定制家居行業(yè)由于整裝的到來開始真正進入大定制時代

• 2018年7月27日 YaoEnHua來源：中華衣柜網 319 13
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  2018-2023年版裝璜輔助材料項目可行性研究報告

  《2018-2023年版裝璜輔助材料項目可行性研究報告》為中研普華公司獨家首創(chuàng)針對行業(yè)投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告。報告分為：行業(yè)通用版、專業(yè)定制版。行業(yè)通用版是中研普華根據行業(yè)一1...

全屋定制的模式會一直伴隨著家居行業(yè)的發(fā)展存在著，它是整裝的過渡形態(tài)但不一定要做整裝；全屋定制、整裝、拎包入住模式會在相當時期內是一種并存的形態(tài)。定制家居行業(yè)由于整裝的到來開始真正進入大定制時代。

全屋定制企業(yè)必須進行自我升級，這個升級最重要的突破口就是在服務模式上。

從整個家居消費的產業(yè)鏈角度看，整個消費邏輯是這樣的：家裝+定制家具+成品家具+軟裝配套。

從這個鏈條可以看了，定制家具是處于消費鏈條的中間環(huán)節(jié)，處于中間位置角色的有利之處在于可以向兩頭延伸，不利之處在于如果不定位好可能會處于很尷尬的模糊角色。

全屋定制究竟是家居的產品屬性還是家裝的服務屬性?

從當前的狀態(tài)來看，全屋定制是一種產品屬性，但全屋定制本質上應該是產品+服務的屬性才合理。

上面我們分析過，最早發(fā)展的全屋定制，基本上都是從由整體衣柜發(fā)展而來的，而這些定制家居企業(yè)無非是櫥柜、衣柜和木門的生產。對于木門、櫥柜和衣柜的分類，我們一般都將它們包含在裝修建材中。

而這些品類產品是與服務共生的，或者說這些建材品類的最終產品中就包含了相應的服務。也就是說，全屋定制從歷史發(fā)展的軌跡來看，它又有裝修的屬性。應該說，全屋定制融合了家裝屬性但又以產品屬性在主力發(fā)展，只是現(xiàn)在的企業(yè)并沒有把它作個真正意義上的界定而已。

現(xiàn)在的全屋定制產品線延伸越來越廣，因為它包含了更多的家具和軟裝。越發(fā)展其中的界線也越來越模糊，模糊到一定的程度，在這里我們作個界定：全屋定制是將產品屬性與服務屬性融合成“產品+服務”的模式。

全屋定制企業(yè)的出路有3條：

1.原地不動，走差異化路線

大眾的剛需類的產品，基本的品牌格局已定;加上眾多的非一線品牌在終端或行業(yè)里的品牌溢價不高，這條路已經很難走出來。

在未來，沒有入口資源與優(yōu)勢的企業(yè)更是難上加難;在這樣的情況下，建議此類型的企業(yè)可以走2種差異化路線：

一是產品差異化，其實就是做相對小眾類、或者是定制某一特定群體類的小眾產品做專屬服務;因為中國市場足夠大，類型足夠多，所以細分市場也有很大的機會。在立足差異化的基礎上，發(fā)展到一定程度再進行擴張戰(zhàn)略。

二是走供應商路線，按照當前的市場情況來看，大家居、整裝、拎包入住模式還是處于起步階段，整合多方資源及系統(tǒng)完善對接還需要一個過程;從起步到完善到成熟還需要一定的時間來沉淀。在這個時間段內，全屋定制類企業(yè)完全可以在立足自身優(yōu)勢的基礎上做強，再尋找機會做大。

聚焦產品經營，做專做強做深度挖掘，在產品品類領域做到讓行業(yè)沒有第二選擇的情況下，也是一種極強的競爭力;因為不是每個企業(yè)都適合做產品延伸或進行行業(yè)整合的，如果能把自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致這也是對手難以超越的競爭壁壘。在產品的研發(fā)、生產技術、系統(tǒng)服務都做到極致，并能與時俱進地跟隨或引領市場也同樣能達到成功的彼岸。

專注做優(yōu)質的供應商也是一種出路，專注是一種態(tài)度，更是一種戰(zhàn)略。

2.走向拎包入住，向下游的成品家具與軟裝進行延伸的半整裝

用定制成品化的思維進行整合。這是當前大多數(shù)企業(yè)都在試探的一種模式。如果全屋定制企業(yè)能把設計這條線真正打通，前端整合主要是解決產品供應的問題，這種的現(xiàn)場服務模式相對于家裝來說會簡單很多。

這里有三個重要的行來角色、定制企業(yè)、成品家具企業(yè)、專業(yè)軟裝企業(yè)，這三種角色都可以從自己位置出發(fā)進行延伸做全屋定制模式，用拎包入住的方式呈現(xiàn)。

3.走向整裝

整裝我們這里可以界定為全整裝與半整裝。那么在相當時期內半整裝也是全屋定制企業(yè)的一條比較現(xiàn)實的路。

第一條是向上游的家裝環(huán)節(jié)延伸的半整裝。

增加家裝的服務屬性從而補上服務的空缺來滿足消費者的需求。這條路理論上可行，但對于大多數(shù)企業(yè)來說，這是一條非常艱難的路，家裝行業(yè)本身就存在諸多的行業(yè)痛點還沒解決，一個沒有家裝基因的企業(yè)要走這條路更是難上加難。但也不是完全行不通，如果信息技術日益完善將家裝標準化再嫁接下全屋定制說不定也是可以嘗試的。但這個問題的解決不是現(xiàn)在，我們一起期待將來吧。

第三條路就是向全整裝升級，這是一條最難的路。

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