如何應對2019年新形勢下中國房地產策劃代理行業(yè)的變化與挑戰(zhàn)！
隨著房地產策劃代理行業(yè)競爭的不斷加劇，大型企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁，國內外優(yōu)秀的房地產策劃代理企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的分析研究，特別是對當前市場環(huán)境和客戶需求趨勢變化的深...
多家房企完成全年業(yè)績目標，全行業(yè)銷售減速明顯。
多家房企完成全年業(yè)績目標，全行業(yè)銷售減速明顯。
碧桂園6645.5億元，萬科5422.3億元，恒大5391.4億元，11月過罷，三家龍頭房企全部突破去年全年的銷售金額。根據地產研究機構克而瑞的統(tǒng)計，截至11月底，今年銷售流量金額超千億的房企已有25家，超過2000億元的房企已有7家，此外已有多家企業(yè)提前完成此前定下的銷售目標。
盡管克而瑞仍然預計年內千億房企數量或接近30家，但房企單月銷售額延續(xù)了前幾個月的增速放緩勢頭。結合當前市場形勢，千億房企數量很可能低于預期，部分房企的銷售目標完成度也會受到較大影響。
多家房企完成全年業(yè)績目標
距離2018年結束還有一個月，根據克而瑞的不完全統(tǒng)計，有9家定下今年銷售目標的房企，當前已經完成全年任務。其中完成度最高的金科，此前曾將銷售目標調整為800億元，但截至11月底，金科銷售流量金額已達1075.1億元，完成率達到134.4%。
除金科外，世茂、陽光城、新城控股、寶龍、中海、九龍倉、奧園等房企也已完成年初定下的全年目標。但也有不少房企都主動選擇低調，包括碧桂園、萬科等企業(yè)都沒有公開提出業(yè)績目標。
在今年3月舉行的業(yè)績會上，碧桂園總裁莫斌曾表示，不設銷售目標并不代表對自己沒有要求，碧桂園要在去年的基礎上持續(xù)增長，增長幅度根據市場和人才管理水平來定。而在同期舉行的綠城業(yè)績會上，時任綠城董事長曹舟南也表示，對于2018年的銷售額他本人不是太在意，他更加關注的是銷售額與利潤的匹配度。
克而瑞分析認為，龍頭房企更加追求有質量的增長，規(guī)模增長較為平穩(wěn)，以恒大為例，今年恒大提出了5500億元的銷售目標，但與去年相比，目標增長率也只有10%。但對于處于成長或高速發(fā)展期的房企而言，銷售規(guī)?？焖僭鲩L仍被放在重要的位置，今年的銷售目標增長率普遍定到了40%以上。
不論看不看重銷售表現(xiàn)，各家房企的銷售業(yè)績與去年相比還是大幅增加的。隨著融信銷售金額達到1082.2億元，跨過1000億元門檻，截至11月底，房企“千億”陣營已經有25家，有8家企業(yè)為首次進階。另外，遠洋、藍光、雅居樂、祥生等房企的銷售流量金額也都超過了870億元，在最后一個月仍存在突破千億的可能性。
在所有“千億陣營”房企中，最高的碧桂園達到6645.5億元，累計同比增長24.4%，萬科和恒大都已身處5000億的位置，融創(chuàng)也歷史性地突破了4000億元。再加上保利、綠地和中海，累計銷售金額超過2000億元的房企已經達到7家。
作為最新邁入“千億”關口的房企，融信在11月實現(xiàn)單月銷售額135.9億元。要知道，融信去年全年的銷售流量金額為703.1億元，當前的累計金額同比增幅已經超過80%。
但并非所有企業(yè)都能獲得不錯的規(guī)模增長，與上個月相比，金科、中梁兩家企業(yè)的銷售額在11月分別為69.5億元和71.2億元，增量均小于今年前11個月的月平均值，兩家房企也因此被融信超過，目前暫列第24、25位。
房地產行業(yè)競爭形勢嚴峻，如何合理布局才能立于不??？
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