直銷行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024：未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變

• 陳觀秋 2023年12月27日 來源：中研普華報(bào)告 中國(guó)商報(bào) 北青網(wǎng) 457 23
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在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。

直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者構(gòu)建起來的交易方式，其特點(diǎn)在于沒有固定的零售場(chǎng)所。從緣起來說，一是直銷企業(yè)可以借助這一商業(yè)模式面向消費(fèi)者推薦并出售其產(chǎn)品，進(jìn)而降低成本;二是直銷員既可以消費(fèi)從直銷企業(yè)購(gòu)入的產(chǎn)品，也可以基于自己的體驗(yàn)向消費(fèi)者推銷該產(chǎn)品，即實(shí)惠消費(fèi)之余也能將其作為創(chuàng)業(yè)選擇;三是消費(fèi)者通過面對(duì)面的交流可以獲取更多產(chǎn)品信息，尤其是了解并掌握電子類產(chǎn)品的使用方式。

根據(jù)商務(wù)部、工商總局發(fā)布的最新公告顯示：我國(guó)目前允許通過直銷進(jìn)行銷售的產(chǎn)品包括化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具和家用電器等六大類產(chǎn)品。其中，化妝品和保健品占據(jù)著主要地位，兩者合計(jì)所占比例超過80%。

直銷行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用不斷提升。我國(guó)直銷業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，涵蓋了多個(gè)領(lǐng)域，包括保健品、化妝品、家居用品、食品等。消費(fèi)者對(duì)于直銷產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)，直銷企業(yè)也不斷推出新產(chǎn)品來滿足市場(chǎng)需求。

直銷行業(yè)市場(chǎng)分析

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)5G通訊的普及，不僅賦予了新零售在營(yíng)銷模式上的技術(shù)支持，整合線上線下資源，還打通整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，使消費(fèi)透明化、便捷化。盡管科技不斷的創(chuàng)新賦予了新營(yíng)銷模式的誕生，但是面對(duì)時(shí)代發(fā)展的滾滾浪潮，部分直銷企業(yè)仍有較大的包袱難以放棄，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中，頭部企業(yè)會(huì)比其他無(wú)包袱企業(yè)轉(zhuǎn)型更難。

事實(shí)上，如今的直銷行業(yè)不能再滿足于那種靠會(huì)議、口碑傳播、一對(duì)多的演示和體驗(yàn)等傳統(tǒng)的方式來做品牌或營(yíng)銷，需要借助大眾化的品牌營(yíng)銷方式來幫助成交。過去那種高價(jià)位、封閉式的管理模式，依靠信息不對(duì)稱來獲利的方法，已經(jīng)不適合當(dāng)下直銷發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)者更渴望一個(gè)去中心化、無(wú)邊界、個(gè)性化、時(shí)尚化的服務(wù)銷售型平臺(tái)。

如今消費(fèi)者對(duì)于信息的掌握力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)銷商自我成長(zhǎng)的速度，而經(jīng)銷商的專業(yè)服務(wù)水平跟消費(fèi)者心理成熟度也不對(duì)稱，這與傳統(tǒng)的直銷封閉的文化有關(guān);其次，新工具利用率的差異較大。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我國(guó)直銷業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的面對(duì)面銷售，也逐漸向網(wǎng)絡(luò)直銷、社交媒體直銷等多元化發(fā)展。通過互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，直銷企業(yè)能夠更廣泛地觸達(dá)消費(fèi)者，提高銷售效率和覆蓋范圍。

從以往新商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來看，新商業(yè)方式往往在非直銷行業(yè)誕生、發(fā)展、壯大，例如微商、社交電商等，當(dāng)新商業(yè)發(fā)展較為成熟時(shí)，部分直銷企業(yè)被迫選擇轉(zhuǎn)型;忽略“輕創(chuàng)業(yè)”的需求。從如今新商業(yè)形態(tài)發(fā)展下的用戶年齡段來看，微商、社交電商、直播帶貨等方式，輕創(chuàng)業(yè)者較多，相反，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于直銷的熱衷相對(duì)較小。

在創(chuàng)新發(fā)展中，新零售成為直銷行業(yè)拓客的新方式。跟直銷最大的不同是，新零售不是閉環(huán)的商業(yè)形態(tài)，打破受眾群體僅在中老年人，產(chǎn)品僅限于保健食品以及化妝品等。新零售通過線上看重消費(fèi)者購(gòu)物的便捷性，線下則講求消費(fèi)者服務(wù)與體驗(yàn)，在產(chǎn)品上側(cè)重產(chǎn)品的甄選及研發(fā)。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》分析：

從入戶銷售到線下線上并舉發(fā)展，直銷一直在推陳出新，不斷探索適宜直銷的產(chǎn)品。如今，越來越多的個(gè)性化消費(fèi)偏好也為直銷企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和定制化服務(wù)提供了新的契機(jī)。

在助力內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)方面，復(fù)蘇的直銷行業(yè)不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，響應(yīng)國(guó)家提倡的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，快速拉動(dòng)內(nèi)需，促進(jìn)產(chǎn)品的流通。

在當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力，國(guó)家正通過減稅降費(fèi)、鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及鼓勵(lì)高新技術(shù)發(fā)展來應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。放開直銷，必然有助于激活內(nèi)需，幫助眾多企業(yè)盤活資源。因此相信，未來直銷行業(yè)發(fā)展的大方向不會(huì)變。

直銷行業(yè)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，特別是在促消費(fèi)、增就業(yè)、穩(wěn)外資、保主體以及建設(shè)“健康中國(guó)”“美麗中國(guó)”等方面有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但直銷監(jiān)管存在著許多難點(diǎn)、痛點(diǎn)和堵點(diǎn)。例如直銷與傳銷界限模糊，監(jiān)管重點(diǎn)環(huán)節(jié)不明確，直銷線上經(jīng)營(yíng)監(jiān)管面臨多重挑戰(zhàn)等。

報(bào)告對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)直銷行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況、優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)現(xiàn)狀以及行業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行了深入的分析，在總結(jié)中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展歷程的基礎(chǔ)上，結(jié)合新時(shí)期的各方面因素，對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)給予了細(xì)致和審慎的預(yù)測(cè)論證。

想要了解更多直銷行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》。我們的報(bào)告包含大量的數(shù)據(jù)、深入分析、專業(yè)方法和價(jià)值洞察，可以幫助您更好地了解行業(yè)的趨勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中擁有正確的洞察力，就有可能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)獲得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

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  2024-2029年直銷產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告

  直銷，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是一種通過直銷企業(yè)、直銷員和消費(fèi)者構(gòu)建起來的交易方...

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