二線城市普遍存在，從歷史角度看很重要的原因是本土互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍尚未形成，企業(yè)實(shí)力普遍較弱，難以達(dá)到VC們的投資門檻。

而武漢的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)與北京相比，晚了至少兩年。

遲到的市場化天使投資

武漢的風(fēng)投機(jī)構(gòu)70%是由政府主導(dǎo)的國有投資集團(tuán)，他們往往帶有高校背景或是科技園型，僅有少部分為中小型風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)型投資機(jī)構(gòu)。

長期以來，政府充當(dāng)天使投資人，成立引導(dǎo)基金或企業(yè)孵化基金，對早期企業(yè)進(jìn)行直接投資，這類基金大多都有幫扶的意味。

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